華祥苑等這3家茶企巨頭只能玩直播了？
海峽茗茶
11小時前 · 海峽導報茶葉欄目官方賬號
這3家茶企巨頭只能玩直播了？
福建第一茗茶
2020-03-11 22:51:56
現在做直播會不會太晚？看茶界三位大咖如何玩轉直播首秀
萬萬沒想到，這個“女神節”被茶企老闆們搶了風頭！他們紛紛當起主播“在線說茶”，在疫情背景下嘗試新興的演繹方式，引來大量粉絲圍觀，茶界也掀起一股學習熱潮……
△直播宣傳海報
“知性大叔”肖文華
“來，這邊再加大優惠力度，180元買2罐送2罐！”華祥苑茶業董事長肖文華首次亮相直播間，就已有“大V主播”的風範，號召力極強，吸引了大批的粉絲圍觀，大家紛紛為這位儒雅風趣的“知性大叔”點贊。
直播的熱度不斷上升，短短3.3小時的直播，觀眾總數達到55.7萬。據瞭解，這場直播的愛心訂單如雪花般湧來，賣出的具體金額還在統計中。
什麼樣的直播這麼火熱？原來是華祥苑茶業在直播間裡發起了“請您喝茶，將愛傳遞”的公益活動，消費者每買一罐茶，華祥苑茶業就捐贈一元錢給疫區。
現在，電商環境已經從單純的“購物環境”變成了“社交+購物環境”，直播內容更豐富，場景更多變，產品更多樣，甚至需要“講故事”來配合直播主題。
“華祥苑經歷了‘非典’……”直播中的肖文華像是認識已久的老友，親切地談起了華祥苑茶業當初如何抗擊“非典”、如何在逆境中生存下來的故事。
這位茶企掌門人在回憶往事時，也提到華祥苑茶業發展歷程中取得的輝煌成就，
讓直播間的粉絲更加了解“華祥苑”品牌的價值，放心地買好茶獻愛心！“霸道總裁”林振傳
同樣暖心的還有品品香茶業，“喝白茶能促進健康，我們提倡‘非常時刻，多喝福鼎白茶！’”直播間裡，品品香茶業董事長林振傳開宗明義地為福鼎白茶代言。
直播剛開始，有粉絲評論主播“略嚴肅”，其實這位茶企掌門人是用著嚴肅的表情說著最暖心的話，像極了勸你“多喝熱水”的男朋友，透露著毫不掩飾的關心……
關心不只是說說而已，品品香茶業曾三度攜手福建民建，捐贈總計價值210萬元的福鼎白茶給武漢和福建疫情防控一線的醫務工作者們，用一杯好茶慰問疫情防控的一線醫務人員，呵護他們的身心健康。
儘管捐了很多物資，可林振傳並不滿足，“只是企業內部捐贈遠遠不夠，全國有那麼多經銷商，能不能號召他們一起行動？”品品香茶業隨即發起“千萬元暖心活動”支持全國經銷商贈白茶獻愛心。當談及活動的初衷，他只說了一句“客戶的好評，是最好的激勵！”
林振傳在《說茶麵對面》的訪談中曾提到“命運共享”的概念，他認為，品品香茶業要與茶農、員工、經銷商、消費者達成命運共同體。茶農做好人種好茶，員工做好人做好茶，經銷商做好人泡好茶，客戶喝好茶做好人，這樣才能真正實現企業的使命。
作為福鼎白茶製作技藝非物質文化遺產傳承人，林振傳對白茶品類的區域公共品牌宣傳也是不遺餘力。在這次直播中，他就提出“有品類才有品牌，品類的輝煌才有品牌的成就。多喝白茶有利於人體健康，在這個特殊時期，更應該塑造消費者對白茶品類的認知”。
△林振傳對於白茶品類發展的預判
為了加強消費者對白茶品類的認知，在此次非常時期，林振傳在戶外廣告的投放中，也不斷強調“非常時刻，多喝福鼎白茶”。
△品品香茶業動車站、高速路邊的戶外廣告牌
茶企直播漸成大趨勢，這是林振傳在此次疫情期間首次通過直播平臺亮相。通過在線直播來傳遞品品香茶業的正能量，堅定茶農、員工、經銷商抗擊疫情的必勝信心，也發出品品香茶業將線上線下齊發力，加大力度發展電商的訊號！
△品品香茶業人才招聘海報
“IT茶人”林寅
緊接著，“IT茶人”林寅上線了，“大家好，我是互聯網界略懂茶的小林。”有著11年互聯網運營經驗、4年渠道管理門店運營經驗的“平平無奇的營銷小天才”——正山堂茶業總經理林寅，在直播間裡這樣介紹自己。
由於疫情的影響，茶企的門店運營不得不轉戰線上。林寅認為，要進行線上獲客和轉化，社群運營是必不可少的手段之一。
那麼，如何做好茶產品的社群運營呢？
低調謙虛的“IT茶人”林寅深入淺出地解釋：“‘琴棋書畫詩酒茶’每一個字都代表著一個社群，而茶能串聯起‘琴棋書畫詩酒’中的每一個圈層，達到擴大人脈圈子的目的。”
△圖片來源於林寅《新互聯網時代下茶葉品牌與門店的平行計劃》演講PPT
有粉絲提出疑問：如今，帶貨網紅博主越來越多，現在才做社群運營會不會太晚了？
△直播帶貨“三巨頭” 圖片來源：運營研究社
這個問題被林寅“懟”了回來，“小V時代來了，人人都有機會！”
△圖片來源於林寅《新互聯網時代下茶葉品牌與門店的平行計劃》演講PPT
機會來了該怎麼抓住？茶企做大電商後，門店會不會就變成倉庫？這取決於社群營銷的過程中品牌茶企要扮演什麼樣的角色。
“當門店失去服務性，變成倉庫不是沒有可能的。”林寅一針見血地指出，“而我們正山堂是以經銷商、代理商為基礎，把企業定位為服務者，把門店變成品牌區域代表，教會經銷商利用互聯網工具完成差異化服務。”
直播間裡，“IT茶人”林寅給大家列舉了多個正山堂茶業在社群運營的成功實戰案例，幫助受疫情影響的門店運營提振信心，也通過一堂乾貨滿滿的直播課，輸出了企業完善的服務機制，共贏共享，茶產業才能更好更快地發展！
未來，我們不知道老闆們會不會繼續做直播，但是我們知道傳統茶企將在線上營銷方面持續發力……
關於三位茶界大咖的直播秀你有什麼看法？歡迎在下華祥苑等這3家茶企巨頭只能玩直播了？方留言探討~
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關鍵字: 直播 伴隨成長的中國味品牌 茶
