今天是2020年的1月25日大年初一，早晨看新聞說烏魯木齊啟動了公共衛生事件一級響應，要求大家戴口罩出門，我連飯都吃不起的人，更別說有閒錢去買口罩了，我只能躲在出租房不出門了，儘量不給國家添麻煩。好在昨天儲備了一些饢，也算能湊合把這幾天過去了，希望一切安好吧，希望這次的病毒儘快退去，不知道這個病毒對年後的業務開展有沒有影響，其實想想也是多慮了，人總是要迎難而上，昨天熬到半夜，有幾位朋友私信我鼓勵我，還是非常感謝的，也有朋友跟我有類似遭遇的，我只能說大家共勉吧，我把我的故事寫完之後，我也會繼續當做日記去記錄每天的工作進度，希望共同創業的朋友能跟我一起探討如何才能再次創業翻身，我的故事也會在初八之前寫完，我會盡量去回憶我前一段的創業史，馬上到了不敢去回想的那段過程了，在新疆一整年都在逃避那些事情，閃過那一段回憶，瞬間就將自己清空，恐懼和無奈，想想以前，在想想現在，從來沒有什麼患難見真情，人沒有錢，好像一切都是空談妄想，再也不會提起曾經，沒有任何值得留戀的
故事繼續.........
我就這麼灰頭土臉的騎著小摩托回家了
唉，沒錢想做生意，沒錢還想做人家品牌代理，真的是難受，還是算了，我看這幾天我得趕緊開門營業了，我還是去臨沂批發點雜貨小家電吧，先開門營業，再說吧，晚上躺在床上翻來覆去的也睡不著，大概十一點了吧，電話響了，廠家主管周總打的。
“小王，我剛吃完飯，下午的事情別在意，因為其他代理商在，我如果當面答應你，我就沒法讓下面的人維護代理商了，你走了之後我就想著跟你發信息的，我現在想了想，你們那邊的市場你去做吧，我並不看好那些有錢的老闆加盟，我看到的是你的決心和自信，相信你能做好，創業不易，感覺你能幹點實事，好好把握這次機會，別讓我失望，明天我去你那一趟，我們見面在說把。”
我是在做夢嗎？內心問了我自己一句，不是做夢啊，這事算成了嗎？，沒錢也能代理了嗎？高興、真的太高興了，我覺得我太偉大了，感覺我自己就好像剛代表國家跟國際外交部談成一件大事一樣，好像一個大律師剛打贏了一場官司一樣，就像拯救了全世界一樣，我覺得我變成了一個大英雄！經過我一的努力和一下午的軟磨硬泡，我終於成了，天上星星在閃閃發光，事業向我招手，未來在向我呼喚啊，我正在一條光明大道的起點，從現在起，我正是踏入行業，正是踏入人生的第一步！。
高興的一夜沒睡！
第二天我們如約到了我那個小店，我們倆坐在我那個20來平方的店裡~其實領導也應該想到我的店情況了，也沒有太驚訝~，既然答應我了肯定接受我的各方面條件，中午請他吃了碗麵條之後，我們就開始策劃上樣和裝修了~其實說實話有什麼策劃了，只不過閒聊了幾句之後領導就拿本子開始寫了，我也不懂，全聽他說，過了一會領導說話了
“兄弟，你這個店可能是我們公司合作的代理商最最最小的一個店了，一般代理商開展分銷商也不會來你這樣的店裡談合作的~”我也搞不懂區域經理怎麼會在這裡找到你的~（啥意思？沒懂，還跟我來個“最最最”，我也沒敢坑，咱也不敢問，就聽他說把）
不過既然答應你了，我就幫你湊合吧，合同也別簽了，我們倆簡單籤個協議好了，這邊的市場我給你留一年，你一年完成任務，我們籤正式合同，然後你也看完報價表了，推薦的機型我也畫上了，你這個店我看了看，最多擺四套油煙機了，而且你看你還有小家電什麼的，你自己想想怎麼弄吧，廠家的扶持，我一樣少不了你的，而且展架費，門面費，開業大禮包我都會給你，彩虹門，戶外帳篷什麼的，你看看清單，我能幫你的只能這麼多了，希望一年後你能給我滿意的答覆，你是唯一一個我接手以來公司賠這麼多錢扶持的代理商了，你理解不？
額...啊...這個...嗯......我考慮五分鐘
暈0.0...你還考慮五分鐘？（領導一臉懵逼看著我）
我拿著計算器，扒拉扒拉的按著， 我曹，四套樣品要9000多啊.領導，我這一套能換套便宜的嗎，進貨就4000啊我賣給誰啊..換這個一套1300的吧，還有這套進價2800的，換成這個一套2000的吧……樣式也挺好看。這兩個一千和幾百的的就不變了..
