受到疫情的影響，大部分零售行業的線下銷售渠道的客流量銳減甚至暫時停擺，這樣的情況下迫使珠寶零售商不得不另闢蹊徑開展業務，紛紛開展線上營銷，花式帶貨，線上下單等。其中利用直播銷售，也成了珠寶門店“自救”的熱門選擇之一。其實早在2017-2018年，珠寶行業的直播就已經興起，不少的-傳統珠寶品牌及珠寶門店，都通過直播嚐到了流量甜頭。
直播的核心優勢在於與目標客戶形成“即時互動”，並且龐大的觀看基數就潛藏了大量的客戶。珠寶直播銷售是基於互動產生的信任，很好的詮釋了“基於信任而購買”的消費模式，這不僅改變了消費者的消費模式，更帶來了寒冬中的一縷暖陽。寒冬下珠寶零售如何利用直播這個平臺抓住一絲機遇呢?
01策劃階段
策劃賣貨活動，利用優惠等營銷手段，提前做好直播和活動的預熱，這些都是需要注意的細節，向客戶傳遞專業形象和決心。
02形成直播規律
不管是直播還是其他營銷，應該形成規律，讓觀看的客戶有跡可循，培養觀看習慣。利用社群提前預告直播時間，讓更多的潛在客戶參與進來。
03精選產品款式
直播銷售的產品需要精心挑選，千萬不要寄望利用直播就把不夠好的產品銷售出去，無論線上還是線下的客戶注重的都是產品的質量。
04打造營銷閉環
除直播以外，珠寶門店還需要結合社群打造互聯網營銷矩陣，包括線上商城、會員管理、網絡營銷等，形成有效的客群獲取、留存、轉化閉環。
05獲得粉絲支持
儘可能獲得粉絲支持和認可，以老粉帶動新粉，引導粉絲互動，並以優惠券折扣券等促進轉化，粉絲是客戶基數，是有效的潛在客戶。
06注重內容營銷
做直播時先從自身下功夫，切忌急功近利。多聊一些珠寶行業和客戶感興趣的相關內容，再自然過渡到介紹產品，才能提高客戶接受度，轉化成交概率更大。
當下珠寶直播水平參差不齊，依然有長足的進步空間，只有提升專業的直播技巧，並且建立珠寶門店相應完善的在線營銷渠道，留存、轉化直播獲取的流量客戶，讓客戶進入門店的私域流量池形成完整閉環。
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