千億級潮玩市場已開啟 獨立創作者如何落地？
近年來，隨著經濟的不斷髮展與生活水平的不斷提高,年輕人對於藝術品的需求更為迫切，二次元文化的主流化和年輕一代群體成為市場消費主力，潮玩行業備受熱捧，蘊含多種設計元素、文化表達的潮流玩具就以年輕人為主而開始流行。而從整個經濟環境來看,年輕人逐漸走向商業世界舞臺中央已經成為不爭的事實。潮玩、盲盒能夠從時間、價值觀、藝術等角度滿足年輕人的需求,其流行正是一種應運而生的必然需求。目前全國潮流玩具市場規模已經超過了千億美元，潮玩、手辦、盲盒等玩具市場規模正在逐漸擴大，展現出了強大的消費潛力，也在網絡零售中佔據了一席之地。
千億級的新市場正在逐漸拉開帷幕，國內外大廠的入局讓市場看到了新的消費模式，那獨立IP工作室，該如何破解這一局面？搶佔這千億市場的一部分呢？
POP MART入局 消費轉型正式開啟
2019年，“新消費”的概念開始逐漸被大眾提出來，但早在2015年11月23日，國務院就印發了《關於積極發揮“新消費”引領作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》，提出“以傳統消費提質升級、新興消費蓬勃興起為主要內容的新消費”。
但是由於精力和財力的限制，藝術家設計了新的IP後，難以去實現大規模的宣傳和量產。在此背景下，中國消費市場誕生了諸如POP MART、TakiTaki等新消費代表性的品牌。例如POP MART根據這一機遇，開始致力於IP潮流玩具的產業鏈打造。設計師只需提供草圖，後續所有的3D設計、供應鏈管理、生產、包裝、銷售，全部由POP MART完成。近兩年，POP MART更是憑藉多種創新手段一躍成為中國最大的潮流文化品牌及新消費佈道者。與國內外眾多知名IP開展了數次合作，如小黃人、HelloKitty、懶蛋蛋等，都與POP MART合作推出了潮玩盲盒等。
作為目前國內最火的盲盒產品，POP MART也從一開始就模仿日本扭蛋的玩法，進行盲盒售賣。盲盒的形式有一種未知的刺激和獵奇心態，這樣的一種消費形式，也誘導和促進了更多的人來消費。
不過，想要在新消費的賽道上勝出，企業還需要擁有極強的IP打造能力和產業鏈的整合能力，這也不得不提到騰訊、知乎等大廠，在新消費紅利的“誘惑”下，也紛紛下場試水，潮玩市場與科技企業的碰撞，也迸發出了全新的元素。
科技+潮玩 進入共生新消費時代
在消費升級成為投資主旋律的今天，代表上個世紀國人出行方式的自行車，憑藉一次幾毛的客單價，攪動了幾十億的資本大狂歡，加入其中的不乏騰訊、阿里、紅杉資本等大咖。隨後充電寶又在旁觀者的一片戲虐聲中加入了共享經濟的資本熱潮。而在去年，在China Joy現場，天貓發佈了首份《95後玩家剁手力榜單》，位居榜首的潮玩手辦，也逐漸進入資本市場的視線內。
與盲盒離不開的就是IP，作為“企鵝“為代表的騰訊，在去年成立了社交用戶體驗設計部門ISUX，為騰訊創造了一套完整的IP陣容，並且根據這一套IP，延伸出了很多周邊。在今年ISUX推出了以騰訊企鵝為首的“Mouse Q”潮玩系列盲盒，以迎接鼠年的到來。
除此之外，知乎的劉看山作為一個在各行各業都有知名度的大IP，也於2019年12月推出劉看山系列盲盒，以不同職業為主題設計了不同外觀的劉看山手辦。
據統計,2020年國內衍生品市場規模將超過100億。在潮玩行業，科技企業提供好的IP不僅僅能夠帶來源源不斷的產品以搶佔鉅額市場，更可以為品牌賦能,對於潮玩企業與科技企業的長期發展有著重要意義。
獨立IP嘗試入場 新消費升級佈局
當前，一代人成長起來，能夠買得起小時候買不起的玩具，除了收藏愛好外，也不排除報復性消費，彌補那些曾經被家長扔掉玩具的自尊心。在玩的過程，國內逐漸形成了很多圈子，也誕生了很多潮玩獨立原創工作室。
儘管當下潮流玩具已經走入大眾視野，被廣泛認知，但潮流玩具的內核是什麼？它被賦予的藝術價值又是什麼，鮮有人知。獨立原創IP如何發聲？成為當前潮玩市場最受關注的方向。
對於獨立原創工作室來說，盲盒作為潮流玩具玩具普遍採用的一種銷售形式，能夠巧妙的刺激消費者的“痛點”，無論是線上線下購買下單，還是打開包裝那一剎，都會產生巨大的滿足感，這種情感甚至比本身獲得商品的情感更加重要。
以近年來國內潮玩產品和市場表現突出的品牌TakiTaki為例，以“熱愛打造，為愛製造”為品牌使命，旗下的JJ Bannan作為TakiTaki獨立原創IP，簽約了眾多國內優秀的新生代設計師。在商業合作，線下展覽聲量大增後，進軍潮玩市場初試水，為新消費升級佈局。旗下的JJ Banana新款手辦「夢想在下蛋」是第一位探路者， 據團隊透露，還有兩個IP（Ada和Pippi）也在同期打造中，為進軍盲盒領域發展。
從原來的銷售商品到銷售情感，從傳遞貨物到傳遞娛樂。對很多獨立設計師來說，線上售賣的本質只是一張照片。潮玩和盲盒屬於典型的體驗式消費，需要直觀地看，實體觸摸，促成購買也離不開視覺衝擊和衝動因素。大部分線上售賣，品牌針對的都是有限的粉絲群體，而線下展會貢獻的則是源源不斷的新客流。未來，獨立原創工作室在潮玩市場的落地，還是需要腳踏實地的以優質IP為核心的發展道路，打造出優質潮玩IP，將潮玩IP帶來的流量實現品牌升級，構造完整的商業價值閉環。
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