入護
現在直播正當下,很多行業也都進去了直播領域,接下來的幾年懂直播行業,將會是自己最大的財富,那我們現在該如何做好直播,我提出來以下幾點建議:
第一,做一張比較吸引人,同時又能表達好自己直播間產品的入口圖。
這個入口圖很關鍵,首先在做直播的時候,平臺上基本按照分類有一定的排列,比如你是賣女裝的,與你挨著做直播的肯定也是女裝的,當顧客刷到你的時候,你的入口圖要做的足夠吸引人,此時顧客才可能會點擊你,進去到你的直播間。
但是不要做圖片黨,圖片在做的足夠吸引人的情況下,要完全能夠表達出自己直播間,在主賣什麼產品,不然就算是客人進來了,如果客戶不太精準,那也很容易流失。
第二,人進來了,做好互動,能現場轉化的就轉化,不能轉化的儘量讓人關注主播。
有顧客進來了,接下來需要做的就是做好現場的成交。這個時候就開始展現主播對產品的熟悉度了,只有主播對產品絕對的熟悉才能產生成交,能夠對產品的賣點、以及使用後,可能會有的缺點可以做到提前告知。
所以一個優秀的主播,平時一定要學習產品知識,努力積累好自己的產品知識庫,只要是開播的時候都能以,產品專家、行家的形象出現在顧客眼中,就更容易產生成交。
一場直播都會有一定的轉化率的,不會進去到直播間的都會成交,對於成交不了的,要儘量讓顧客關注主播,可為直播間後期積累人氣。
第三,提高單客的購物量和顧客的回頭率,怎麼能讓顧客多買、復購。
做好了以上兩點,應該說直播間就有了一定人氣了,做直播最期待的就是顧客能夠多買,並且能期待顧客能復購,或者介紹親朋好友來購買,要做到這一點,必須得是拿產品質量說話,其他的說辭就顯得疲軟無力了。
一起做電商
我來為大家推薦幾種具體的方法:
一、成為優秀主播必備的7種核心素養
1)培養你的自信心
作為一個主播,在你的直播間,你就是大家關注的聚焦點。
所以一定要有過人的自信心,只有對自己有信心,才能信心滿滿、胸有成竹地與粉絲交流,展示自己。
有這份自信心,才能成功說服、感染你的觀眾,促成交易。
2)塑造適合自己的形象
一名成功的主播應有一個與你風格匹配的形象,比如你性格可愛,就不要穿職業裝;你是一個學生,就不要穿的太社會化、太露骨。
3)克服緊張情緒
在直播時,你可能會遇到各種各樣的情況而導致你陷入緊張,讓你說起話磕磕碰碰,口齒不清。
這個時候,你必須要尋求克服緊張情緒的方法,比如:自我激勵;做深呼吸,調節氣息吞吐;事前做好直播稿等等。

4)練習說話的語音、語調、語氣
下播之後,可以利用空餘時間練習說話的語音、語調、語氣等。
儘可能地說標準的普通話,少說方言,聲音也大小適中,語速也要平緩有致。總之,你要儘可能讓觀眾聽清楚你的說話。
5)多與他人進行交流
作為主播,絕不是你一個人的自言自語,而是要同在線的粉絲互動、交流,有了互動粉絲才
會願意留在這裡,願意打賞你,甚至願意買你的貨。
平時多與別人進行交流,能為你積累溝通經驗,訓練你的口才。
6)注意用詞
直播,也有嚴格的規則限制,不是你想說什麼就能說什麼。
在開播之前,一定要仔細閱讀官方的直播規則,和限制內容,直播期間一定要避免出現敏感詞、限制詞。
同時,還可以多跟其他主播交流、學習,加速自己對直播規則的瞭解。
7)培養幽默感
幽默,對於所有人來說,都是身上最優秀的閃光點之一。
在直播時加入適當的幽默感,能令你的說話更有趣生動、吸引住粉絲。同樣,也能讓直播間氛圍輕鬆、舒服,進一步刺激你的直播狀態。
洞悉未來
方法/步驟
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微信公眾號+視頻直播是運營者走出運營泥潭,搶佔最新風口的絕佳方法,
錯過視頻直播這個風口,你可能又得落後十年。
玩法一:做產品發佈會
例如像賣產品為主的公眾號,平時都是將產品視頻錄製好以後,經過精心剪
輯上傳到騰訊視頻後才發出來,現在可以用視頻直播產品的具體細節,在直播過
程中,可以及時回答粉絲現場的提問,這種方式既能提高粉絲的參與感,又能更
好地展示產品,還能提高產品的銷量。
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玩法二:做培訓
傳統的培訓是提前錄製好視頻,再把視頻賣給粉絲,這種方法一來非常耗時
間,二來視頻時效性不強,很多製作精美視頻教程播出了以後,市場已經不需要
這樣的教程了,三是不能現場互動,粉絲滿意度不高。
現在可以用直播的方式來做培訓,公眾號運營者提前在公眾號裡宣傳直播主
