如今的外貿市場，還有很多外貿人停留在“坐等客戶上門”的狀態，有的外貿人雖然嘗試了主動去開發客戶，但卻非常的盲目和消極。下面談談主動開發客戶的 5大優勢和方法，希望能對大家有所啟發，以後能有信心、有重點、有計劃得去主動開發客戶。
主動開發客戶的優勢主要有以下幾點：
1、獲得優質的海外客戶
通常優質的買家都有自己固定的供應商，甚至他們的數據庫裡面已經有很多備選潛在供應商，你只有主動、積極得去聯繫他，才有可能被納入到他們的供應商列表中。
2、提升產品銷售的競爭力
現在產品的同質化競爭非常嚴重，買家根本無法分辨產品的差別，你只有主動出擊、對營銷手段創新、積極主動聯繫，才能超越你的競爭對手，讓你的產品在眾多同質化的產品中的脫穎而出，從而獲得合作機會。
3、更加了解市場與客戶
主動開發客戶，你會經歷“從尋找客戶到分析客戶再到與客戶溝通”的過程，在這個過程中，你會對整個市場有更深的瞭解、對客戶需求有更多的認識。有了這些知識和經驗，你能夠正確地確定自己的目標客戶是誰、產品適合在哪些地方銷售、客戶對產品有什麼要求……，而這些對開發客戶、成交客戶都是很關鍵的因素。
4、提升自身的業務技能
業務員如果只是發發產品、更新更新圖片，只會越來越懶惰、也越來越茫然。而主動開發客戶雖然有難度，但是設身處地的去實踐、不斷去嘗試被拒絕、不斷總結失敗經驗，能從中更好更快地成長。
5、降低獲得客戶的成本
無論是B2B、還是搜索引擎關鍵詞排名、亦或者展會，都需要你投入大量的資金和人力，而且獲得的客戶數量也沒有保證，即使得到客戶信息，是否能形成轉化也是未知數。而主動開發客戶只投入人力成本、就能開發到國外客戶，相對來說，獲得客戶的成本更低。企業花費的成本越低，業務員獲得的提成才能越多！
看完了主動開發客戶的優勢，你還要繼續坐等客戶嗎？來看看主動開發客戶的渠道和方法吧：
1、通過海關數據找客戶
外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用，據瞭解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶，可別人用海關數據一個小時就找到了幾百個目標客戶，這就是為什麼別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。隨著數據市場的競爭越來越激烈，數據的價格已經有所下降，企業可以考慮購買。
提醒大家：除了軟件版的海關數據，市場上也出現了一些在線海關數據查詢網站，如：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html，集合了軟件版的所有功能，同時還開放了一些免費海關數據（搜索框中搜關鍵詞或HS編碼即可查看免費數據，註冊後可查看更多免費數據）。可以利用這些免費海關數據去找一些目標採購商及其聯繫方式、還可免費了解他的採購規律及公司背景……只要用心完全可以利用這些免費數據成功開發到客戶。
相對軟件版來說，在線版為外貿人提供的免費福利更多、操作更便利、查詢速度更快捷。
2、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶
主要是採用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。
產品關鍵詞的選擇：
可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞；
可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞；
也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產品關鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。
關鍵詞搜索組合一般採用：
產品關鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱後綴/公司名稱後綴/……；高級設置中排除掉China公司，然後進行分析、篩選，就能找到國外目標採購商。
3、通過黃頁名錄開發客戶
國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上游客戶，也就是國外採購商。如：你是賣建材產品的，那採購建材產品的不止有貿易公司，也有建築公司、裝修公司等，可以按這樣的思路去找客戶。
找黃頁方法：Google搜索：產品關鍵詞+Yellow Pages。
推薦幾個黃頁網站：
http://www.thomasnet.com：老牌的企業目錄，也是全美最全的企業庫之一。
http://www.yellowpages.com：可細分搜索到某一地域或城市。
http://www.yell.com： 分國家的企業黃頁，尤以英國企業的數據見長。
4、通過國外社媒平臺開發客戶
國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的宣傳平臺+知識的分享平臺去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。
5、從詢價同行入手開發客戶
外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。
還有一些推銷電話，好好應對，也能將其變為客戶。如：原材料工廠會向我們推銷原材料，我們也可以跟他們細聊一下，有可能他們是貿易商、經營商，可以乘機向他們推銷我們的產品。
6、從當地代理商和中間商入手、開發客戶
外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更瞭解當地市場，更容易和客戶搞好關係，可以幫助我們解決一個信任感的問題。
那麼怎麼尋找代理商和中間商呢？這涉及到一個下游產品策略，你的產品用在什麼領域？哪個地區用量比較大？你可以去搜索這個地區該領域的終端客戶，篩選分析找一些比較比較靠譜的、把他們發展成中間商。
也可以從老客戶中篩選一些發展成代理商、甚至可以找當地熟悉或朋友做代理商。
另外，也可以嘗試將採購負責人發展為代理商。國外公司採購一般都是專人負責，他們對自己要採購的產品及其國內外的價格都很熟悉，如果你給他們提供的貨物，他拿到當地的市場還有利可圖，他們大多數會願意成為你的代理商的。發展為代理商後，維護工作也很重要。
還有其他想嘗試外貿行業的，請加我V信13062057120，有專業的外貿團隊對您指導
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