之前我們講述了怎麼分析自己和老闆的公約數，也告訴大家怎麼樣通過一次愉快的聊天來開啟“利用”老闆的第一步。再往下如果你想繼續在“利用”老闆的道路上前行，這時候你就會遇到種種問題了。那我在這要提醒你，前期的道路上，有哪些大坑你是絕對不能去踩的。
第一個大坑就是一個思維的誤區，那就是“利用”老闆的終極目的到底是什麼？很多職場人都會覺得，“利用”老闆最終的目的，搞定他就是搞“死”他，至少讓他下來，讓我上位！這並不只是說說，而是很多人在向上管理的初期都會普遍存在的一種思維誤區，甚至連你們的老闆都知道你們這點小心思。你要不信呢，那我先給你講個故事。
話說，一個職場講師離開職場後簽約了一家培訓機構。簽完以後，這家公司一個推銷課程的銷售就找到了他，希望把課程的名稱改一改，理由是現在的這個名稱有時候會刺激到客戶，影響他的銷售簽單率。《向上管理如何成功地搞定老闆》，多麼高大上的一個名字，多麼好的一個名字啊，為啥要改呢？真是搞不懂。這個銷售就解釋了，說：這個名字容易產生誤解，比如說上個月，我好不容易才忽悠到一家公司的HR決定了採購這門課，結果拿到董事長那邊審批的時候，董事長一看到這個名字，就把這個HR一頓臭罵。董事長說：花了錢請這個傢伙來教會我的下屬來搞定我？如果每個人都學會了，那我以後怎麼搞他們呢？
大夥兒聽完這個故事，可能會覺得這是一個逗人的段子，但其實在現實的世界裡，卻有大把的職場人具有同樣的這種思維誤區。
請問，你們覺得向上管理最終要達到的目的是什麼？這個問題就像是個試金石，有些小夥伴們內心深處那種陰暗面就開始暴露出來了，他們會說，讓老闆給我升職加薪、讓老闆聽我的話、接受我的建議、信任我、不要來折磨我……那這些想法有沒有毛病？有，也沒有。關鍵是，要看大家有沒有漏掉一個前提，那就是你得到什麼你怎麼想並不重要，重要的是你的老闆能得到什麼。或者咱們說的再透徹一點，你和你的老闆，作為一個整體，你們能一起得到什麼？
向上管理這套理論中，有一個很核心的理念，叫做三贏。就是，老闆贏，組織贏，而最終你才能贏。
你可能會覺得在忽悠，這個聽起來很美，但是不一定能實現吧……比如說吧，我在工作當中經常就會碰到我想要的東西和老闆的想法有衝突，那這時候該怎麼辦呢？是不是我是下屬就一定要委曲求全，放棄自我，成全老闆？還是說我要據理力爭，爭取自己的利益最大化，不向老闆做出妥協？
其實吧，這兩種想法都不對。正確的思維方式應該是這樣的：分三步，第一步，當問題矛盾和衝突產生的時候，首先我們把所有表象性的東西都拋在腦後，形式性的東西都忘記，放空腦袋，只要問自己一個最弱智的問題就行了，那就是：在老闆的心目當中，這是一件什麼事兒？第二，搞清楚了這個問題之後，再問自己第二個問題：我要用什麼樣的方案去解決老闆心目中的那件事兒。第三，我的訴求是什麼？如何在滿足老闆和組織的利益的同時，也能夠讓自己成功
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