老夏分析師

多學習 想學東西 有好的發展空間 自己也愛好這個行業 工資也是要保障的

平凡的世界1

我們在職場中，都有一關是必不可少的，那就是面試。但在面試中有很多問題都是一個個的坑啊。面試就是一場鬥志鬥勇的過程，在面試官考核完招聘崗位的業務能力後，就是問一些智力題目了。可見我們光有專業知識是不夠的，還要有很好的應變能力，以及如何回答一些常見問題思想。

一、預期薪酬問題

當面試官問我們預期薪酬時，很多人都會根據自己的想法和預期直接說出來，有區間範圍形的，我的期望工資上6000-8000元。有定額形，我的期望工資在8000左右，等等。其實這些回答都是不可取的，這個問題，就是一個典型的坑啊。你說高了，不會被錄用，你說低了，吃虧的是自己。所以，我們要避免直接回答這個問題，把球踢回去，薪資的具體數額要由面試官說出來。我們可以這們回答：我相信公司有自己的薪酬績效制度，我想先了解一下。或者說，我相信做為一家正規公司您這邊本身是有薪酬和業績的對應區間的，您能和我說一下，你這邊的業績要求和對應的薪酬區間嗎？總之要點是，不要先開口說數字，先開口你就輸了。如果對方先開口說薪酬，你覺得高了，當然很好，立刻答應。如果你低了，也可以是出自己的要求，總之不要先開口說數字，把球踢回去，讓對方先開口說數字。

二、福利問題

面試官有時也會問我們，對福利待遇有什麼要求。我們有的朋友就會直接問，公司是不是雙休，每年的年假有幾天，有沒有年終獎，公司每年組織幾次員工旅遊，等等。如果是這樣回答這個問題的話，這場面試的總分就會減少很多了。即使公司這些福利待遇都是有的，我們可以在入職後瞭解。在我們還沒有入職，勝任這份工作時，就向公司提出要求，要福利待遇，這樣會給面試官留下很不好的映像。我們可以這樣回答：我相信我們公司一定有一套完善的員工福利制度，您能向我介紹下嗎？記住，我們要儘量讓面試官說出我們想要的答案，不能在還沒有入職前，就向公司提福利方面的要求，要明白，我們是來應聘的。

我們在面試快結束時，面試官一般情況下都會問我們：你還有什麼想問我的嗎？你的回答一定不能是，沒有什麼啦。如何回答，請留意我，我是：不討厭的HR。

不討厭的HR

問到這個問題的話，那麼我們的回答就應該越多越好，或者回答你覺得一個月掙多少能滿足你的衣食住行以及你的一些人生計劃（但是也要符合實際情況，不能一上來直接說十萬、幾十萬的答案）。正常來講，銷售公司以業績說話，業績越多提升越高，所拿的薪酬和獎勵越多，如果是一家銷售公司或者銷售的崗位，你如果回覆的期望薪資不高，對方會覺得你這個人沒有夢想，沒有激情和衝勁。在銷售公司整天老闆BOSS給你談的就是夢想和激情，所以你的回答也需要迎合公司的口吻。

我之前到一家銷售公司面試的時候，公司老闆面試的我；聊了許多工作的情況，以及雙方交換了一些對行業的意見，最後老闆問我，你瞭解你的底薪是多少嗎？我的回覆是：銷售不要談底薪，我是靠提成吃飯的，我相信我高業績之後，公司能給我想要的薪資。在公司期間確實也創造了幾個冠軍，並且在入職三個月內業績最高的記錄到現在還在保持無人破掉。雖然離開這家公司幾年時間，但是老闆還是拿我說過的這句話作為他招聘人的準則。

