精力充沛的萊德隊長
在疫情爆發之前，汽車4S店就有這種零利息貸款購車的金融服務項目了，現在很多的是零首付+零利息的政策，目的就是在整體蕭條的境況下，儘可能刺激消費者購車，拉動銷售，這其中不能說沒有套路，但會越來越少的。
4S店的利潤來源主要有兩個:新車銷售提成和售後保養維護，隨著車企競爭白熱化，價格戰在所難免的情況下，新車利潤越來越低，賺大錢的還是車企自己，全款購車對於4S店而言屬於一次性盈利，在競爭對手互相壓價的前提下利潤微薄，那麼對於4S店來說如何挖掘新車更多利潤就是非常現實的問題，而讓客戶零利息貸款購車就是其中一個很好的措施。
有一些貸款購車需要首付的，也有不需要的，但是相當一部分都會收取三五千元不等的手續費，你想搞明白這是什麼來頭，恐怕他們自己也說不明白，反正就是硬要。然後是貸款兩年起的三四年的都有，那麼4S店會強制要求客戶在店內買車險，否則不予貸款，或者採用交押金方法鎖定客戶，只有貸款還完了，才退押金，那麼客戶只能乖乖在店內買車險，而客戶買車險自主權很低，基本上被要求買全險。
車險全險多在四五千甚至更多，那麼保險公司會給與4S店相當可觀的現金返利，其實自己在外面買一樣有的，每年都有幾千元返利+最初的手續費+管理費等等各種費用，那麼4S店就完成了控制車主的操作，單車利潤會比全款等方式多的多，這就是貸款的套路。希望我的回答對你有所幫助。
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