本篇的主要内容为直播电商的本质，首先电商是营销的表现形式之一，符合营销本质自然是前提，先看营销本质。
一、营销本质＝可信的产品价值－成本，产品价值一定要大于成本，方可感知。
1⃣️产品价值包含以下4点：
1、合适的时间
2、合适的场
3、可信权威的声音
4、测试体验
2⃣️成本包含以下6点：
1、时间的成本
2、空间的成本
3、金钱的成本
4、互动的成本
5、点击的成本
6、测试体验的成本
二、什么商品适合被带货？卖货的逻辑变化，从1.0时代（人找货）－2.0时代（货找人）－3.0时代（人找人）这是大前提
1、差异
2、低价（同类产品内相对低）
3、品质（品质不好会有毁灭性的打击）
4、习惯（有基础习惯，符合习惯）
以上至少要有3个才可成立
三、驱动带货的主要原因
1、信息有用
2、喜欢这个达人／红人 （标品）
3、信任这个人，人形的聚划算，如何让用户无脑的信任，比如老爸评测。 网红是鸡，便宜是蛋。
4、我想成为这个红人
四、直播带货的核心元素：
1、直播主：行业专家／老板经理
2、产品：大家都知道／高技术含量／市面稀缺
3、连：符合社会传播特征
4、流程元素：设计清楚，每次直播走到哪个流程和路程
五、个人网红成功的要点
个人成为网红的要素（坚持尝试会很有机会）：
你喜欢－你擅长－被需要
身份，价值主张，优势
总结：
1、网红带货是营销＋渠道手段，好商品＋广渠道，才可以打通通路
2、你的客户和需求不是一回事，你的产品和供给不是一回事
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