題和時間,然後把鏈接發出去,粉絲不用跳轉到其他平臺,直接點擊鏈接即可觀
看直播,這樣的好處一是培訓的時效性強,二是粉絲參與性強,三是能及時回答
粉絲的提問,提高粉絲滿意度。
比如老師用直播給學員上課的截屏,粉絲滿意度很高,授課效果非常棒,並且可以設置收費,只有繳費了才能看到直播,便於主播輕鬆賺錢。
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玩法三:直播當地活動,快速增加海量粉絲
隨著本地新媒體公眾號數量增加,本地新媒體每天發佈的文章都是相互抄
襲,或者把其他省份的文章換個地名後發佈出來,大家都缺乏原創的、有新意的
內容。
因此發動本地的粉絲提供高質量的原創內容非常重要,本地新媒體可以配備
視頻直播,發動當地群眾用手機直播身邊發生的新鮮事,比如交通路況、當地籃
球比賽、龍舟賽現場等等,做過本地新媒體的人都知道,粉絲對家鄉發生的事都
有濃厚的興趣,這樣接地氣、且本地電視臺不會直播的活動最受粉絲喜歡。
比如下面的這個活動,是湖北一個縣級市的武穴直播當地龍舟賽,武穴是一
個只有 80 萬人口的小城市,但這個直播卻有 12.1 萬次訪問量,在競爭日益激烈的今天,要做出 10 萬+的文章可能需要團隊準備一週,而打造一個 12 萬訪問量的直播,只需要一個直播,一秒鐘搞定。
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玩法四:現場直播商家演唱會
在中國的大小城市中,樓盤開盤,店慶等重要活動會舉辦演唱會,很多本地自媒體也會經常接這種商家的廣告,但限於演唱會場地大小,很多粉絲不能參加。
此時公眾號運營者可以現場直播演唱會,然後把鏈接發到朋友圈,這樣能極大提
升演唱會的影響力,還可以在直播的聊天框中增加公眾號二維碼,吸引精準的本
地粉絲添加。
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玩法五:代購商家驗明正品,讓假貨無處藏身
隨著海外代購的崛起,很多不良商家開始用假貨代替國外正品,並且採用超
低價策略來打壓正規代購,很多正規代購苦不堪言。
現在可以採用視頻直播的方式來解決這個問題,提前在公眾號上公佈直播時
間,然後用手機直播自己在商店購物,付款,打包,郵寄的全過程,這樣既能證
明自己是正品,還能讓假代購破產,以後商品除了貼上“支持專櫃驗貨”的標籤,還可以貼上“支持視頻直播全過程”。
此外,在直播過程中,還可以讓用戶挑選需要其他商品,這樣在直播的過程
還能提高銷量。
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玩法六:直播產品製作過程,邊播邊賣
對於出售自制產品的公眾號,可以直播自家產品製作過程,比如你賣純手工
包子,純手工蛋糕,你可以在公眾號中公佈直播時間,然後用手機直播你和麵,
做餡,包子出籠的全過程,一方面提高了信任度,讓粉絲更信任你,另一方面能
勾起粉絲的食慾,提高產品銷量,更重要是增加了娛樂性,讓你的公眾號更有特
點,提升品牌影響力。
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玩法七:直播脫口秀
對於公眾號運營者而言,文筆再怎麼好,文字的影響力還是比不上視頻的影
響力,公眾號運營者可以開一檔脫口秀節目,固定一個時間,和幾位好友暢聊,
現場和粉絲互動,既能增強粉絲參與感,又能拉近公眾號和粉絲的距離,一舉多
得。下方就是使用直播做脫口秀的案例。
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現在視頻直播工具非常多,公眾號運營者在選擇直播工具的時候,要遵循以
下 5 個原則:
1、能給公眾號漲粉,而不是給競爭對手漲粉
在很多直播平臺上,當你直播一個主題以後,直播平臺會推薦同主題的直播給粉絲,這種自動推薦機制對粉絲來說是好事,但對公眾號運營者而言是一個悲劇。這就類似你開了一個淘寶店賣皮鞋,粉絲進入你的店鋪以後,系統自動推薦其他皮鞋店鋪給粉絲,這樣你的流量就會被導入其他店鋪,淘寶的這種對比機制已經讓眾多淘寶店主痛不欲生。
因此你要選擇一個不推薦同類型主題的直播平臺,不能讓淘寶式對比機制再
一次重演,這樣才能幫你的公眾號漲粉,而不是給競爭對手漲粉。
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2、粉絲操作簡便,不用下載 App 也可以看直播
