丨王旭正在測試刷臉支付系統
創業者，最重要的特質是什麼樣？今日君猜想，大概每一個創業者都會有不同的解答。王旭，這位來自鎮雄的彝族創業者，他的回答又會是什麼呢？
“滴——本次付款0.1元。”
“滴——付款成功。”
來自昭通市鎮雄縣的彝族青年王旭，是雲南容匯科技開發有限公司的一位創始人。他正在昆明市大都摩天購物中心四號寫字樓辦公室，向我展示刷臉支付是何其便捷。
我們對面的展示區內，擺放著三四臺支付寶和微信的刷臉設備——蜻蜓與青蛙。使用者同意刷臉支付協議後，只需輸入金額，設備會自動在3秒內完成使用者的身份信息驗證，並實現支付。
我眼前的王旭，個頭不高、身材勻稱，有著創業者的專注與熱情，他堅定地表示，“刷臉支付一定會成為潮流。”
其實，“潮流”在很長一段時間內，都是王旭在選擇、構思、規劃創業項目時一個很重要的參考標準。而他的成長與創業之路，也可以看作是一段不停靠近潮流、被潮流改變、又迎向新潮流的旅程。
“新潮”之家
丨王旭
王旭對潮流的認識，源於鞋。
初中前，他最“潮”的鞋是一雙解放牌球鞋——綠色的布面、綠色的鞋帶、深綠色的膠底。在村裡大多數孩子還在赤腳滿山跑時，他曾大搖大擺地穿著這雙鞋閒逛，引來不少同齡小孩羨慕的眼光。
初一時，王旭最“潮”的鞋變成了一雙皮鞋。這雙鞋，是王旭用考上鎮雄縣民族中學時母親獎勵的100元錢購買的，也是他人生中的第一雙皮鞋。在他眼裡，這雙皮鞋閃亮非常。
買鞋那天剛好也是他入學的日子，他用報紙把皮鞋包起來，放在枕頭下面，然後站在床鋪上，對著陌生的室友們，狠狠地說：“你們打我、罵我，怎樣都行，別碰我的皮鞋。”
這話，就算在多年後他轉述給我聽，我仍感受到了一股強大的、不可冒犯的氣勢。之後，他沒捨得穿這雙皮鞋，只在每天晚上下自習後，拿出來看看、摸摸。
王旭喜歡“潮”的東西，對“潮流”也敏感，部分得益於他的家庭。
他的母親，能識字、會說道，是村裡的第一位女教師、女醫生，算是封閉彝寨裡的“新潮”女性。
他的姐姐，是上世紀90年代末期，鎮雄縣培養的第一批鄉鎮微機工作人員。微機是微型計算機的簡稱，這個現在聽來自帶“古董”光芒的詞，那時卻是“新潮”的象徵。沾了姐姐的光，王旭很早就體驗過用微機辦公、打字，“真是一件很神奇的事”。
務工大潮
丨外出務工的鎮雄人
初三畢業，王旭趕了回“大潮流”，成為鎮雄縣外出務工青年中的普通一員。第一次務工，目的地是一家遠在福建的糖廠。
對於最遠才到過鎮雄縣城的王旭來說，一路行至福建的歷程就如西天取經一般。不是有小偷在附近瞄著，就是有人當街敲詐。他甚至還在正規的大巴車上碰到過司機半路停車，坐地起價，不給就動手的事。
趕到福建，糖廠的情況也不樂觀。時薪是一塊二，每天得工作20個小時。幹了半年，七折八扣一番，竟所剩無幾，實在是待不下去了。王旭聽說，溫州待遇要比福建好，決定去溫州。
上世紀90年代末的溫州，乘著改革開放的春風，在小商品製造領域已站穩了腳跟。放眼一看，小街小巷裡都是作坊與工廠。較為完備、系統的用工體制，先進、人性的管理理念，吸引著像王旭一樣來自山區的打工者們。在這裡，他們既可以成為流水線上的一員，謀得衣食之需；也可奮勇一搏，獨立門戶闖天下。
丨溫州火車站
當然，初到溫州的王旭，只是在直覺上感覺這個地方不一般，還尚未與溫州這座城市碰撞出火花。
幾經輾轉，王旭選擇了一家眼鏡製造廠。他發現這家大廠很重視企業文化，時常在企業與政府之間、企業與企業之間、車間與車間之間組織籃球比賽。
籃球，比快、比準、比體力。這三項，都是年輕力壯的小夥子王旭的強項。沒過多久，他就“火”了。打比賽，加油的人都不喊企業或者車間名，只會喊“王旭加油”。名氣之外，王旭還被領導賞識，提拔為小班長，進入了管理層。
按照保守一些的邏輯，有名氣、有人脈又有能力的王旭，在車間裡穩紮穩打，從基層管理者升到高層管理者，安家落戶過上衣食無憂的日子，也未嘗不可。
王旭卻如猛獸一般，幾經馴化，仍野性未泯，一直想再出去闖闖。而這種衝動，最終使他從無數趕務工大潮者中脫穎而出。
藍海浪潮
丨溫州
突破的契機是一通電話。
這天，王旭接到了一位初中好友的電話，“要幹嘛？”“去幹知識產權保護。”雖然對知識產權這個名詞一頭霧水，他還是迅速判斷出這是個新鮮事物，掛了電話，立馬收拾行李投奔朋友。
