進入三月份，國內各大建陶產區陸續復工復產。
但是，產量上去了，銷量卻不盡人意。
工程動不了、終端無客流、市場不開門、廠家無銷路……
開年以來，除了江西、四川等產區復產及時，陶瓷產業鏈及消費市場快速復甦外，大部分產區陶企都面臨銷售下滑的困境。
有受訪者表示，和去年同期相比，目前銷量還不到三分之一。裝修項目停滯、加工廠不營業、終端賣場開市晚等因素對陶企銷售均造成了不同程度的影響。
不惟國內市場，疫情已經在全球100多個國家和地區開始蔓延，陶企出口市場嚴重受挫，國外客戶採購計劃也不得不暫時擱置。“內需萎縮，出口受阻，三駕馬車只剩下投資了。”有受訪者揶揄。
但是，疫情是陣痛，多家陶企負責人表示，陶瓷企業或將在5月份恢復正常產銷。
廣東：有廠家稱“銷量不如去年同期1/3”
2月份以來，廣東產區政府積極幫扶企業，推進陶企復工進程，讓陶企復工的時間縮短，壓力減少。但相比其他產區，廣東產區當前工廠的開窯復產率較低，大部分陶企因為多方原因和壓力無法開窯。即便是已經開窯的陶企，不少亦面臨銷路不暢、生意慘淡的現狀。
同時，隨著全球疫情的蔓延，不少以出口為主要渠道的陶企遭受重創，不得不調整銷售預期。
目前的銷售額還不到去年同期的三分之一。關鍵是很多工程滯後開工，終端渠道還未正常展開銷售，開業的賣場不多，人流稀少，小區送貨上樓更是奢談，物流正在恢復階段……以上種種，導致整個建材行業仍然不暢順，預計要五一後才能恢復正常軌道。現在對陶企最大的挑戰，是現金流的堵塞，誰有足夠家底，誰就能熬到陽光再現。
——佛山某陶企銷售總經理
我們的主要產品是馬賽克，美國是主要銷售市場，年前接了一筆100萬的訂單，只收到了30%的定金，現在受疫情影響，貨發不出去，錢也回不來。
——佛山某馬賽克企業業務員
國外市場現在完全動不了了，客戶的採購計劃已經暫時擱置，我們現在能做的，就是為國外客戶提供口罩等防疫物資。
——佛山某陶企出口業務員
我們工廠預計3月15日點火，主要生產木紋磚，目前銷售情況逐步恢復到往年的50%，以廣東周邊市場為主，粵東、粵西零售市場恢復較快。
——佛山某木紋磚品牌總經理
開年生意很淡，目前工廠開了3條線，雖然大部分終端建材市場陸續開門營業，但銷售情況不太理想。主要原因是疫情導致消費抑制，如裝修項目停滯、加工廠不營業等，對客戶的影響十分明顯，而且就算疫情解除，也需要一段時間緩衝消費，預計4月中旬銷售會出現良性反彈。
——某陶企銷售負責人
我們以出口為主要銷售渠道，但是目前的訂單很少，疫情已經在全球100多個國家和地區出現，對世界經濟造成嚴重打擊，影響中國各行業的出口。內需萎縮，出口受阻，三駕馬車只剩下投資了。
——某陶企出口部總經理
江西：農村市場復甦，推動陶企熱銷
截止3月10日，高安陶企復工率達到100%，整個產區（含宜豐縣、上高縣）已點火復產生產線達到180餘條，當全國陶瓷產銷還處於緩慢復甦狀態之時，江西高安陶瓷卻呈現出“產銷火熱”的異象! （詳見：“產品一下線就被拉走”，高安近200條生產線復產迎小陽春）
從復工至今，高安產區企業整體銷售狀況良好，農村和縣級市場已經基本復甦。企業復工第一天，就有上百臺車裝貨，復工至今，平均每天的出貨量為300多萬。
——羅斯福陶瓷企業董事長羅群
此次疫情對高安產區企業上半年的銷售業績影響較大，企業上半年業績下滑是肯定的。目前，隨著全國大中城市的全面復工，瓷磚銷售出現較明顯的提升，但高安產區瓷磚銷售能不能迎來小高峰，還是要看國家對經濟的刺激和推動。
——格仕祺陶瓷企業董事長劉春良
這只是把春節後的“小陽春”推遲了一個月而已，但是，受此次疫情的影響，針對農村和縣城定位較低的產品產銷率將會比往年更好，這是因為農村剛需因素推動，而城市的瓷磚消費目前“不溫不火”，是因為疫情解除是由農村到城市的逐步推進。