公眾號運營者不能增加粉絲的負擔,不要動不動就讓粉絲下載 App,這會讓
粉絲離你而去,最佳的觀看直播體驗是粉絲不用下載 App,直接用微信登錄,在
微信的生態圈裡,粉絲點擊一個鏈接即可觀看。
3、提高粉絲參與感
與傳統的播放已經錄製好的視頻相比,視頻直播的亮點在於互動性強,粉絲
能和主播實時互動,能回答粉絲的問題,能點評粉絲的留言。因此要選擇一款互
動性強,能夠突出評論的工具。
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4、方便支付,能夠輕鬆賺錢
公眾號運營者做視頻直播除了漲粉和提高粉絲活躍度,還要能夠賺錢。很多
直播平臺出於自身利益考慮,在支付方面存在以下問題:
一是粉絲支付困難,在 App 中想要給主播支付,要先去淘寶店給賬號充值,或者用蘋果賬戶上的餘額充值,對於打賞這種衝動性消費來說,這些直播平臺的支付方式會嚴重影響打賞的積極性。
二是主播賺錢困難,粉絲在平臺上只能送虛擬的鮮花、跑車、啤酒等虛擬產品,作為主播的你首先需要將這些虛擬物品兌換成某種虛擬貨幣,然後才能兌換成現金,並且在提現的過程中有提現額度,很多時候不能一次性提現。
因此最適合的直播平臺,是那種在直播過程中直接使用微信支付,這樣既方
便粉絲支付,又能幫助主播快速賺錢,只有這樣才能形成良好的直播環境。
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5、支持視頻回放,減少運營成本
由於條件限制,很多粉絲不能第一時間觀看直播,但限於主播不可能每時每
刻都站在鏡頭前一直直播,特別對於培訓類直播,粉絲需要多次學習視頻內容,
因此直播工具必須支持視頻回放,一來方便粉絲觀看視頻,二來減少重複勞動,
減少運營成本。
愛電影520
一、主播言語要得體
任何誇大其詞,或是不看對象,詞不達意,都會成為相互間的溝通障礙。例如怎樣稱呼他人,這中間就大有文章。初次跟進入直播間的遊客聊天,第一個詞便是稱呼,它是我們留給遊客的第一印象,稱呼得體,對方會感到親切、愉悅。稱呼不當,對方就會不快、慍怒。路人是否轉粉就在這短短的幾十秒中決定了。
交流中言語要注意分寸,該說則說,不該說則一句都不說。讚美對方,說網友很聰明很優秀,如果這些恰恰是網友的不足之處,粉絲的心理如何,便可想而知了。
例如網友好不容易才發表了一篇作品,這時我們表示祝賀,說他“吃苦”,“有毅力”,這都可以,但如果以此便誇獎他“作家”,他可能感到這是在嘲弄、諷刺他。又例如我們和粉絲髮生爭論,對方從全局考慮,作出某種讓步,使問題得以及時解決,這時我們誠意地稱讚他:“你的格局真高,實在難得!”這種讚美,往往適得其反。既是真誠地讚美別人,又何必加上一句“實在難得”呢?
二、主播言語要真誠
其實語言得體也是出於真誠,說到恰到好處,不含虛假成分。而真誠還有它另外一面,那就是避免過於客套,失去心理的純真自然。繞彎過多,禮儀過分,反而給人“見外”的感覺,顯得不夠坦誠。
與網友聊天交流,謙遜禮讓是很有必要的,然而不分對象、不分場合,一味地“請”“對不起”,未免有虛偽的嫌疑。比如說老粉絲刷了禮物,還過分客套,搞得別人難為情,這就很難說是真誠。
這裡缺少點什麼呢?缺少直率和坦誠!大多數情況下,我們需要直抒胸臆的言語藝術,是怎麼樣,就怎麼說,還事物以真面目。直言不諱,是與網友打交道很重要的語言技巧。當你真誠的時候對方就會感受到你滿滿的誠意。
三、主播言語要委婉
主播語言的表達方式是多種多樣的,由於談話的對象、目的和情境不同,語言表達方式也沒有固定的模式。說話有時要直率,有時則要委婉,要視不同網友情況而定。直時不直,委婉時不委婉,同樣達不到交流溝通效果。
四、主播言語要禮貌
當有粉絲送禮物給你時,無論數量於價值的多少,都要一視同仁,向送禮物的粉絲表達尊重,表示感謝:“謝謝××哥哥。“能配上適當的讚美最好不過的,比如:謝謝XX哥哥的第二次送禮啦,你真大方。讓粉絲感受到主播的誠意與熱情,並讓粉絲有意願繼續互動。
當沒有人送禮物時,不要直接當面要禮物,這其實是一種很讓粉絲反感的行為。但可以用一些暗喻的詞句索取禮物,譬如:“好久沒有看到過××禮物了!”“求上榜!”等增加粉絲送禮物的積極性。
五、主播言語要風趣
少部分主播擁有幽默的天分,又很容易引起粉絲好感,但是大部分新手主播自己本身不夠外向,也沒有幽默的潛質,那麼對她們來說,怎麼辦呢?
