在這個冬天裡，無數人解鎖了自己之前都不敢想象的生活技能：有的人學會了自制美食，有的人當上了居家Tony老師，有的人當起了十八線小主播，家裡的長輩們磕磕絆絆地學會了使用智能手機，歷經千辛萬苦調出了屬於自己的 “健康碼”……
《孫子兵法》說：“故兵無常勢，水無常形，能因敵而取勝者，謂之神”。意思是：變化才是世界的常態，那些能夠根據外界變化而適時調整的人，可以稱之為神人。
大疫就像是一場殘酷的極端測試，倒逼不同社會主體使出渾身解數來適應新環境，學會自己未曾嘗試的活法。社會組織開始充分利用網絡，在家數字化生存、雲開會、遠程辦公……企業也不斷嘗試自家生意的新打開方式：在疫情爆發後的20多天時間裡，僅在一個平臺上就相繼上線了800多個醫療行業小程序；餐飲企業通過線上渠道拓展團購、分銷業務；房地產企業把銷售轉移到線上……
往年熱鬧的返鄉置業，雖不是重頭大戲，但仍為房企貢獻不少的業績。然而，隨著疫情防控進入“嚴防死守”狀態，大量售樓處關閉，項目停工，樓市一片慘淡。而令房企們倍感壓力的是，疫情不知何時才能畫下休止符，節後的銷售遲遲未有起色。
可令人驚奇的是，在這一片慘淡中，恆大卻異軍突起，2月銷售額一舉成為地產界的“優等生”。
“先下手”的“優等生”，率先衝線了。
從2月開啟網上賣房，恆大一直處於輿論的制高點，重點是，恆大賣得還很不錯。最近公佈的一系列亮眼數據，更是遭到業界集體“眼紅”。
3月5日晚恆大披露了2月業績數據，當月實現合約銷售447.3億，銷售面積513.8萬平方米，分別同比大增108%及154%，均居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億，實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元。顯然，網上賣房正是銷售逆市大賣的關鍵。
自恆大啟動網上賣房以來，“史上力度最大的折扣”成為市場關注的焦點。目前，恆大全國所有樓盤78折的特大優惠，通過恆房通平臺推薦還能享受額外97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
以一套原價100萬的房子計算，如果所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，如果通過交3000元定金自購的方式購買，到手價格在63萬元。
3月13日，恆大又一次放寬獎勵條件政策：購房者僅需投入3000元即可參與線上認購，本人購買任意恆大房，定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；推薦別人購買任意恆大房，可得3.5萬現金及1%的佣金；鎖定的房子被他人搶購，定金全額退並補償3000元；若最終未成交，可在恆房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵，可謂“穩賺不賠”。
恆大這一次的線上營銷變革，堪稱出奇。
不得不說這次恆大啟動較早，而且反應迅速，對市場的敏感性較強，這就搶得其他房企的風頭，贏得最大關注。一方面用真正的好產品做到讓利於民，使購房者享受巨大的折扣讓利；另一方面創造全新致富模式，讓人們在工作之餘能賺取豐厚收益。這種既有誠意，又有心意的“套路”，不但好，且多多益善。
互聯網是公平的，只要你肯花時間就一定能學會新技能，變不利為有利，化腐朽為神奇，這也是這個世界上最高境界的智慧。開發商花樣翻新的營銷方式絕不僅僅只是當下的自救，更是在疫情催生的行業變革中，謀劃更長遠的明天。
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