5個傳統企業轉型升級的成功案例

1. 娃哈哈:從傳統生產食品飲料零售企業轉型升級成為OAO模式的集團企業

不少90後,都在小時候喝過娃哈哈的AD鈣奶,甚至現在偶爾還會來一排。娃哈哈企業是一個通過“賣水”而建造起來的多元化經營的企業帝國。

娃哈哈先後研發了碼垛機器人、放吸管機器人、鉛酸電池裝配機器人、炸藥包裝機器人等。沒人會想到一個食品飲料行業也玩起了工業4.0。

從生產食品飲料到進軍童裝行業,再想商業地產進發,娃哈哈正在走入一個OAO模式的創新和未來。OAO就是線上線下的融合。娃哈哈利用互聯網,把從下訂單一直到生產調度,成本控制,包括追溯都集合到互聯網上。再通過瓶身,獲取客戶、形成數據,把線下流量引導到線上,再反哺到線上和線下。

娃哈哈從飲食行業向製造工業進發,屬於橫向一體化戰略,這樣極大提高了工作效率;線上線下的一體化,是從客戶角度的出發來對產品進行改造,更好地適應了市場需求。

5個傳統企業轉型升級的成功案例


2.蘇寧:從傳統電器零售企業轉型為互聯網的零售企業

從前的蘇寧是一個傳統電器實體企業,而現在提起蘇寧,大部分首先想到的是“蘇寧易購”。現在的蘇寧已經實現了電商化,變成了互聯網的零售企業。

張近東用八個字來概括互聯網新蘇寧“一體、兩翼、三雲、四端”。

一體,是堅持蘇寧的本體,即零售本質。

兩翼,是O2O性質,打造線上線下兩個開放平臺。

三雲,是圍繞著一體(零售本質)將零售企業的“商品、信息和資金” 這三大核心資源社會化、市場化,建立面向供應商和消費者以及社會合作夥伴開放的物流雲、數據雲和金融雲。

四端,是圍繞著線上線下兩翼平臺,因時因地因人,融合佈局POS端、PC端、移動端和電視端。

蘇寧的成功轉型帶動的是蘇寧五大產業全面領跑,線上銷售增速連超對手,O2O融合最為徹底、全品類爆發,手機、超市等增速領跑行業、品牌商戶快速成長,線下農村電商千店連開。

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3.龐大集團:從汽車銷售服務為主業轉型為提供汽車互聯網服務為主業

龐大集團是以汽車銷售服務為主業的大型汽車營銷企業,其董事長龐慶華在一次演講中提到,新環境下,汽車經銷商只有創新才能尋求突破,立於不敗之地。

龐大集團在創新轉型上做得即是擁抱互聯網,建立汽車行業的互聯網圈子。龐大集團創新做新能源汽車,通過互聯網,成立了經銷商裡面第一家龐大汽車商城,各地區從策劃到包裝,線上加線下的宣傳。

龐大集團推出互助租車,無論你是在龐大集團買過車,還是上過保險都可以享受到這種服務,此外還有叮叮搭車,龐大的用戶無論上下班都可以使用龐大的車,如果願意還可以買車,上保險,改裝等等。

龐大集團的叮叮搭車打通了汽車行業的全產業鏈條,順風車、網約車、維修保養、分時租賃、汽車電商,發展成為了一站式多元化的出行服務平臺。

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4.誠品書店:從傳統書店轉型為綜合型一站式體驗書店

在網絡營銷,電子圖書衝擊影響下,傳統書店集體遇冷。要生存下去,就必須另闢蹊徑。

誠品書店也經歷了從傳統書店的經營模式到現在的體驗式消費。它借鑑了快消行業的營銷推廣方式,客戶引導、熱點推薦、促銷活動等。誠品書店不僅僅買書,還會有自己的圖章、本子、筆,甚至是掛飾、充電器等小物件。這些東西只能在誠品書店才能買到,這增加了誠品書店的附加值、紀念性,促進顧客對誠品書店文化的理解和融入。

誠品書店為讀書人提供了一站式體驗的服務,這裡不僅僅是買書和看書的聖殿,同時還引入了符合讀者品味的創意服務和餐飲服務,讀書之餘,品一杯咖啡,不失為愜意生活的一種。

誠品書店從連虧15年到開46家門店,轉型這個戰略手段功不可沒。凡有文化情結,追求時尚生活的人士來到臺灣,必逛”誠品書店“。誠品書店儼然成為了臺灣的一張”文化名片“。

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5.天虹商城:從傳統商城轉型為互聯網實體店全渠道融合的商城

電商對傳統實體零售行業的影響無疑是最顯著的。超商在電商的衝擊下要如何站在腳?不少大型商場都走上了互聯網之路。

2010年天虹開始進入互聯網,推出了“網上天虹”即天虹商城的PC電商平臺,主營服裝服飾、母嬰用品、美容護理、家居床品、食品飲料、廚衛清潔和生活家電7大品類。

2013年天虹再次觸網進入微信平臺,成立天虹微信公眾號,13年9月上線,到15年9月對外公佈的微信會員數已經超過400萬。

2014年,天虹在在全互聯網渠道初步形成了“網上天虹+天虹微信+天虹微店+天虹微品”的立體電商模式。採用“零售+餐廳式+個性化服務+O2O”的模式,線上線下的全渠道融合,從零售切入本地生活服務。

看天虹2015年的財報,年實現營業收入 173.96 億元人民幣,同比增長 2.34%;淨利潤 12.08 億元人民幣,同比暴增 124.44%。不難發現,互聯網上的市場似乎更大。

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未來標杆實驗室出品


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