比如曾經就有新主播把段子抄在紙條上,然後直播時可以照著讀。雖然略顯生硬,但也不失為一種辦法。更好的辦法,則是平時多積累些段子在心裡,直播時可以背下來,至少不會那麼生硬,而且粉絲也會喜歡。
六、主播言語要接地氣
這其實是女主播相對於男主播最大的一個優勢。沒事可以多扯自己的生活一些雞毛蒜皮的小事,容易拉近主播和粉絲的心理距離。比如最近去哪裡逛街和旅遊了,又比如最近逛淘寶的時候又看上了哪款包包和裙子,特別想買,如果男主播對粉絲說這些就會比較奇怪。
另外,在談這些的時候,也可以提及到自己目前特別想買但是又買不起,如果是喜歡你的粉絲,很容易懂你的暗示,從而會給你打賞和送禮物。
給沒人氣常冷場沒話說主播的四個建議
一沒人二冷場三沒話說,這是很多新主播甚至部分老主播依然面臨的困境,那麼,應該怎麼有效的解決這個困境呢?
X威王胖子
1.把麥克風調好,避免有雜音,影響聽眾體驗。
2.開播前發佈微頭條或者小視頻說明具體的開播時間,讓更多的人來看你的直播。
3.設置好標題、封面圖,標題要新穎,能說明直播的內容,封面圖要能吸引人關注。
4.把直播內容用文字整理出來,直播流程設計好,避免東拉西扯,立意不明。
5.做好內容。要麼有趣,要麼有才,要麼有品,要麼有用,這就需要你有豐富的經驗知識和閱歷,沒有這方面的能力抽時間去鍛鍊和培養。
6.直播過程做好互動。讓看你直播的人都感覺你在關注他們,也會以熱情的態度支持你。
李茂同學
1.學會迎合:粉絲詢問主播問題,主播回答即可,同時略微笑,讓人感覺到親和力;
2.學會引入:所謂引入,即佔主導權,主播開始聊個大家都能參與的話題;
3.學會略過:當直播間人多起來時,就應分析,哪些粉絲會刷禮物,哪些只是閒聊,適當略過只閒聊的粉絲;
4.學會有趣:主播可通過看段子等方式培養幽默感,使粉絲認同主播
剋剋HK
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三哥會旋轉
首先你的給你自己定位,看你是要做那類型的主播,根據類型不同,要有不一樣的風格
夜語美文
無論哪行哪業,做到下面四個字,一定會有效果,用心,堅持。
王獻鋒律師
直播時掌握這4個技巧,讓你的直播得心應手
1、會聊天:
a、光源決定顏值,補光,一定要補光,臉針對光源,最好用要檯燈或者網購補光燈補光;
b、重視觀眾才是會聊天,和房間裡的觀眾互動時一定要讀出對方的暱稱;
c、戴耳機播聲音效果更好;
d、有音樂才有氛圍,最好用另一個手機、pad或者電腦播放背景音樂;
e、關注我,關注我,一定要記得提醒關注點屏幕左上角的關注主播,這樣才能累計粉絲人氣。
2、會建群:
a、在直播軟件裡創建粉絲群,千萬不要小看了這一點,其實這一點頗為重要;
b、直播時與在直播間的朋友們形成互動,並且時刻提醒,讓粉絲點擊自擬的個人資料加群;
c、不播時可以和粉絲在群裡聊天,玩遊戲等。
3、會加好友:
a、對於經常送禮物的寶寶,可以加為好友保存聯繫;
b、加好友後可以開啟語音聊天、文字聊天讓送禮物的寶寶們更加了解自己的日常生活。
4、發動態:
a、要經常發些實時動態,展示自己更多的形象;
b、獲得更逗的粉絲,直播後臺會自動把主播的動態向幾千萬用戶廣播,讓更多的人遇見主播的喲
無論什麼直播軟件都貴在堅持