用戶111498634487
題主這個問題我感覺並不是個財經問題而是銷售問題
任何投資者來說，在相等風險的前提下，收益越高越好，而投資者對於銀行理財產品4-5%已經開始改變認識，一些忠實的定存客戶也開始嘗試進行理財活動，當然這隻侷限於銀行，基金公司零售還是會碰壁，為什麼？
意識形態的影響，理財的前提是信任，銀行具有非常好的信用基礎，哪怕只是個小銀行依然可以快速在投資者心裡產生地位，名字不重要，重要的是銀行二字，這就代表安全，而基於安全角度來說，收益還重要嗎，不重要，所以出現了題主的問答
怎麼來改變這種問題呢，需要給客戶解讀清楚，比如說投向、風險，只有客戶充分了解這些信息，才可能購買你的產品，但是否一定購買呢，並不是，需要看客戶的理解能力和接受能力，而你需要尋找的是已經接受的客戶，而不是沒有開發的小白，因為你做的不是投資者教育，對於已經接受的客戶，你只需要講清產品要素，優勢劣勢，適當的感情接觸就可以了
凌灃獵莊
親身感受，我身邊人還真是愛定存，不愛買理財，我父親、二伯、大舅他們都是如此，總結了下原因主要有三點：習慣、風險、利息差。
習慣了存定期
幾十年來，每次手頭有點錢，都是習慣去存銀行，長一點就存3年，短一點存一年，長此以往，形成了習慣。理財對他們來講，是個新事物，不太瞭解，也沒買過理財。
擔心風險
自去年以來，銀行打破了剛性兌付，理財產品也不再是以前那樣保本保息，買理財也存在風險，有可能出現到期不能兌付的情況，而且收益沒保障，因為已經不保本保息了，所以還是存銀行更安全，存銀行定期，利息和本金是有保障的。
買理財和存銀行，利息差很小
當前雖然說銀行存款利息是2%~3%，但實際上銀行為了吸引存款，只要客戶稍微存錢多點，銀行會把利息給調高點，一般能給到3.5%左右，這與購買理財產品的收益相差比較小，客戶心裡也是求個安穩，往往就選存定期了。
我想到的就是這些了，你們有補充的嗎？
謝鋒
看到這個問題，我覺得我必須回答一下。百分之四五說的是支付寶平安這些理財平臺的理財產品吧。存十萬進去，今天給五塊，明天給六塊，後天可能是四塊五。不管他背後的集團多麼強大，總歸是有風險的，如果本來就沒有其他生錢的門路，那對於存定期給三還是買理財給四就沒有太多糾結了。銀行總歸是靠譜的。去年我放了二十萬買了一個理財產品，結果暴雷了，血本無歸。所以不要貪圖一天多給那幾塊錢，穩當才是最重要的。
雨過後天晴
基金理財都有風險，普通老百姓賺點錢不容易，求個心安，存銀行少點息穩當。基金搞不好本金都會吞掉，理財也有風險，本人親身體會，2008年買了五萬中國銀行理財，圖息高，結果比定存一年的利息都低，且分兩次打給你。
a6熊貓
我在銀行工作了8年，也在第三方財富公司幹過1年，現在在獨立理財顧問的路上堅持著。在這十多年的金融銷售工作中，我所接觸的客戶90%都更喜歡定期存款，而不喜歡理財，他們給我的回答主要集中在以下幾個方面：
1、錢是要用來買房：為小孩的婚房、改善老家的住房、家鄉的房價還在漲，活期沒收益，定期靈活可變又安全。
2、本金不多，4-5%的理財收益比2-3%的定存多不了幾個錢，還要冒風險，不划算。
3、實業經營款，當下實體經營並不樂觀，手上的現金必要是能隨時支援經營週轉。
4、不能理解理財產品的風險和收益，定期收益率雖低，但對儲戶影響不大。
以前作為產品銷售， 確實不能理解為什麼有高收益的產品不要，就算不滿意定期利息卻依舊選擇存定期。直到自己從事獨立理財顧問後，從家庭財富管理的角度看這個問題，才發現很多樸實的理財觀念其實一直根植在我們的生活中。
