老張，是一箇中醫世家，在當地開了家中醫保健會所，主要包含各種推拿、按摩、拔罐、足浴等服務。
但是生意一直都沒有好轉，同時隨著同行的增加，以及美團等團購平臺的進入，競爭越來越激烈，價格也越來越低，老張的生意是一天不如一天
在瞭解具體的情況後，建議老張可以將自己的客戶定位更精準一點，然後給這些客戶提供一些最基礎的服務，不一定非得是自己家已有的中醫保健服務，可以是其他的，來吸引客戶過去，然後通過服務引導這些客戶去消費自己主營業務。老張思來想去最後將人群定位為有車一族。
原因有二：
第一，有車一族一般消費能力不會太低，經濟基礎還可以；第二，有車一族經常開車的話，一般身體是處於亞健康狀態的，需要自己家的服務。確定好客戶群體後，他設計的是一個免費洗車的引流方案，這樣每個來洗車的用戶都有可能別引導成為自己保健會所的客戶。
他在他樓下騰出一塊地用來免費洗車，然後洗車基本上稍微的培訓一下，人人都會幹對吧。
然後大家都知道洗車需要一段時間，在等的過程中，把客戶帶到樓上自己家的中醫會所裡面，讓客戶在裡面舒舒服服的休息一會。
也不做什麼推銷，每個位子都放好了準備好的小冊子，休息區的大廳還有大電視在重複播放健康節目視頻，裡面詳細說了一般開車族常見的健康問題，以及如何調整和預防，結果自然是老張家的主營業務，中醫保健啦。
視頻內容非常的逼真和攻心，在這種環境下，加上小冊子文字圖片以及電視裡面播放的內容，充分利用人性的趨利避害，我相信在坐的各位沒有幾個不對自己的健康關心的。對吧
這個時候客戶很容易主動諮詢。我相信就算在坐的各位，只要你一看他的這些視頻，冊子，你沒病你都覺得你自己有病，需要保健調養。這是其一。
那麼其二，人家免費的給你洗車，給你端茶倒水伺候著，你心裡肯定是想著消費點什麼對吧。那麼接下來的就是成交流程了，成交流程的前端幾十塊錢專業足療，只要客戶進入這個成交流程，那麼後面的一系列保健70%以上都成了。
說到這裡，大家都應該明白了整個思路對吧，那麼重點來了，如何去吧魚餌放出去？
先去印刷幾千張面值1500元的免費洗車卡和送免費洗車卡的海報，海報貼在牆上，名片放收銀臺，卡片一面是免費洗車介紹和說明，主要烘托2點。
一點是免費洗車，另外一點是免費茶水和休息廳，另外一面是臨時停車卡，我相信說到這裡，聰明的朋友就明白了這個卡牌的設計的奧妙，讓客戶經常接觸到和使用到這張卡片，進一步提高粘度，當然上面有留一個微信客服二維碼，每一個加客服諮詢的客戶，都會被拉到微信群裡面進行統一的維護。
然後就去找飯店合作，凡是在飯店消費的客戶都送一張面值1500元的洗車卡，上面，有車的朋友就自己用，沒車的朋友就送給朋友用，然後每張卡上面蓋有他們的章子，然後客服拉進去的群也是有他們的標識。
比如張三飯店，客服加微信的時候，需要一個驗證信息，張三飯店，這個時候客服把他拉倒標有張三飯店的標識的群裡面，為什麼要這麼幹？不知道在場的各位有沒有悟透的！
所以在做佈局的時候，一切都要站在人性的角度去設計和思考。互惠共利才是最重要的對吧，那麼這樣就會有很多的飯店大排檔酒樓都願意合作。
真正的成功者都是善於整合借力的高手，比如馬雲，比如你的老闆。平時大家經常學習如何去整合別人，為自己所用，那麼今天我個人認為我們要做的事情剛好跟大家相反，就是如何的被別人整合，如何的被別人利用，然後被整合和利用後，如何的去確保讓別人簡單的成功和賺錢。
另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號鷹睿大講堂。鷹睿大講堂提供各種免費的商家活動工具與活動攻略。
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