最近，股市、樓市呈現出冰火兩重天的態勢。
3月12日，美國股市再次大跌，直接觸發史上第三次熔斷。與之相伴的是，全球多個國家股市也接連開啟熔斷模式，籠罩在一片陰霾中。
與股市的萎靡不同，近期北上廣的土地成交市場卻異常活躍。如北上廣接連拍出“溢價地王”、“總價地王”、“單價地王”，市場一片火熱。
在這兩股暗流的推動下，國內一大批高淨值人群的目光，由股市轉向了一線樓市，力圖資產保值。
之所以如此判斷，在於國內高淨值人群向來熱衷一線資產保值，尤其喜歡購置高端改善住宅。然而有意思的是，在該群體最為集中的北京，想要購置高端改善住宅，實現資產保值卻沒那麼容易。
1
僧多粥少
北京高淨值人群“買房”難，在於北京高端改善住宅市場上“僧多粥少”的趨勢在不斷加劇。
首先從需求端來看，據2019胡潤財富報告顯示，北京是中國高淨值人群最集中的城市。數量高達28.8萬戶，位居全國城市隊伍之首。
如此龐大的群體基數，催生出了巨大的高端住宅需求。
從市場表現來看，2017~2018年，北京的3000萬元+量級住宅產品，年度佔比從7%升到9.3%，2019年這個數字又升至13.3%。
然而，儘管需求旺盛，但北京高端改善住宅的供應卻在收縮。
早在2018年，北京市規劃國土委發佈的《建設項目規劃使用性質正面和負面清單》中提出，北京四環路以內和中軸線延長線、長安街延長線“兩軸”周邊，將限制各類用地調整性質改建住宅商品房。
這是北京首次在用地性質上設出“負面清單”，其意味著四環內很難再新增住宅供應，也難以真正實現低密資源型豪宅的規劃。
另外，去年4月，被稱為史上最嚴的“限墅令”發佈。明確提出停止別墅供地，同時對已建、在建、在批、特批的別墅項目進行梳理。
由此，在高端住宅土地供應減少和“限墅令”政策趨嚴的形勢下，北京高端住宅增量正在減少，“僧多粥少”的局面在加劇。
於是，如何購買到合適的高端改善住宅，愈發成為擺在北京高淨值群體面前的一份考卷。
2
硬本領
如今看來，這份考卷怎樣作答才能獲得高分，還得從眾多北京房企身上尋找線索。
北京，向來是各大房企的必爭重地。如何抓住市場機遇，從激烈的競爭場中成功突圍，成為諸多開發商們日夜思考的難題。
事實上，機遇往往孕育在需求當中。在北京龐大的高端住宅改善需求下，瞄準該項需求的房企選手無疑可以獲得更多競爭籌碼。
在觀察此類選手的過程中，我看到了泰禾北京的身影。
紮根北京18年，如今的泰禾不僅已經闖入北京房企第一陣營，而且還練就了一身高端住宅硬本領。
比如，在2019年北京成交金額排行前十的房企當中，泰禾以約66000元/㎡的均價，約1200萬/套的套均總價，位居成交單價、成交套均總價第一，更是前十房企中唯一套均總價過千萬的房企，穩坐北京高端市場頭把交椅。
另外，泰禾北京的三大住宅項目也均受到高淨值人群的青睞。
比如西府大院去年全年累計吸引5000餘組高淨值客群關注和到訪；麗春湖院子曾拿下北京銷冠；金府大院摘下2019年北京單價7萬+豪宅銷冠。
優質的產品會說話，從而鑄造品牌的好口碑。泰禾北京項目之所以受到青睞，主要歸結於產品力和服務力的結合。
在產品力維度上，泰禾北京此前的銷售佳績已經彰顯出其產品號召力。而在此次疫情之後，泰禾北京的產品力將會再度增強。
疫情期間，社區密度對生活質量的影響力迅速凸顯。可以預測，疫情過後低密人居將成購房的重要標準之一。
