近來被李佳琦所謂的1.3億豪宅刷了屏，不出所料，那些當時被OMG洗腦瘋狂買買買的客戶們坐不住了。為什麼同樣是對著手機一坐好幾個小時，人家一年掙了兩個多億，我們每個月還著馬爸爸的花唄，啃著饅頭鹹菜，看著包裡空空。
比這些買家更坐不住的是其他的賣家。為什麼同樣是直播帶貨，同樣是短視頻瘋狂輸出，自己的產品無人問津，李佳琦的直播間永遠人滿為患，商品上架就被秒空？
居然還有營銷人不把短視頻和直播放在眼裡？認為這只是簡單的電視營銷2.0？那你可就大錯特錯了。
曾經的人們多淳樸，在電視上看到炫目燈光下發著光的商品，只要再不停地聽到搶購的電話接入，看主持人聲嘶力竭的強調"只要998，XXXX帶回家"，人們瞬間抵抗力全消，好像被洗腦了一樣，馬上撥打訂購熱線，電話打進去還會先焦急的問一句"我搶到了嗎？"
而現在的用戶每天沉迷於刷京東淘寶，尤其是這次疫情期間，淘寶居然被剁手族們刷到崩了，可想而知對於這些用戶來說，再精美的精修宣傳圖也徒勞無功。同樣，主播和用戶的交流方式和之前相比也是大不相同。
那麼與傳統營銷模式相比，直播帶貨的優勢在哪兒呢？
1、 實時的對話互動功能。
在直播帶貨之前，營銷人能做的只能是企業和客戶之間的單向溝通，由企業向客戶發佈消息，由客戶被動接受，而客戶接受的心理是什麼樣的，從來沒人能知道。大家能做的只有更精準的定位人群畫像，更創意的營銷方式，但是沒人能知道此時此刻看到你營銷推廣的客戶心裡想要的到底是什麼。直播帶貨恰恰可以彌補這個缺陷。客戶的心思你別猜，因為大家想要什麼產品，想要什麼樣的優惠通通都會在彈幕裡顯示出來。
2、 精準定位用戶
回回蹲在直播間，和主播一直交流，多次打開商品鏈接，這些行為都會使用戶的title不斷升級由新粉到鑽粉，什麼樣的用戶更喜歡直播間的商品，不用你問，他的親密度會自己告訴你。不再盲目的大海撈針，點進來、留下的都是真正的目標用戶人群。
3、 構建信任，拉近距離
不會無腦為了廣告費來推薦，李佳琦經常會在直播間說道"這個東西不好用，我們大家不要買！"很多人都會被這樣小小的舉動打動，"既然他會讓我們躲雷，那是不是他推薦的都是好用的呢？"有了這樣構建信用的舉動，無形之中拉近了主播和用戶之間的距離，大家也覺得主播更接地氣了，好像只是一個身邊的幫我們種草的朋友。
瞭解了直播帶貨的優勢，是不是你也心動了？那想做好視頻類營銷，需要怎麼做呢？
1、 限時秒殺
節約一部分廣告投入，做幾個秒殺商品，適當虧本也可以接受，用秒殺商品刺激用戶的腎上腺素，持續守候直播間，無形之間也會推動其他品類的銷量。
2、 符合人設
根據自己直播間的調性和主播的定位來選擇商品，要是一個走接地氣路線的主播突然賣起了鑽石，大家還會再相信你平時短視頻裡的人設嗎？
3、 爆款+普通商品結合
爆款用來吸引人氣，普通商品用來拉動銷量，時間上間隔開，讓觀眾的精神抓緊又放鬆，不肯輕易離開直播間
4、 進行場景化渲染
"你看這個口紅！是不是塗上就像是走在香奈兒秀場上的女王！""這個衣服穿上，不光貼身保暖，它真的好有氣場！馬上我就要去戛納紅毯了，肯定會有很多記者對我拍拍拍！"被這樣的話洗禮過，會不由自主的被帶入主播描繪的場景裡。果子甜，有多甜？要表達才會讓觀眾有身臨其境的感覺，以至於一說"全體女生！買它！"大家就像聽到了衝鋒的號角一樣往前衝！
5、 小禮物贈送
愛貪小便宜是所有人的共性，"買就贈！""第二件1元！""拍1發3！"是不是每一句都會刺激消費者脆弱的神經？
6、 限時售價，限量供應
優惠是有時限的，不能一直等待，數量是有限制的，不會等你徘徊。緊張的氛圍會更有效的促使觀眾的購物慾望提升。
今天的內容就總結到這裡啦~
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