不行，你這樣只賣便宜的，會讓客戶認為我們公司沒有好東西的！再說了，品牌專賣店不可能哪一款都賣，你要利用這些引導客戶，作對比，用途很大！以後就知道了！你現在根本不懂產品的銷售套路，我給你推薦的，是最合理的！（領導兩眼懵逼的看著我吼到）
額....我.....等我一下我在考慮考慮￥#%￥……#%
嗯？（領導已經三臉懵逼了）
哎呀麻煩死了！我把本子往桌子上一放~領導啊 ，是這樣的，我昨天跟你說了我就只有不到八千塊錢了，再說，等你的貨來的時候我還得接貨，運費啊，裝卸啊，廣告牌安裝啊都是錢啊，我實在是沒辦法啊，我本來真的想在臨沂進店幾百塊錢的便宜貨的，我也沒想到廠家有門檻啊，我也覺得我特別過分，我也沒開玩笑啊，昨天那個代理商都笑稱那樣了，我回來之後我就感覺我們不是一個檔次的人啊，可能不是一路人吧！我的本事和地位還達不到做個大品牌的代理，真對不起浪費你的時間了！我自命清高了，我剛創業，這些錢還是借的，誰會借給我一個不務正業的啊，親戚都說我把工作辭了天天在家玩，不務正業，有一萬塊錢還是我硬借來的呢。我真的沒辦法了，我就是個窮鬼，讓你跑這一趟我實在過意不去，我可能真的沒有這個能力和運氣吧，本來想著跟著我們公司制定的一系列的東西能讓我發展遊刃有餘，能方便的學習很多東西，我錯了，我只能慢慢來了，一點點發展了，我還是明天去臨沂，進兩套油煙機擺那，顯得店別這麼空吧..這個店本來就不大~~~
（好吧，領導現在是四臉懵逼了）
你到底想不想做，別說別的，我就問你..想！還是不想！做！（領導五臉懵逼接近瘋狂的咆哮著.）
想啊~~~~（內心竊喜）
那你想怎麼樣呢？把你的想法跟我說說
這樣……我拿著圖冊害羞的走到領導跟前。
我的想法是，我現在也沒什麼能力，我暫時先進兩套貨，但是你給我四套展架，我擺在這個牆這裡，展架我先放著，等我開門營業，一個月後我在進另外兩套，我剛才算了算這兩套下來3000多，剩下的幾千塊錢我能順利開門營業，門頭牌子也能掛上....（當然我還能順便進點鍋碗瓢盆的這些話我就沒說）
你這樣咋賣啊！就兩臺貨，你想笑死顧客嗎？？？？天啊（六臉懵逼！！）
我有我的辦法啊，我就說貨還沒到，著急開業，你就別管了~~
你這孩子，我這次山東之行，你給我的製造的困難是我至今沒有遇見過的，我回到公司，我怎麼跟部門人員交代，尤其跟你對接的那個區域經理，我就說我成功幫他開發了一個客戶，然而這個客戶，進貨額度達3000多塊錢，公司送兩萬塊錢物料費？我天，我都在做些什麼？（領導自言自語的說到）
不好，屁股馬上離開凳子了，要甩胳膊走人？！
還沒等他屁股離地，我一把握住了領導的手，
老哥，我進入社會早，也接觸過業務，但是沒有自己創業過，我曾經丟掉了很多能讓我有很好的發展的機會，我之前是煤礦的正式工，後來也是其它銷售公司的重點培養對象，但是我覺得我的路和我的發展不在那，我受著家裡的各種壓力，選擇了自己開個門店，我找過無數的廠家也跑了很多的市場。從來沒有人給我機會，甚至談下去的機會都沒有給我，我這幾天把你當成我的貴人，我覺得你能跟我說這麼多話，給我這麼大的幫助，你的壓力和難處我真的懂，從你昨天給我打完電話，我就非常內疚，但是已經到這個時候了，如果你真為難，就按你說的，到時候不行我自己把廣告牌子按上，我現在就去借錢去，把那四套樣品都補上，等貨什麼的到了，我在想辦法自己安裝接貨吧！我剛才看了看，雖然我沒幹過，但是我覺得也不難，不就爬個屋頂按廣告牌，組裝一下展架掛個樣品什麼的嗎？
“行了行了，我一會安排給你把那兩套貨給你發掉，你記一下財務電話把貨款打過去吧，貨跟禮包一起到你這，到時候找工人弄廣告牌吧，別到時候真把你摔傷了，你在覺得是我逼你似的”給你兩個月時間，把另外兩套補上，明年的今天，要麼換代理商，要麼給你籤正式代理合同，開業大禮包我就賭你身上了，一年內你完不成任務，開業大禮包的錢你得照常補。明白嗎？
嗯？好..（啥也不說了，雖然當時有點不想要他說的什麼開業大禮包..2萬呢！）
籤協議吧，一會我得走了。好好幹，小夥子，不懂的地方問區域，也可以問我，我平時比較忙，我下次再來你這不知道幾年後了，我也會關注著你這裡每個月的進貨額，和你的發展。加油吧
望著廠家這位主管離開的背影。我覺此刻他個子比我高！（雖然我一米77他最多1米65的個子）我此刻認為他就是我創業上的第二位貴人，第一位肯定是我的姨夫啦~
好了，準備開業！
未完待續……
下一章（80後創業白手起家到負債百萬的故事七（一切就緒，風生水起開業大吉！）
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