“三個天秤去吃飯，然後餓死在路邊。”熟悉星座的你看到這樣的信息肯定會哈哈一笑，然後會迫不及待的轉給身邊的朋友。殊不知，你的此舉，恰恰落入了自媒體人@同道大叔的“小心機”裡。
“我們的內容有自己的調性，會讓你轉發我們的內容到朋友圈比你個人精心P圖發出去的動態，獲得的評論還要多。這也是我們的價值所在。”近日，同道大叔團隊的初創成員、電商負責人楊法表示，同道大叔的標籤鮮明，“情感專家”、“星座吐槽”，從粉絲性別來看，80%是女生，“因為這，大家也都說我們是婦女之友。”
在楊法看來，作為自媒體賬號來說，內容可以是逗逼、搞笑或者吐槽等等，但一定要有自身的調性，“要實現內容的人格化，人格IP化，IP品牌化。這也是作為千萬級網紅必備的特徵。”
網紅必備的精準人格化
什麼是人格化？
“以同道大叔為例，你可以理解為沒節操但很接地氣，而且讀者可以從內容中感受到創作者的心情波動併產生共鳴。”楊法表示，對於優秀的自媒體賬號來說，賬號的主體是一個有血有肉的人，有標籤。
譬如同道大叔是星座漫畫，吐槽星座，情感專家，婦女之友；邏輯思維是脫口秀，知識分享社群，每天一條語音；papi醬是原創短視頻，穿著普通的衣服，聊著市儈的話題，自我標籤是集才華與美貌於一身的女子。從上述例子我們不難看出，對於位居頭部的“網紅”來說，他們的自我標籤很明確，具有很明顯的特殊性，“他們所輸出的內容都具有人格化。”
對於自媒體賬號來說，想要形成人格化，具體該怎麼做？
在楊法看來，首先要確定內容生產者的定位。生產什麼樣的內容？內容應該具有什麼樣的風格？……做內容的定位也是為了高頻次輸出用戶喜歡的內容，通過定位粉絲畫像再挖掘用戶核心需求和痛點，剖析用戶的需求，在兼顧受眾需求和自身調性的同時，形成痛點鮮明的內容風格，最終完成人格IP的塑造。
“人格化的形成，能夠提高辨識度與記憶強化的功能。”楊法認為，優秀的賬號人格化的形成具有多方面的優勢。同時，人格化的內容對粉絲來說更具有閱讀性併產生共鳴，能夠快速的跟粉絲建立聯繫。
通常，用戶對品牌的信任可能需要三五年的時間，但是跟人的信任可能就需要五分鐘。楊法解釋道，以某款產品為例，如果對產品進行十二星族的包裝，而且在口味上與十二星座的喜好有關，這樣，用戶會更加容易接受該產品，“我們給二者建立了某種聯繫。”
畢竟，用戶對工具和機構很難產生感情，但是對有了情感交流的事物，便容易產生高粘性。“強用戶粘性，是人格化的一大優勢。”楊法表示，而且人格化的主體在商業上，具備更強的信任背書。就像用戶更容易去購買網紅推薦的產品，這便是基於信任的基礎，愛屋及烏的結果。“這種關係需要前期走心去維護，才能具備更強的商業延展性。”
據瞭解，為了增強與粉絲的互動性，同道大叔還在上海開設了一家線下實體店，實體店裡面有專門為十二星座定製的食品與禮物。“去年我們把十二星座的衍生品放到店鋪裡面去銷售，結果效果很不錯，據統計發現，衍生品的銷量佔到整個店鋪銷量的40%。”
楊法說道：“這也是我為什麼一直強調做IP化，因為一旦做到精細化，市場可深化的範圍會很廣闊。”目前，同道大叔已經開始進行和行業品牌進行IP的合作，進行深度的結合。
同道大叔的人格化進擊之路
不過，初期的同道大叔也有懵懵懂懂、走彎路的時期。“那時沒啥特定，唯一的特點是‘想紅’。”在初期時，同道大叔對自身並沒有明確的範圍界定。什麼都畫，想到啥畫啥，畫過餅，給粉絲畫過，畫過羅志祥當時的女友周楊青，也追過熱點並惡搞。
然而，一次與身邊女性朋友無意間的一次對話，讓同道大叔小紅了一把，也找到了未來發展的方向，找準了內容的定位。“當時，跟身邊的女性朋友聊天，聊到了星座，在聽到了關於星座的吐槽後，回去就發了一條微博。”楊法說，因為這條微博，讓當時的同道大叔微博轉發量過四萬，微博的內容就是：“都來吐槽下你身邊的天秤座吧（收集奇葩天秤故事）。”
在發現用戶在此方面有強烈的需求後，隨後，同道大叔為天秤座所畫的吐槽漫畫就問世了並做成了系列。這也就有“三個天秤去吃飯，然後餓死在路邊”的段子的存在。
“當時發現關於星座吐槽的話題粉絲參與度特別高，我們就把這些內容畫成了插畫、漫畫的風格。”楊法表示，關於星座的吐槽話題之所以參與人數多，因為每個人都有某個星座的朋友，當去吐槽某星座的時候，就會順手把內容轉發並@某個朋友，參與範圍會不斷地擴大。
吐槽星座的生活、性格、情感，可以說是同道大叔成為網紅的第一步，粉絲數量在短短六個月的時間裡從十幾萬漲到五百多萬。“簡單來說就是找準精準的定位，抓住爆款後繼續深耕下去。”楊法如是說。
當然，在此過程中要了解粉絲並提供價值。瞭解你的目標人群，並用適合你們的語言去溝通，引起共鳴。對於自媒體人來說，要給目標人群或者粉絲提供價值，也可以去觀察粉絲們的評論，從評論中去吸取靈感。
對此，楊法深有感觸，“我們有時也會把粉絲的評論作為我們的內容素材，把用戶的UGC轉化成我們的PGC。”
“天蠍座：如果愛她，請帶她私奔吧，給她浪漫溫暖的家。如果恨她，請私奔吧，在不知名的地方丟下她，讓她一輩子無法回家。”這是同道大叔關於天蠍座的一段描述。楊法表示，他們會用簡單漫畫的方式去傳達對某一星座的吐槽。星座本身也是一個泛人群的話題，大家都在星座中找到共同的語言，同道大叔的內容為朋友圈之間與用戶溝通，提供了一個快速生成話題的工具。
在楊法看來，當下的中國現在處在一個非常高速的發展階段，社交活動會變得特備頻繁。需要內容讓社交變得簡單，就像微信表情和各種小功能，而同道大叔的內容也是解決了社交的需求。
對於自媒體人來說，做到以上這些還遠遠不夠，“因為這是看臉的時代，你可能因為什麼都沒做，只是因為長得醜而寸步難行。”從內容的角度來說，需要不斷的創新和優化內容視覺，去嘗試新鮮有趣的東西，文字、圖片、GIF、視頻、直播……除此之外，還有有人情味，積極互動、節假日問候、送福利、會玩……對於粉絲來說，一個沒有反應或者反應遲鈍的號最無聊。
當然，送禮、送福利做營銷也有技巧。“做自媒體，會玩很重要。”楊法表示，同道大叔之所以能夠做起來，除了找準定位實現人格化，並能為粉絲提供價值，同時還是一個有顏值、有品質、有人情味的賬號外，最重要的是持之以恆，“因為沒有隨便的成功，只有隨便的放棄。”
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