杜森剪輯拍攝
5G時代的來臨正是直播電商發展的好時機，巨大的流量都在向直播電商傾斜。不管是短視頻達人，還是小視頻網紅。轉了一圈都落地到了直播帶貨。說一下我個人的看法吧！
一、直播電商-粉絲粘性很重要
直播對於粉絲的粘性是很大的，圈粉是一方面，如果粉絲的粘性不強的話，看直播就像在看猴一樣。主播表演觀眾看，所謂的意見領袖就是這樣來的。
二、直播電商-內容為王
我們在直播以外的時間一定要不斷更新膾炙人口的好作品，讓更多的人認識你，讓更多人喜歡你。
三、直播電商-定位要準，垂直度要高
很多人看直播帶貨心血來潮，不考慮垂直度，比如一個三農領域的賬號，直播帶貨的產品選擇健身產品，這樣效果怎麼會好的，一定要貼近你粉絲的喜好度，大家都是通過三農類的內容關注你的，你應該去帶一些農產品。
最後說一下發展趨勢，現在所有的平臺都在大力發展直播板塊，像頭條，百家，騰訊等短視頻平臺，抖音，快手，微視等小視頻平臺，都在多元化發展，紛紛都開通了直播業務。同樣鼓勵創作者開展直播帶貨，平臺的規則政策也不斷的完善正規。這是一個好的時機。
直播電商還沒有到達飽和期，可以考慮從現在開始，先找好定位做好內容，大量的穩定自己的粉絲量，然後開啟你的直播秀，讓個人的閃光點無限放大。
王嘉峰
直播電商已經從初創期進入高速發展期。不管是實體商還是電商都跟我們的消費習慣有著很大的關聯。在智能手機沒有普及之前，電商的發展一直都是很平淡的。回顧一下03年到09年，那時候手機根本無法完成購物。要想在網上購物必須得通過電腦進行下單。在這樣的條件下很多人還是傾向於實體消費！智能手機普及之後手機APP也如雨後春筍，大家只要通過手機APP就能隨時瀏覽購物網站！隨之改變了很多人的購物習慣！也是電商快速發展期。直播電商是16年進入初創期的！在之前有很多的直播平臺都是娛樂為主的多。那直播電商應該怎麼做呢？我個人看法是：首先我們要知道一件好的商品要廣泛流通必須要經過營銷來實現。比如電視廣告告訴我們飄柔洗髮水很好！如果它以純粹的文字廣告展現給我們。我們一定不會那麼堅信！於是有了明星代言。因為我們對明星是信任的。我們自認為是對這個明星很瞭解的！於是瘋狂搶購。也有了對品牌的追逐。那直播電商能給我們帶來什麼不一樣的體驗？我們通過看直播可以和主播互動，能感受到直播現場的氛圍！讓我們更直接的瞭解產品。比如一個地方的的特產，我們可以通過直播看到它的整個生產基地和製作過程。我的個人觀點是直播電商不能只是展現網紅的解說，更應該多展現產品的生產過程。網紅和明星代言沒什麼區別。有人說現在不是賣產品而是一個賣人的時代，這點我不完全認可。按照這句話說是不是隻要你人口才好，長得帥氣漂亮。我們就應該買你的單嗎？當然不是。要想得到我們長期的認可，你必須要對你的言行負責任！也就是說你賣的產品不是因為你說的有多麼好就行。而必須是產品本身就很好！再通過你的詳細認真負責任的講解讓我們去更快的瞭解這個產品！不然這次買了還感覺被你坑了，之後退貨說再也不相信你忽悠了。於是這些人就會在心裡給你貼上一個標籤“不靠譜”當進入全民自媒體時代人們對媒體會有一個新的認知。也會因為學習渠道的便捷，越來越多的人會很理智的去消費。從而產生一個新的消費習慣。這個習慣就要建立在對產品的信任度上而不會再單純的是人。隨著5g時代的到來，這種消費習慣會的到普及！你現在在直播購物了嗎？直播電商發展趨勢我個人覺得會持續快速發展！
這只是我個人觀點，沒有帶任何數據分析！我是普通人只講普通話。
杜森剪輯拍攝
