俗話說男怕入錯行，女怕嫁錯郎。
對買房子而言，就怕買錯了、買貴了！
對普通的打工族而言，買房子可謂人生中的一件大事，所以在購房這件事上，瞻前顧後也是可以理解的，因為一個首付就是兩代人的積蓄加各種借貸。
雖說房子的本質屬性是用來住的，但不可忽略的是，它終歸是一個產品，它是有成本的，並且還是有需求的，那麼就會有價格的浮動。
地產江湖中的各種悲歡離合
有人的地方就會有江湖，有交易的市場就會有價格的浮動。從此，地產江湖中就演繹了各種悲歡離合。
有的人高興，因為他買的房子不斷漲價；
有的人悔恨，因為他準備的全款變首付了；
有的人悲傷，因為他買完房子後，房價降了；
有人也惱怒，因為他買的房子不是自己中意的那套；
還有人……
總之，地產江湖中，每天都會上演這種本來是電視劇中才有的故事。
房子，是必需品。
尤其對剛需一族而言！
有條件時，就下手；
條件不充足時，也要創造條件，後下手；
沒有條件時，就尋找機會，總有一個機會為你而留……
比如，這次。
悲觀的人只看到的是各行各業的停工、口罩上方憂鬱的雙眼。
樂觀的人看到是各種機會，尤其是買房的那些事。
停工對普通人而言，不過是延長了假期，對房地產開發商而言，簡直是"要命"。雖然有些誇張，但是對高週轉的房企而言，這成本就不可估量了。
商人，終究是商人，他們會謀求最大的利益，即使利益不能保障，也會想著做到最小的損失。
在整個地產行業冷落的背景下，一些大的房企開始了新的"玩法"——網上購房。
回首過去的2月，做的最好的，當屬恆大地產。
3月5日，恆大發布公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。
根據克而瑞最新公佈的數據，截至2月末，恆大累計銷售875.5億，單個2月實現銷售470億，同比增長達118%，比同級別房企高了將近50%，是整個榜單中幾乎最耀眼的存在（其中，恆大網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億）。
這個成績，在這種環境下，就問還有誰？
為什麼能取得這個成績？
對於這個問題，許多大咖已經進行了各種分析，今天我就從消費者的心理層面簡單的分析一下。
推薦購買任意恆大房，賺"35000+1佣金"
根據恆大原有政策，客戶繳納 3000 元定金就能鎖定一套房源， 但本人購買、推薦他人購買時，必須買入該鎖定的房源，才能獲得相 應的權益和獎勵。
而從 3 月 13 日開始，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房，都可享受各項重大權益和獎勵：
· 本人購買任意恆大房：定金抵房款，總價再減 4 萬，額外還有99 折；
推薦他人購買任意恆大房：可得 3.5 萬現金獎勵及 1佣金。
· 鎖定的房源被第三方購買：返還定金，給予 3000 元補償金；
· 鎖定的房源最終未成交：定金全退，並且可在恆房通上推薦新 親友看房，賺取 300 元獎勵。
針對自購、推薦成交、第三方搶購等情形，恆大制定了對應獎勵，客戶無論買不買房，都能"穩賺不賠"。
舉個例子：以一套原價100萬的房子計算，如果所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，如果通過交2000元定金自購的方式購買，到手價格在63萬元。
恆大從2月開始，實行了購房優惠政策，隨後進行了3次優化調整，而在政策調整中，有一個政策組合一直都沒動過，這就是最低價購房+無理由退房。
因為這是恆大整個組合拳政策中，最不能動的兩點。這才是恆大推進網上購房的核心。
它們解決的，所有購房者的通病——怕買錯了、怕買貴了。
簡單的說，就是安全感。商業信譽來自於哪裡？
來自於在客戶心中不斷鍛造的安全感。
你給我安全感，我才能信任你，才能進行下一步！
不僅買房如此，女孩子們找另一半難道不也是如此嗎？
這是心理邊際效用中，最核心的一條。
哲學告訴我們，透過現象看本質。外行看熱鬧，內行看門道，都看到恆大2月份的戰績多麼耀眼，可是其中最有價值的東西，能把握者又有幾何？
所以說，恆大開出的這顆"定心丸"，"恆"有效果！
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