小編我最近總在社交APP上看一些電商賣貨，也購買過很多次所以有感而發寫的這篇文章。
移動互聯網時代，手機已經不在是單純的通信工具，已經變成了通信+移動購買決策的智能工具，在這種推動下裂變出移動電商！
移動電商是把傳統的商務流程電子化、數字化、移動化，以電子流代替了實物流，大量減少人力、物力成本！電商的開放性也為中小企業及個人創造了交易機會！
傳統電商裡包括的渠道電商B2C、B2B2C、C2C等裂變出的分支社交電商。
什麼是社交電商？
我的直白理解就是通過自媒體引流帶動的銷量！
社交電商的特點
1、服務客戶群體的移動性
2、服務的實時性
3、終端的私密性
4、移動端的便利性
雖然社交電商有很多特點及便利條件，但同樣也存在長存環境的問題！
在日益劇增的競爭環境中社交電商未來靠什麼存活？
大體是長期的戰略規劃及短期的問題調整來應對市場的變化吧。
一、外部營銷
1、產品核心性：觀看很多社交平臺電商銷售產品，發現很多電商售賣產品太過分散，今天賣日用品明天賣食品，缺少核心性產品！商家的產品定位不清晰，太過綜合性！營銷綜合性雖好但營銷分散性一定影響銷量！分散性大，客戶群體也會分散，老客戶回購率低，新客戶認可度也會偏低，可以推廣核心性產品以點帶面，讓客戶群體有記憶性消費從而行成購買慣性！
2、選貨：很多社交平臺電商，貨品重複化、同質化嚴重，所售產品種類相似，同一平臺的流量數量是有限的，消費群體也是有數量的，在有限的流量群體下售賣大量相似貨品平臺市場會飽和，成交量會下降，因為消費者購買的所有產品都是有使用週期的！即使快消品也會有購買時間週期！所以選對貨品是社交電商長期存活很重要的條件之一！
3、群體劃分：要根據針對的消費群體來做產品定位，根據產品定位劃分消費群體等級！一味的做中低端市場未來將會很難生存，因為你的客戶庫資源群體會價格定性固話，後期產品定位轉型將很難帶動銷量！
4、質量及服務：要提高產品質量及售後服務，因為未來的趨勢不在價格戰，社交電商的評分、好評率直接帶動的是銷量，跟傳統電商不同的是社交電商靠流量帶動成交量，所以虛擬評分直接影響流量轉化率！
二、內部管理
1、財務規範：規範電商企業內部財務，能及時核算出天、月、季、年的毛利率，以便於及時應對市場性促銷、價格調整及競爭對策！
2、戰略規劃：業績目標設定、產品組合營銷規劃、新老客戶回購率的營銷、人員配置、引流後市場的轉化及市場滲透等
市場是變化的，想在移動電商行業長存只能適應市場的變化，佈局戰略規劃，調整潛在問題以核心性專業性生存！
閱讀更多 水木清秀 的文章