首先，愛存定期的儲戶幾乎都有勤儉節約的美德！在銀行工作時，每個月都來存定期的人以外來務工的夫妻居多，他們生活節儉，幾乎把能省的錢都拿到銀行來存，為的就是改善老家的生活。不過隨著90後、00後成為職場的主力，他們有一部分人繼承了父母老一輩人的理財方式。
其次，堅持雞蛋不放一個籃子。不少選擇到銀行存款的儲戶，其目的就是為了安全和穩定。這並非其不能承擔風險，而是這一部分資金不能承受風險。很多人把不少資金投入到較高風險的領域，如投資實體商業、炒股、民間借貸、私募基金等。
再有，堅持不熟不碰原則。確實很多儲戶的金融理財知識並不多，但他們堅持自己的理財原則，即在收入來源穩定的情況下，始終以本金安全作為第一原則，不貪高收益，不碰高風險。堅持聚少成多，聚沙成塔的財富積累觀念。
最後，我們不要簡單地拿收益高低去判斷一項金融產品的好與壞，因為每個人、每個家庭其財務背景和生活目標不同，其選擇的收益和風險配置組合就不同。我們外人認為好的、值得冒險的產品或資產，其實是基於自己的利益或者立場才會有的結論。
金融市場 如此躁動，投資者們需要一股獨立客觀的力量來為他們護航！
一起學家庭財富管理
你好，我是簡七。
從收益率上看，定期存款是明顯低於理財產品的，為什麼還有很多人選擇銀行定存呢？主要還是以下三方面原因：
1.很多人不懂理財，怕自己被騙，所以不敢買理財產品
其實很多人都知道我們除了努力工作，提高工資收入外，還得靠投資理財來積累財富。可現實是，多數人在理財的過程中，毫不猶豫地踏入誤區，卻渾然不知。
一個最明顯的表現就是：盲目追求高收益。
比方說，聽到某個朋友或同事推薦一個理財產品，年收益率10%，感覺有點心動，就把錢投進去了，完全忽視了收益背後的風險，甚至自己都不知道這個產品是什麼，它為什麼能替你賺錢，迷迷糊糊就把錢虧了。有了這一次教訓，就再也不敢去嘗試了。
近幾年，各類理財騙局也層出不窮。因為怕自己被騙、被坑，不想承受一丁點的風險，所以只好選擇自己覺得穩妥的理財方式——把錢存銀行，做定存。
說句實在的，只要你稍微懂點理財，就會知道，市場上也有很多風險低、收益也還不錯，甚至遠超於銀行定存的理財產品。
2.沿襲父母的習慣，認為把錢存銀行感覺更安全、可靠
父母那一代，和我們的生活背景差異很大。
他們年輕的時候，沒有接觸過很多金融、理財的概念，所以很多人都是極端排斥理財，覺得只要把錢存在銀行裡就是最安全的了。什麼理財產品，抵禦通脹，都不相信。
而學校裡也沒有理財這堂課，多數人缺乏財商教育，即便有所瞭解，懂得也不多。
把錢存銀行，保本保息，即便是銀行破產倒閉，本金和利息也能100%得到賠償的。
3.對中老年人來說，在銀行定存看得見，摸得著，更加放心！
不管是從各項數據還是身邊人的選擇來看，定存是一箇中老年人比較青睞的理財方式！因為這種定存都是直接去銀行，點對點服務的，他們看得見，摸得著，更加放心！
而對於網絡上的理財平臺，甚至一些小型銀行的理財產品來說，他們不太會操作，不熟悉，自然也就寧願放棄，選擇更安全的方式了！
而對於我們中青年人群來說，大家接觸的互聯網金融比較佔多，更偏向於這些4%-5%理財。
提醒：各家銀行的存款利率不同，還準備在銀行定存的小夥伴，千萬要貨比三家！
去銀行存過錢的人知道，每家銀行的存款利率是不一樣的，其中村鎮銀行的利率最高。
例如，定期存款，一年期2.25%，二年3.15%，三年4.125%，五年4.2625%。甚至有村鎮銀行一年期定存就給4.1%的利息。
而相對國有銀行一年期定存利率1.75%，兩者相差2.35%。100萬存一年，利息相差23500。
所以，還準備在銀行定存的小夥伴，千萬要貨比三家！選利息最高的！
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簡七讀財