——金泰源陶瓷企業總經理雷東燁
山東：銷售以零擔為主，預計4月份市場復甦
截止目前，國內多地建材市場尚未完全解封，工程動不了、終端無客流、廠家無銷路成為山東陶企共同面臨的問題。
與此同時，隨著疫情在全球範圍內的全面爆發，對出口市場造成了嚴重的打擊，有受訪者指出，即使國外疫情得到控制，出口市場也不會立即啟動，至少需要數月，甚至一年時間來修復。
山東廠家的銷售多以小單或零擔為主，目前多數終端市場還沒有正常營業，因此個人認為，銷售形勢好轉尚需一段時間，差不多要到4月中旬。
——淄博新博陶瓷科技有限公司副總經理宋鋒
當前銷售還未正式啟動，客戶訂單多是一些小單。預計還得需要一個月時間，銷售才會逐漸復甦。
——淄博某陶企總經理
因為疫情還未全面解封，終端市場也未正式啟動。不少廠家的客戶群體以零售為主，只有待小區全面解封之後，廠家的銷量才會真正上漲。同時受疫情影響，業務員無法出差開展業務，初步估計，差不多到4月，甚至5月份銷售才會恢復正常。
——淄博新智聯建陶有限公司銷售總經理胡震
目前，新客戶訂單幾乎沒有。與前些天相比，我們的銷量在逐步上升。如果按照當前公司銷售增速來看，到3月底左右，產銷基本能夠平衡，但終端市場全面復甦仍需一段時間，最快也得4月份。
——山東某陶企銷售總經理
河南、山西、甘肅：消費市場還未放開，企業銷售難度較大
北方地區由於終端建材市場尚未營業，且建築工地、農村自建房亦未放開，市場需求較少，企業銷售難度較大。
另外，除了市場因素外，陶企自身復產較晚，產品庫存品種不充足，也在一定程度上影響了北方陶企的銷售。
現在雖然銷售渠道較為通暢，但終端建材市場正式營業的還是太少，個別裝修公司也只是小規模施工，市場需求過小，銷售已經出現了缺少訂單的現象。
——山西陽城某陶企相關負責人
工廠剛剛點火，去年剩的產品庫存品種不齊全，銷售情況一般。我們的銷售渠道主要是在西北三四五線市場以及縣城鄉鎮，但在疫情影響下，這些地方渠道還沒開通。
——甘肅平涼一陶企銷售負責人
我們現在的訂單都是年前簽訂的，現階段疫情已經影響全球100多個國家和地區，國外很多客戶也都放緩採購，今年國外市場浮動很大，相對去年同期下降很多，經濟下滑帶來的影響很嚴重，國外客戶也都放緩了銷售預期。
——河南某陶企銷售負責人
終端市場：開業後客流稀少
來自不同城市的陶瓷品牌經銷商反映，開業後，客流稀少、小區禁止裝修、工程項目也暫時停滯。目前，大多數經銷商選擇配合廠家，進行線上引流活動，等待市場復甦。
我的店面位於廣州，現在已經開業了，但是銷售不如預期，主要原因是市場沒有客流，同時工程項目暫時還沒辦法啟動。
——廣州一陶瓷品牌經銷商
客戶的裝修計劃都延遲了，同時很多加工廠還沒有正常運轉，雖然我們開門營業了，但是基本上沒什麼生意，客流太少，在工程上，現在大部分工程項目還不允許動工。
——杭州某陶瓷品牌經銷商
湖北十堰現在還不允許開工，我們只能等，開門都不行，業務更沒法開展，除紅星美凱龍外，其他建材市場每月照常支付店租，我們經營一家瓷磚超市，現在每月大約有3000元的成本支出，現在只盼著能夠開門營業。
——湖北十堰一建材經銷商
我們3月2號正式復工，但因為疫情，客源進入建材市場要登記，人流十分稀少，進店客流相比往年大幅度減少，高峰時期一天也就接待三四波人，對銷售的影響非常大。
——陝西寶雞某品牌代理商
開業之後，市場沒有客流，小區禁止裝修。在東莞，很多裝修工人來自湖北，同時東莞市外來人口多，人流量大，管控較為嚴格，這部分人員還未返工。另外，多數瓷磚加工廠也還未開工，所以消費者選擇延遲消費。目前我們只能配合廠家，做一些線上推廣引流活動。
——東莞某瓷磚品牌代理商
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