“江小白”年輕人基本上都知道，很多你年輕人也喝過。可以稱得上是白酒行業的一朵奇葩，異軍突起，迅速的攻城略地，在勢力盤根錯節的白酒行業奪得一席之地，並迅速站穩。
讓很多白酒行業的“老人”們，覺得非常的不可思議，原來酒還可以這樣做。
甚至很多不喝酒的人，提起酒，就能想到的是江小白。
為什麼現在銷量下滑，甚至有一些無人問津的趨勢了呢？這個還得要從它的發家史說起了。
白酒行業是一個非常注重傳承、口碑、文化的行業，一般來說新的酒企很難立足，本地的酒企和酒文化會形成一道很深的護城河。
比如，在山西，基本上是汾酒的天下，別的酒企很難進去；在江西，四特酒、李渡基本上佔領本地白酒的大部分市場；在湖北，白雲邊、枝江大麴、稻花香、勁酒、毛鋪，也基本上瓜分了本地白酒市場，而且本地的白酒酒企做的白酒更符合當地人的口味，更容易被接受。平時小酌，親朋好友聚會、商務應酬招待，基本都是本地白酒。
在過去，白酒行業做營銷，挖掘歷史傳承，講文化起源，借名人站臺，三步走之後，樹立一個高大上的形象出來之後，這樣才逐漸的有人去嘗試，在嘗試的過程中去積累口碑。基本上是老一輩人帶著小一輩的人喝，他們喝什麼，年輕人就喝什麼，口碑相承，在慢慢培養出自己的口味和習慣。
“江小白”講歷史，講不過劍南春、五糧液；講文化傳承，講不過杜康；借名人站臺，又借不過茅臺，基本上是各方面不佔優勢，只有劍走偏鋒，才有一絲機會。於是，反其道而行之，在文案和廣告上大下功夫，針對年輕人喜歡新、奇、特的觀念，殺出了一條血路來。年輕人喝酒，更多的不是為了喝酒而喝酒，而是為了藉助酒來展現自己的內心真實的想法。所以，“江小白”的酒，度數都偏低，而且都是“小酒”。
一個優秀的、走心的文案出來之後，不需要歷史，不需要文化傳承，也不需要名人站臺，瞬間打動年輕人的內心，一下子就成了一個爆款，銷量瞬間就上來了。
現在銷量下滑，甚至有無人問津的趨勢，是為什麼呢？原因很簡單，“成也風雲，敗也風雲”，一個文案，一個產品。
以文案和廣告創意發家的“江小白”，現在的創意進入了瓶頸期，越來越少，也越來越“老齡化”，沒有更多能吸引年輕人眼球的東西出來。其他的競爭對手，卻在加大馬力攻城略地，各種招式層出不窮，洋酒、雞尾酒、紅酒，越來越多的新花樣，瓜分著客戶。正應徵了一句老話“如逆水行舟，不進則退”。
白酒，歸根結底屬於食品，最終是要進人的肚子裡的，產品的質量可以說是企業的生命線。江小白的口感和風味，在眾多的白酒大軍中，並不是特別的突出，而那些很受中老年人歡迎的白酒，也逐漸會被越來越多年輕人所接受。年輕人也終將老去，當逐漸發現更適合自己口味的白酒，逐漸形成了自己的喝酒習慣之後，年輕人也將離“江小白”越來越遠，
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