/文 檀木木
最近有一部影視作品刷爆了我的朋友圈，由國民級女神孫儷和當紅小生羅晉主演的電視劇《安家》。作為廣大房產經紀團隊的一份子，孫儷羅晉所飾演的角色通過專業的職業素養，貼心的服務以及對工作的無限熱情，幫助用戶挑選好房，實現"安家"之夢。
劇情初始，一幅幅"現實畫面"就出現在鏡頭前：街頭的中介店面，穿著西裝領帶的中介小哥，跳操喊口號、發傳單等等，真實還原了當下房產經紀人的日常面貌。既然主調是真實，那這部劇對於賣房人或者買房人來說，必然都會有一定的參考價值。故事中的那些關於房產中介生態、購房中的人性以及房產買賣的技巧還是很真實的。今天房小妹就花些時間談談劇中的那些人和事，希望對大家今後買房、賣房有所啟發。
參考價值一：賣家可以合理包裝，但買家要冷靜分析需求
劇中由孫儷飾演的新店長房似錦在幫助客戶賣二手房時，為了將房屋"美顏"一下，特意將屋子打掃了一遍，並挑選了最佳角度，完美的展現了房子的所有優點。更有甚者，為了賣出10年無人問津的"跑道房"，房似錦更是花重金將房屋根據客戶的要需求，完全的裝修了一遍，雖說富貴險中求，但房似錦的這波操作還是讓人捏了一把汗，畢竟如果這單成不了，這裝修款怎麼辦？
不過還好，客戶最終還是認可了房似錦。但是類似像"跑道房"這種奇葩戶型，其實際的價值和功能是否真的能滿足需求？買房人還需要仔細斟酌，切莫因為一些包裝性的裝修原因就直接下單，畢竟房子最大的價值還是住人，實用性是第一。未來很多年過去之後，當宮蓓蓓找不到下一個宮蓓蓓來接盤的時候，一定會為這個決定後悔的。
參考價值二：買家和賣家都一定要弄清市場價
房似錦的一位客戶想要先賣房再買房，畢竟在上海，高居不下的房價，就算夫妻兩都是博士，也還是很難承擔兩套房。於是在賣家這邊，房似錦在確認了房子的實際價格後，卻還在掛牌價上加了一些，以備買家還價時用。
所以說，賣家和買家的價格之爭，關鍵在於誰更能把握住市場價。在買房賣房之前，一定要多看些市場上的房子，多逛幾次中介，弄清楚市場價，還有就是多對比幾家中介的收費標準。賣方的也要注意讓價的尺度，小幅慢降，不要輕易跟中介量底價，除非是見到了真正想跟你談的客戶。
參考價值三：賣房得"熱鬧"，但買房不能衝動
在遇到買房意願較強的客戶時，房似錦還會製造一些"緊張"氣氛：比如提前和客戶說這房子很緊張，再安排許多客戶同時看房，順便來個托兒……而且不止只有這一系列的"硬"攻勢，後續還會來點"軟"的調節調節：稍微降點價格，說句一定要相信我。果然，客戶一著急，一衝動，房子就賣出去了。
所以說，買房的人不能太著急，和你一起看房的人不一定靠譜，因為他們可能根本就不會買。還得先問問鄰居物業小區大爺大媽等人，做到最大限度的瞭解。最容易吃虧的購房者是長這樣的：行業精英，買房小白，寧願花大把時間去掙辛苦錢，也不願意多研究下買房這件人生中最重要的事情。所以買房那半年，請把手頭的事情放一放。
作為《安家》內容的合作方，58同城、安居客深知買房過程的艱辛，推出臨感VR售樓處，並由置業顧問7*24小時全天候為用戶提供貼心全程服務，實現優質的在線找房體驗。這部劇能夠大火也是因為這部劇真的很現實主義，跟現實中買房子和碰到的房產中介很像，可以說電視劇裡把現實中能碰到的那些事都拍了出來。你最喜歡《安家》中的誰呢？歡迎留言討論。
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