物業周文傑

你好，很高興回答此提問！

面試情況預估及回覆：

1.面試過程中，你肯定對自己的面試情況有一個判斷，簡單說就是，你認為面試成功率高不高？這點對你薪酬和福利的提出，是有很大影響的；

2.若面試情況良好，回答很順利流暢，溝通也融洽，你預估通過率很高，可以提出自己的理想薪資要求，

3.若達不到上面要求，你自己個人對公司比較心儀（比如是大企業，專業性強可學習，或福利好），就在預想薪資減去10%，進行報價，

面試人員不同，回覆方式也不同：

1.通常面試有初試、中試、終試，一般情況下兩次面試基本就敲定了，

2.如果是初試，薪酬範圍說的含糊一點，（講在一個區間範圍裡面，這樣不會因為薪酬要求高，直接在第一關被PASS掉），

3.如果是複試，比如是“人力資源部經理，或用人部門經理”，等最終拍板面試結果的人，你依據面試情況，及你本人來公司的意願，進行一個報價（參考上面第一項）

薪酬及福利溝通方式建議：

1.首先薪酬報價肯定不是面試的過程中，再去拍腦袋的，那就太遲了，對你很不利，提前做好調查和準備，

2.面試前務必做好準備工作，提前進行了解，此崗位薪資水平，在網絡查詢，及找同行朋友瞭解，結合自身的情況，做出一個預估，

3.相同崗位，在不同地區，薪資差異是比較大的，一般一線城市薪資水平，相同管理崗位的，可能會高出50%左右，

4.福利方面，你如果是異地上班，諮詢公司住宿是如何安排的？如果沒有安排，這個方面，你可以提出一些補助要求，（預計在300—1500元之間，和城市地理位置有關係），

5.福利其他方面，再瞭解一下公司是不是有13薪？其他方面不需要多問，真的入職以後慢慢再去了解即可，因為一般情況下，常規福利別人有，也會發給你的，無須擔心，

薪酬結構做好確認工作:

1.例如：有些管理崗位給出薪資是1萬元，但是裡面有5000元要參與薪酬考核的，這點注意溝通清楚；如果沒有搞清楚，可能最終實際拿到薪資和當時溝通差異較大，

東方山下

回答這個問題需要提前做些作業，做到心中有數，然後就可以回答，下面有幾個建議可遵循；

1.招聘網站上給出的參考薪資，一般的招聘網站在招聘某崗位時都會給出薪資範圍的，這個一般也是他們能給出的標準，你可以適當比他們給出的高個10-20%；

2.你上家公司的薪資，如果與上家公司的是同等級別職位，那你可以說出你的期望工資比之前高10%-30%；

3.可以詢問認識的朋友，這個公司的該職位或同等職位工資水平，你可以適當提出高10-20%；

4.你可以利用反問法，不正面回答這個問題，例如，貴公司招聘這個崗位的預算是多少？然後你可以比他提出的高10%-20%；

以上幾個策略都可以考慮，這也是一種博弈，說高了對方可能直接否決，失去一個工作機會，說低了，HR會覺得你水平是不是不太夠，心裡犯嘀咕。所以，您可參考以上建議，做出最有利於自己的選擇。

阿文讀書

面試，雙向選擇，是當前擇業招聘應聘時必經環節，有的正規些，有的隨意些，面試中被面試官問道的一個高頻問題就是你的預期薪酬是多少？

在招聘廣告中一般都會寫明每個崗位的薪酬待遇，但面試官在面試時還是會問道這一點，那麼應該怎樣回答呢？

我覺得你應該先問一下面試官他們的薪酬體系是什麼樣子的，都包含些什麼，如基本工資或底薪，工齡工資，績效工資，加班工資，全勤工資，公交補助，車輛補助等，這些工資中固定部分分別是多少。有了大概瞭解後，其實你要談的就是基本工資了，這時候你可以說你基本工資想拿到多少，這個基本工資肯定會比總收入要低，聽起來好像要求也不是那麼太高，面試官容易接受，同時面試官還會對你額清晰的思路有個好的評價。