直播電商並不是對傳統電商的一次升級。直播電商僅僅是拓寬了賽道。
傳統電商流量紅利期已過，獲客成本越來越高，電商+直播成為鏈接人、貨、場的新模式，且越來越重要。 伴隨著4G網絡的成熟，直播搭上了高速發展的快車，而隨著2019年成為5G元年，5G及人工智能技術的快速發展，更是讓直播電商的未來充滿無限可能。
2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400% ，創造了一個全新的千億級消費市場。2018年加入淘寶直播的主播人數較此前一年勁增180%，月收入超過百萬的主播超過100人。（數據來源《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》）。
2019年，號稱直播電商元年，除了淘寶直播高速發展，抖音、快手等短視頻平臺也在快速搶佔市場，小紅書也不甘示弱，據說已經開始內測直播。越來越多的用戶正在通過直播購買商品，大家誰也不願意放棄這個市場，也不能放棄這個市場。
而另一方面，手握海量貨源商家們藉助主播不斷去營造新消費場景， 通過直播互動，讓購物更貼近線下購物場景。上千斤芒果、楊梅等水果幾分鐘內銷售一空，10秒鐘賣掉一萬支洗面奶等銷售神話不絕於耳。
據媒體報道，有的一場直播下來進店轉化率高達65%。做過電商的同學應該知道，這是多麼瘋狂、不可思議的轉化率。因為傳統電商，轉化率能做到5-10%已經是相當可觀了。
那麼，為什麼直播電商能有這麼大的威力 ？今天我們就來聊聊這個話題。
購物模式升級
其實直播電商之所以能在移動端出現井噴趨勢，主要原因是消費模式的升級。
首先，傳統電商模式雖然改變了傳統的線下購物模式，讓購物更便捷，讓比價更方便，但是以圖片為主的形式過於抽象，消費者對商品看不見、看不全、感受不到，這無法滿足現在消費者對商品更詳盡的瞭解需求。畢竟單從展示效果來說，視頻>圖片>文字。而直播的信息維度更豐富，使得消費者能夠更為直觀且全面的瞭解產品內容及服務信息。直播最大的優勢，就是讓消費者融入到購物場景中。
其次，消費者通過直播，和主播（賣家）可以直接溝通，實時問答。
不僅融入了社交屬性，還極大的提升了購物體驗，對商品有著更細緻的瞭解與熟悉。即可以充分了解商品，同時也拉近了消費者與商家之間的距離。主播不僅僅是銷售，還是客服，是試用者。
直播模式還有一個優勢，就是容易推廣銷售新奇產品。
比如你想挑選一款牙刷，肯定會在大量牙刷相關的商品中進行比較，對品牌、價格、軟硬程度等信息非常敏感。但是對於其他新型產品（比如電動牙刷、智能牙刷等），你可能不太會去考慮，即使它們有非常多的優點。
但是當你在看直播的時候，突然介紹了有這種產品存在，消費者就會更加容易接受。這在心理學叫作“被動接受”，俗稱“種草”。
因此，利用內容直播來宣傳銷售新產品，更容易獲得成功。
感性消費VS理性消費
在看直播的時候，消費者一般是處於感性狀態的。而在逛電商網站的時候，消費者是處於理性狀態。
舉一個我自己的例子。我在研究淘寶直播的時候，偶然點進了一個直播間，在賣車鑰匙保護套。我並不是因為要買東西而逛淘寶，但是後來我下單了一個。
車鑰匙沒有保護套容易壞，不美觀，易劃傷，買一個保護套既美觀又有逼格，還不容易壞。我瞬間進入了感性狀態，對比的是有或者沒有這個保護套的區別在哪裡，我在意的是這款產品好不好，對我有沒有幫助 ，價格好像也不是特別貴（因為沒有對比），於是下單買了。
但是，當我打開淘寶，搜索鑰匙套的時候，心理活動是不同的。因為我看到的是這樣的。