而泰禾北京的“低密型”住宅產品，無疑恰好與這種低密住宅需求趨勢相吻合，從而為其自身加碼了“低密產品競爭力”。
具體而言，外部環境、社區規劃、居住空間，是泰禾北京打造“低密產品競爭力”的三支利箭。
更低密的外部環境，乃為第一支箭。
比如，西府大院位於北京三環上的麗澤商務區，毗鄰玉璞公園，周圍有9大公園環伺；金府大院位於北京四環中軸，佔盡新機場紅利，緊靠被喻為“南奧森”的南苑溼地森林公園；麗春湖院子位於海淀北、西北五環上，坐擁3500畝麗春湖景，該湖如今已是北京難尋的大面積水域。
更低密的社區規劃，則是第二支箭。
比如，西府大院擁有純粹的大平層社區，通過約5米高院牆和80米超寬樓間距打造出低密的特性；金府大院作為內城府院，通過五朝園林和三巷五坊實現了內城低密性；麗春湖院子則直接擁有1.05的低容積率。
更低密的居住空間，實為第三支箭。
從空間格局而言，西府大院主力是197㎡的內城大宅，擁有三重禮序空間；金府大院為四疊院墅；麗春湖院子均為獨門獨院獨戶設計。
總之，這三支利箭構成了泰禾北京的“低密產品競爭力”，俘獲了一批高淨值人群的芳心。
不過，高淨值人群並不容易“伺候”。在高端住宅本身之外，他們還對高端生活方式提出了更高的要求。
放眼望去，近兩年泰禾在走高端路線的同時，也不忘加碼高端生活服務等軟實力。
服務，是泰禾近兩年不斷強化的標籤。2019年，泰禾提出希望服務能夠成為泰禾新的核心競爭力。
從近期的疫情防控來看，泰禾在醫療領域的先發優勢發揮了重要作用，在社會醫療資源普遍緊張的情況下，泰禾及時為業主提供線上問診、醫療諮詢、防疫物資發放等服務，給業主全方位的保護。
除醫療“王牌”外，泰禾還佈局了教育、商業、文化、養老等領域等多個服務板塊，為業主提供全生命週期的優勢服務。
“軟硬”結合，泰禾北京對產品力的大量投入，其實與整個房企行業大勢相吻合。
3
支撐
不難發現，近期整個房企行業都在掀起 “產品熱”。
一個明顯現象是，一大批房企紛紛喊出“提質控速”的口號，最終落腳點都回到了產品上。
這種變化背後的邏輯在於，一方面隨著核心城市土地資源日漸稀缺，產品功能屬性更強的改善型住宅取代剛需成為市場主流；另一方面樓市逐漸傾斜到買方市場，購房者回歸理性，對產品提出更高要求。
也就是說，產品力直接決定著房企未來的競爭力。
那麼一個直擊靈魂深處的拷問是，房企究竟應該如何挖掘出自己的產品力？
或許，泰禾北京產品力的三大來源，即土地儲備、全產品線和戰略定力可以作為一種參考。
截至2019年底，泰禾北京區域仍有近千億土儲， 能夠滿足對於產品的持續投入。
不僅如此，泰禾北京已實現全產品系佈局，涵蓋“院子系”、“大院系”、“園系”、“廣場系”等成熟產品線，以及公館IP明星項目，能夠滿足高淨值人群對於產品的個性化需求。
另外，泰禾北京的產品能夠獲得高淨值人群青睞，還在於其戰略上堅持的產品執念：一方面在產品打造上，其注入自己一貫的新中式風格和工匠精神；另一方面在產品擇址上，其強調對一二線城市核心地段的稀缺自然資源絕對佔有。
北京繁星依舊，夜幕下的高端住宅折射出每一位高淨值人對資產保值的渴望。
儘管在北京，對於他們而言購買到一套心儀的高端住宅依然不易，但其仍在前赴後繼地嘗試。
畢竟，如今股市的跌宕起伏讓人心慌，而一線高端住宅的保值戰績則帶來心安。
正如海明威曾在《流動的盛宴》寫道：
如果你足夠幸運，年輕時候在巴黎居住過，那麼此後無論你到哪裡，巴黎都將一直跟著你。
閱讀更多 子木聊房 的文章