職場獅子

面試被問到預期薪酬、福利怎麼說比較好？

首先，首先恭喜你，面試官應該對你是感興趣的，至少列入進入下一輪面試的考慮。我作為面試官，如果候選人第一輪pass，那麼也不會去問對方薪酬的問題。

同樣，不建議候選人在第一輪面試中就主動去問職位的薪資，畢竟跟相親一樣，第一面就問對方有沒有車有房，既不禮貌，也顯得浮躁。

 第二，可以謙虛的表示不瞭解公司的薪酬福利情況，順便簡要介紹目前自己的薪酬福利。

結構化的表達是：年薪多少，其中月度相對固定薪資多少，績效獎金福利多少，另外還有哪些貨幣化福利的項目，total大概是多少的收入情況。

不要說的太詳細，避免顯得對數字特別計較。

第三，提前做好功課，招聘公告可以看出薪資範圍，結合目前薪資大概預期20%-25%左右的漲幅，從HR角度都是可以接受的。 

第四，順便請教公司的薪酬結構是怎樣的，注意不要談具體數字，而是要問薪酬福利的構成。

最後，謙虛的表示，更看重公司的平臺啊，未來的發展機會啊，不要陷入到具體的價錢上去。 

希望可以對你有一些幫助。

職場UpDay

當面試官問其您期望薪酬和福利時，建議說詞：目前貴公司的薪酬體系及薪酬結構，我不太瞭解，所以很難去判定這個期望。（這個時候人力資源同事會說你崗位的薪資結構，你大致瞭解下）

接下來你說：我把最近這份工作的薪資組成和您說一下，我目前的薪資結構是底薪+提成，底薪是8K,年終2個月，提成大約5K每月，公司包吃住，每月2K左右的補貼，另外公司一檔社保；

這是我的薪酬情況，我也相信貴公司會給我合理的漲幅。

接下來就看人力資源同事的表演了，他還要堅持問，你就是說希望漲幅15%-25%，人資自己心裡會有衡量。

優選職場

現在面試我會這樣回答，公司的薪酬應該分兩擋寫一擋是剝削型的是多少明碼標價，剝削了少的是多少！這樣就讓員工眀白自己的工資被剝削多少而易，不要老闆把工資給足了，員工還當著被剝削的工資幹活總任為是被剝削的在幹活，所以明碼標價把工資白日化，明明白白受剝削，還知道自己沒被剝削！還拿出老闆讓利的工資！中國只要明碼標價的企業上架，大家都明白自已的收入被剝削和不受剝削的收入，做起活來也有力氣，自己明白自已受多少剝削！估計這辦法武來了大家工作都開興了！明白自己吃多少虧！賺多少錢！眀明白白工作！明明白白剝削！今後工作的人還會多！大家都出去工作了，現在的企業工資低的要死，年輕人沒面子做，做了一個月也比不上一個老太婆！所以還不如不但不上班不受剝削！

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在和應聘公司的HR談工資時，雙方處於平等地位。因此，應該直接說出自己的訴求，你的誠實與專業，都是對對方的尊重。

具體而言，分為以下步驟：

1、回答期望薪資前，先問公司的薪資結構

細緻地問，反而能讓HR認可你的專業性。

凡是在任何一部分有意含混、虛與委蛇的公司，通常不太靠譜。

2、根據對方的信息，定出有利於自己的薪資

當然，這一步包含提前要做好的工作：蒐集市場信息，結識獵頭，根據不同的預案估算等等。

3、坦率告訴對方自己的目標薪資，展示誠意

如果目標薪資相較於上一份工作的薪資，漲幅在30%以內，也可以直接告訴對方。

如果差距太大就別說了，但也不要虛報，可以強調自己即將帶來的價值。

4、協商

如果HR同意，繼續往下談；如果不同意，說明至少他一人無法做決定，請他和自己的未來領導溝通，剩下的就隨緣了。

畢竟，員工和老闆之間是互利互惠的，誰也不欠誰。

關鍵字: 跳槽那些事兒 問到 職場