公司要我們必須帶客戶看很偏遠的新房,不想坑客戶,怎麼辦?

虎亭丘


曾經聽說過這樣一句話,“蘿蔔白菜,各有所愛”。房地產銷售也可能存在這樣的問題。

偏僻的新房,房地產開發商在做這個項目的時候肯定有自己的預算,而買房子的也有自己的打算。對於客戶而言,那裡可能就是“潛力股”,有潛在的升值空間,或者考慮那裡的房價一定低於市區房,低於學區房,環境優美,空氣新鮮。

既然是做房產銷售中介的,公司要你去,怎麼可以不去呢?只是給客戶介紹房子情況的時候,憑著自己的職業道德和良心把那裡偏僻的房子介紹給客戶就可以了,不必揹著太重的思想負擔。





品茗致雅


帶就帶吧,客戶自己做抉擇。

老頭老太太不坑,善良的窮苦人家不坑。

有錢的大戶,如果能賺還是賺的。

賺到他們的錢是真功夫。



情感里奧


這種房子往住是海景房或者離市區較遠的樓盤,位置偏僻,周圍配套設施沒有。公司開發這種樓盤成本低,但銷售困難。為了能夠吸引購房者買房,往往加大宣傳力度,並贈送物品成者優厚的回扣。如果誰帶過來一個客戶,按規定價售出,少則幾千多則數萬的回扣。他們往往打著養生牌吸引中老年人,或者說政府會在這裡建設新區,未來有升值潛力等等。公司讓帶客戶過去是你的職責,你只要把真實情況告訴客戶,不要欺騙,也不要給他們任何建議,不要用你的眼光看問題。至於買還是不買,客戶心中有數。你以為位置偏遠,也許他們就喜歡這種樓盤,因為未來城市的規劃和發展,他們也許比你明白。


遠山談房


首先,我不是很認同你的說法,從你的問題中沒有看到公司有什麼欺詐客戶的行為。

偏遠的項目既然能夠被開發說明它的價值在某個方面是被認可的,最少是被開發企業認可的。

每個項目都有它自身的價值,只是大小而已。

如果在銷售過程中,公司誇大周邊的規劃、配套,無中生有,有欺詐客戶的行為,那麼我覺得你應該抵制,並且離開這個公司。

在這樣的公司工作會對你的現在和未來產生很大的負面影響,銷售這樣的房產會引來後續非常多的問題,甚至已經涉及非法銷售的範疇。


地產經濟觀察


你可以把主要的地理優勢,還有周圍的配套設施,跟客戶講清楚,最主要的還是要看客戶的預算情況,根據客戶的預算來決定,你給她推薦適合的房源,現在開發商一般都把房源承包給外包公司,公司是要求你帶客戶去比較偏遠的地區,你帶客戶去的時候也可以推薦其他比較好的一些,性價比高的一些房源,不管是做什麼品種的銷售?你都要做到提供滿意的服務,不過你也要考慮,這個工作你能堅持下去嗎?


哇哇蘿蔔


【相信我,這東西幫你解答】以前我做房地產經紀人也犯過這樣的糾結,其實你還沒有領悟銷售的概念,而且在這裡摻雜了你的很多個人情感,讓我們一一解釋:

❶首先,作為一個銷售,你需要負責介紹你所需要銷售的樓盤,拿出專業講明優缺點,至於是否客戶要買是自身的選擇,你不要糾結。

❷其次個人情感摻雜太多,這裡說的個人情感包括你對這個樓盤的認知,因為你覺得不好,對這個樓盤認識不好,你才覺得不值。你才覺得把客戶坑了。但是客戶是怎麼選擇的你是不知道的,舉個例子來說:你的一個好朋友找你買房,你特別不願意他買,但是為了完成工作量你不得不帶他去,最後你朋友可能看中了,但出於你的認知,層層阻攔。最後你好朋友也沒買,你朋友心裡咋想?或者你朋友偷偷找別人去買了沒有告訴你,因為你老說不好。你朋友不想破壞你們之間感情。

總結:作為一個銷售你只需要把這個樓盤優缺點了解清楚,解釋清楚,不要誘導你客戶,這樣你就不會覺得內疚。因為所有決定都是客戶自己選擇的。況且你不介紹,別人也會給客戶介紹。有可能會是你們同一個客戶。


這東西無敵


你好,我是金碗哥。我來回答,像你這樣有責任心銷售不多了,我為你點贊,客戶是上帝。沒有客戶那來生意興隆。我們要做對客戶負責,老百姓買個房子不容易。尤其是客戶相信你,你更加要負責。贏得客戶的心,在那裡上班都很吃香。這是我的回答。謝謝


金碗哥


做好事要先學會做好人,要有自己的原則和底線,當然也要爭取公司的利益,兩者能兼顧就是你的實力。如果要變通,必須遵守自己為人正義的原則,藉故迴避或巧妙引導達到不坑人的目的,當然得到的是公司認為你的能力欠佳,但自己問心無愧。


匯心會說


看新房有沒有投資價值,如果性價比高,這個也不叫坑。你自己的本職工作首先要擺正,客戶有客戶的買房需求,如果你明知你公司是坑,那說明應該是你知道這個公司人一貫就不咋樣!!!


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