你這提問的觀點不正確。
果真許多人不願意4%-5%的理財嗎？
可以去看看支付寶，很多銀行，比如廊坊，營口等，180天的都在4.5%以上，這也是銀行，也是理財，買的人一大把啊，不會存在什麼問題的，50萬以內國家賠。
再說19年上半年的太平30，18年的建信養老飛月寶，年化4.9%，才30天，沒人買嗎？
京東的銀行精選裡面，很多銀行定期都在4%以上了。
現在網上理財的多了，收益也很好。還有債基，比較穩定的一類理財，19年大部分年化能達到6%以上。
4%-5%遠沒有到p2p那種程度，選好理財，沒有一點值得擔心的。
希望能解決你的問題，哈哈。
徐未竟愛吃柚子
為什麼寧願放棄4-5%的理財產品？而去做2-3%的定期？
就象我父母一樣，他的錢基本都是做的3-5年的定期，從來就不去做理財，我也和他們探討過，究其原因我認為主要有如下幾點：
第一，安全性不足。理財產品有風險，造成本金損失的情況確實存在，不如存款踏實。
第二，銷售管理不嚴。理財產品銷售人員為了完成銷售任務，獲取高額的提成，在銷售過程中，隱瞞了產品的風險，誇大收益。
第三，銷售信用危機。特別是銀行櫃檯及工作人員利用人們對銀行的信任，違規大肆推銷理財產品，給客戶造成損失時卻走為上計，銀行也通常採取與我無關的態度，受害人投訴無門，最後訴助於媒體曝光，造成極為不良的輿論影響。
第四，形象不良。正是對風險的估計不足，加上營銷過程中的不專業，在老百姓眼中，理財產品=坑蒙拐騙，不良形象深入民心。
第五，市場品牌沒有樹立。市場上並沒有哪一個理財產品在老百姓眼中樹立口碑，亂象叢生。
第六，老百姓理財產品知識比較薄弱。沒有辦法分清辨別理財的風險與收益，理財的教育普及仍需要加強。
財來道
因為銀行理財不保本，現在還是選擇保本的存款的人正在不斷的增加。
當然，收益率不是2-3%，能夠到達3.8%-4.1%左右，還是挺不錯的。
（1）大額存單
大額存單就是高起點版的定期存款，一般是20萬起，還有30萬以及100萬的檔。
能夠選擇按月領取或者到期領取，3年或者5年的收益率最高能夠達到4.18%，還是比較好的。
跟國債一樣，有不錯的收益率之餘，還具備不錯的流動性，允許提前支取。
未到期提前支取，按照靠檔計息，即，將存期拆解為3個月、6個月、1年、2年、3年和零散天的組合，先靠檔長的存期，再靠檔短的存期。
（舉例：客戶購買了一個2年期的大額存單，在16個月的時辦理提前支取。提前支取部分的利息等於，提前支取金額按1年存期、開戶日1年期整存整取掛牌利率計算的利息+提前支取金額按3個月存期、開戶日3個月整存整取掛牌利率計算的利息+提前支取金額按30天、支取日活期掛牌利率計算的利息。）
（2）結構性存款
什麼是結構性存款
銀行結構性存款產品，是指由銀行通過在存款基礎上嵌入金融衍生交易(包括但不限於期權、調期、遠期等)而設計的一種產品，存款人(投資者)通過購買結構性存款產品可以使存款收益與匯率、貴金屬價格、利率、股價等特定金融指標掛鉤，在承受一定風險的基礎上有望獲得較高收益。
立馬財經
這個問題問得好，因為我目前就是其中之一。
早年，我也追求過銀行的高收益理財產品，也包括讓理財經理幫我購買了多年的基金定投。
但是，多年以後，感覺似乎麻木了，因為無論三點幾還是四點甚至五點幾的利率，如果你只有幾十萬和數百萬而不是千萬或億萬身價，相差又有多少呢？
基金贖回了，自己炒股，理財產品依然在做，但是我卻對三年定期情有獨鍾了，每月有一張三年期存單，對於已經退休且生活安逸的人說，一點不用擔心因為銀行存錢或理財而招來任何風險。
這年頭，什麼都有假，能夠保住本金也是某些人自己情願的結餘方式。
