前言：浪潮兒把濤頭立，手把紅旗旗不溼
非常時期，最核心的線下交易場景被凍結，各大房企紛紛拉開"數字化"營銷競爭序幕。相較於各地售樓處的"門可羅雀"，在互聯網這個"賽場"上，銷售可謂如火如荼。
這段時間，恆大無疑是話題無數，吸引萬千目光，率先推出的網上賣房推動了房地產營銷模式新變革，引無數房企競相學習。最新公佈的業績更是顯現龍頭房企雄厚的實力。
3月5日，中國恆大（3333.HK）發佈公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億，同樣排在行業第一。
在特殊時期，誰有勇氣謀求變革，誰就能在逆勢中獲得增長，且看看恆大如何破局。
01 勇立潮頭，求變革
天下武功，唯快不破。
2月中旬，在線下售樓部關閉，工地停工，市場一片低迷之勢時，恆大審時度勢，直擊消費者痛點，率先開啟線上VR實景看房，強化恆房通平臺"在線諮詢"功能並增加了"網上認購"功能，順利實現了一鍵網上購房。"不出門、零距離、在線辦、隨時問"讓消費者足不出戶，輕鬆購房。同時推出"最低價購房"、"無理由退房"雙保險政策，洞悉消費者心理，打消消費者"怕買貴、怕買錯"的顧慮。此舉一出，官方平臺互動和成交量爆漲。
02用戶至上，敢讓利
動輒百萬的一套房子並不是白菜，哪怕是小小的折扣都能省下一筆不小的錢。
3月起，除了全國樓盤78折特大優惠，恆大還推出了多重讓利組合。例如恆房通推薦可再得97折，根據樓棟去化率及不同付款方式，還能享受疊加優惠，如一次性付款93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%以上的，可再享受94折。 以一套原價100萬的房子計算，如果樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68 折，若交3000元定金自購，到手63萬，整整省下37萬，相當於省下一個首付，對於剛需而言可謂是再好不過的上車機會。
恆大最直接地抓住了用戶的心理。價格上的絕對優勢，直擊用戶核心需求！這在當下的市場氛圍中實在且有效，用簡單易行的模式，完成了史無前例的線上用戶導流。
03 流量為王，共狂歡
"互聯網+"流量為王，"池子大了，才能養魚，才能撈著魚"，恆大深諳其中道理。
恆大通過微信公眾號、小程序、朋友圈廣告、小視頻、微博、線上直播等社交媒體和手段實現優勢利好信息的不斷加碼和裂變傳播，讓更多的人參與這場狂歡。同時憑藉恆房通平臺佣金推薦和政策獎勵等方式，聚集人頭紅利，刺激更多普通人、中介機構、專業經紀人等參與到賣房的營銷環節中，通過社群、圈層勢能打通蓄客渠道，不斷獲取和積累購房流量，篩選、跟蹤到促成成交。
這種顛覆傳統思路、以創新思維開啟的地產營銷戰法為低迷時期的房產市場注入活力，值得成為房地產營銷新思考。
信念是智者手中的藏寶圖，而勇氣是綻放在眾山之巔的普雅之花，成為金字塔最頂尖的人，從來靠的都不是運氣，而成為樓市裡逆勢而為的弄潮兒，恆大絕非偶然。
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