知識產權保護的範圍很廣，對於企業而言，主要涉及商標權、專利權與著作權三項。2000年前後，對商標、專利、著作的保護意識正在溫州地區萌發，知識產權保護也正在成為為溫州企業發展保駕護航的重要力量。
王旭這時再看溫州，觀感大有不同。他和朋友發現，與蓬勃興起的市場需求相比，此時能提供知識產權服務的公司很少。他們面前的溫州，就是一片知識產權產業的藍海，遍地是機會、遍地是利潤。
海綿吸水的比喻有點老套，但放在此時的王旭身上再合適不過。他花了兩年時間，歷經偷師、自學、碰壁、思考後，成了一名能夠獨當一面的知識產權合夥人。
丨溫州
趁著“潮流”，王旭總體感覺業務溝通難度不大。開頭幾年，王旭與朋友的公司年盈利能達到幾十萬。漸漸地，王旭發現“趕潮”的人越來越多，提供知識產權服務的相關公司從最初的十幾家激增到兩三百家。
競爭激烈只是變化的一個方面，同時還出現了價格戰、只收費不服務等混亂、無序的情況。最終溫州市政府出手，對市場加強了管理，提高了相關企業的准入與運營要求。
2009年前後，王旭和朋友敏銳地感覺到溫州的知識產權保護業務已成常態，限制增多，利潤下滑，不再適合他們這樣的“趕潮人”。而此時，正值昆明新螺螄灣商貿城落地，昆明努力開拓東南亞市場，大有可為。王旭決定，返回昆明。
經濟新潮
丨王旭的團隊
2009到2019，王旭在昆明待了十年。
初期，他按照之前的創業思路推進過知識產權保護；之後，他曾奔走於泰國農戶間，做山竹跨國貿易；前兩年，他又獨創專供潑水節使用、價格實惠的潑水節神器套裝……每天，他都有很多新的念頭與想法。
2017年底，受“共享經濟”的影響，王旭在觀察醫院住院情況時，再次有了個很“潮”的想法——共享陪護床。
在王旭的設想中，共享陪護床在外觀上與醫院的床頭置物櫃相似，下方箱子部分可以安放摺疊床。既方便家屬夜間陪護，也方便醫院進行管理，還能緩解醫患矛盾。
王旭統計過，目前全國三甲以上的醫院，共有病床8400多萬張，以單張床配一張陪護床、日均使用一次計算，市場空間非常大。王旭相信，如果能做一個專利和運營都掌握在自己手裡的雲南本地品牌，這將是一個能在經濟、社會等多方面取得效益的優質項目。
說做就做，王旭先是在昆明找了加工廠，以木料做了第一代共享陪護床，證實了他的想法是可以實踐的；又在全國考察用哪些技術和材料能製作更好的共享陪護床，“深圳、徐州、南陽……我跑了好多地方。深圳的摺疊床做得好，南陽的鐵皮做得好”。
丨王旭在展示共享陪護床
第二代鐵皮陪護床製作出來後，成本能夠控制在500元左右，但問題不少，比如易損壞、摺疊不方便、衛生無法保障、支付出錯率高……
王旭碰到一個問題解決一個問題，替換了材質、設計為自動出櫃、櫃內每日自動消毒、與支付寶官方對接降低出錯率……
如今，該產品已升級至第七代，單個陪護床的成本在1000-1500元間。如果正常使用，王旭表示，六個月就能收回成本。
“現在只剩最大的一個難題——資金。”2018年，王旭在鎮雄縣人民醫院、大觀醫院兩所醫院內投放了500張共享陪護床，免費替換出兩所醫院之前的床頭櫃，投資近200萬。“前期一定都是免費投放，一所醫院200萬，目前我們的資金無法保障。”王旭想一勞永逸地解決資金問題。
正在此時，因陪護床的支付服務與支付寶官方保持良好聯繫的他，從支付寶內部得知，支付寶將在2018年底，正式進軍刷臉支付行業。王旭有機會成為螞蟻金服刷臉支付服務的雲南本地合作伙伴，為本地商家提供設備安裝、系統管理、信息對接等服務。
丨王旭在展示刷臉支付設備
2018年底，經幾次協商後，王旭的公司正式與支付寶簽訂了電子協議，成為其螞蟻金服刷臉支付項目的合作伙伴。
對刷臉支付項目，王旭自己的判斷是：做好前期市場，後期能“躺贏”。因此，去年一整年，王旭都很有衝勁，他把所有時間和人力都花在該項目上，“刷臉支付一定會取代二維碼支付，我得搶在浪潮過去之前，佔領更多的市場。”
王旭的商業哲學是潮流至上，再深究，是創新至上。無論是產品的創新、服務的創新還是市場的創新、模式的創新，他都一直在突破自己、突破陳規、突破舊例，其心可嘉，其志可贊。
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