這個時候，我的內心狀態和剛剛是不同的，我進入了理性狀態。我關注的點，已經不是有或者沒有的區別，而是這麼多的款式、價格選擇哪個更好。
是選擇硅膠材質、皮質材質還是塑料材質？
這種商品有沒有知名品牌，還是無所謂什麼品牌？
這一款看著不錯，看看有沒有差評？
這幾款分別哪裡發貨，到貨時間相差多久？
好難選，我是急需買這個嗎？要不要再等等？
然後我可能就放棄了本次購買。
還有一種可能，就是放棄了思考，選擇了銷量最高的幾款中最具性價比的那一款。這也是為了傳統電商是爆款打法、銷量打法、好評打法。
不知道大家有沒有發現，購買一款相同的產品，因為心理狀態的區別，消費者在購物過程中的對比標準就產生了巨大的變化。而這種改變，正式直播電商能夠擁有如此大的威力的基礎之一。
明星效應
明星效應分為兩種，分別是主播的明星效應和商品的明星效應。
首先來講主播的明星效應。
越來越多的人氣明星、網紅等加入直播陣營，通過自身的影響力，為商家帶來了大量的人氣與流量，通過明星粉絲與商品目標用戶的重疊度，可以立竿見影的實現精準營銷。商家成功賣貨，明星/網紅流量變現。
比如今年1月份淘寶直播策劃的明星直播周，女星蘇青在短短1小時直播中吸引了24萬粉絲觀看，開播不到1小時為品牌帶來25萬銷售額，轉化率高達25%。雖然是直播首秀，但直播效果完全不亞於甚至超越了部分頭部主播。
之後更多明星開始試水電商直播，李湘、汪涵、楊樂樂、陳星旭等一眾明星陸續貢獻了電商直播首秀，且戰績不俗。此外還有王祖藍、包貝爾等也都在快手上開過直播帶過貨。
還有全網爆紅，熱度不亞於一線明星的口紅大王李佳琦。在他標誌性“OMG！買它！”的吆喝聲中，李佳琦曾在淘寶直播5分鐘賣出15000支口紅、10秒鐘幫張大奕賣出10000支自制洗面奶，這樣的帶貨能力只能用“驚天動地”來形容。
然後是商品的明星效應。
陽澄湖的大閘蟹，浙江仙居的楊梅，海南島的熱帶水果，這些美味享譽全國。可能大家都聽過，也都想嘗試嘗試。但是，之前的購買渠道卻會有很大的顧慮，如何確定買到的是原產地的新鮮產品呢？
通過直播，可以輕鬆打消消費者的這些疑問。通過主播的實地走訪，讓消費者通過直播跟著鏡頭走到原產地，彷彿置身於現場，打消對商品所有的顧慮。消費者的購買也就順理成章。
通過直播，把明星商品的明星效應發揮到最大化。
綜上所述，目前來看直播+電商的興起，就是未來的發展趨勢。 直播+造星、直播+旅遊、直播+體育、直播+電競、直播+電商等成為眾多直播平臺嘗試的方向。
但就目前來看，最火爆、受眾最大、最被看好的還是屬於直播+電商。在過去一年內，直播電商的滲透率正在迅速提升，直播已經成為眾多電商平臺的標配，也被越來越多的商家接受，成為商家重要的銷售渠道。
姓江的小白
直播電商，首先要看你要做的產品，然後自己要有相應的營銷口才，帶貨能力慢慢就練出來了，一個人帶貨不太現實，最好有自己的團隊，給你分析貨源質量，幫個忙什麼的！發展趨勢還是要看自己的能力，等你輕車熟路了，賺到錢了，就感覺有發展趨勢了，如果你剛開始沒有賺到錢，也不想堅持，那就要看運氣了！
皇室音樂
直播電商的進入門檻低，但是要真正靠這賺錢。你分享的內容不優質是做不起來的。首先想想自己有什麼特長，然後結合視頻電商。決定做哪個領域。還有最重要的一點不要聽信那些直播電商培訓的忽悠。直播沒那麼複雜。只要能戰勝自己的心魔，放開分享自己擅長的領域就可以。不要被人割韭菜了！分享的過程也是自己每日精進的過程。所有的（專家）都是這麼過來的。一邊學習一邊分享就可以了。
