當條錦鯉
各行業都有技巧。外貿也是一樣。差的外貿業務員，一般就是在平臺等業務。中級的業務員，會在一些論壇、領英上搜索，但是費力的很，也很辛苦。好的業務員，就是要善於使用各類工具。拼的其實是效率。
開發客戶，最關鍵就是高效率找線索、併發出開發信。找線索，就一定要善於使用數據源，比如五威數據，用來快速查詢目標國家的客戶線索。比如查詢：日本的鋼鐵零售商前200家、美國的醫療進口商、德國的1000萬營收額以上的燈具商等。這個比讓業務員人工找，快很多，其實也便宜很多。現在人工太貴了。
另外，如果你是外貿公司老闆，就得做銷售管理。如果有線索數據，就可以直接分配線索，銷售管理就很好做，也能讓大家多集中精力做業務、談客戶。否則，業務員天天網上搜客戶名單，時間都浪費了。而且還不好管。
我是貓319
希望可以幫到你！
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