美聯國際教育集團，全球體驗式英語培訓領先品牌，創立於2006年，前身為美聯英語。目前已在全國開設直營培訓中心100多家，覆蓋14個省份，24個城市，擁有80餘座教學中心。在成人英語培訓裡頗有建樹，只是世道唯艱，生存的問題也不得不面對。

現狀分析

（一）優勢分析（Strengths)

1.位置優勢。覆蓋範圍較廣，直接投入到人員密集區，易蒐集目標人群。

2.服務多元化。根據不同的群體設置了不同的課程，堅持體驗式教學的核心理念。

（1）課程設置：海外考試、海外留學、通用英語、實戰商務英語、培優青少英語、在線vip

（2）授課模式：小班課、沙龍課、精選課、實戰課、VIP課

3.交通便捷：校區位於地鐵口附近，交通便利。

4．學習環境：良好的學習氛圍、純正的浸泡式英文環境。

5.水平等級測定：便於選擇適合自己的課程。

（二）劣勢分析(Weakness）

1．市場競爭激烈、秩序混亂

2016年因經營活動產生的現金淨流入9262.4萬元，2017年淨流入2.6億元，2018年淨流入還不及2016年，只有7853.5萬元。

2．宣傳力度不夠。

3. 品牌認可度。

4.大眾對培訓機構的質疑心理

5．市場推廣員素質有待提高

（三）機遇分析（Opportunities)

1.吸引顧客：引進盈利水平高、週轉快的暢銷商品，不斷提高利潤。可發展顧客關注力度強的產品，提供更多的服務優惠。

2.差異化經營：創建特色，尋找自身優勢，利用差異避開其他培訓的鋒芒，不搞惡性競爭。

3.精英團隊：工作人員應具備較高的素質，這樣能夠提高整體水平，給顧客留下良好的印象。

（四）威脅分析（Threats）

公司市場狀況：

1）公司現狀：處於市場開拓期；招股書中，美聯英語披露2016年營收為8.02億元，淨虧損2714.7萬元；2017年營收為11.5億元，淨利潤變為盈利4034.2萬元；2018年營收為14.24億元，淨利潤5344.5萬元。

從業績來看，營收規模很高，但淨利潤很低。比如，2018年的淨利潤率只有3.7%，也就是100塊收入裡面只有3元純利。這個賺錢能力實在太低，尤其在教育行業。

單獨摘出在線教育來看，如今5年過去，2億元規模，發展速度比行業幾大龍頭低太多。毛利率方面，2016年為51%，2017年為58%，2018年下滑為46%——同樣低於行業水平。

2）競爭對手：華爾街英語、英孚英語、韋博英語、精英英語等；

在成人英語培訓行業，線下隨著韋博英語問題爆發、英孚英語多次尋求買家；整個行業陷入巨大的萎縮和賺錢難困境，這或許也是美聯英語急於IPO的原因。

而知名度不夠高， 競爭者對消費者的分流，也是讓生存更加艱難。目前，我國教育培訓業中現有競爭者的競爭已經成為多種所有制形式、多種組織類型，跨地區、跨經營範圍的立體化競爭。其他本地培訓機構也對消費者分了流。

現如今，黑天鵝的飛出又對主打成人英語培訓的美聯英語施以重重一擊，它的處境或是英語培訓的一個縮影。

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