或因此,或因彼,或以事上,或以牧下。此听真伪,知同异,得其情诈也。动作言默,与此出入,喜怒由此以见其式。皆以先定为之法则。以反求覆,观其所托,故用此者。己欲平静以听其辞,察其事,论万物,别雄雌。虽非其事,见微知类。若探人而居其内,量其能射其意,符应不失,如螣蛇之所指,若羿之引矢。
反听的方法,或者用在这里,或者用在那里或者用来侍奉君主,或者用来管理下属。这就要分辨真伪,了解异同,从而分辨对手的真实情报或诡诈之术。对方的动作、言语、口气,都可以用这种方法去考察;对方的一喜一怒,都可以用这种方法窥其端倪。所有这些,都要以自己先做好准备作为法则。用“反”来求得对方的回应,然后去观察对方言辞中所寄托的真实情感,所以用这种方法自己要心平气和,以便能听取对方的言辞,考察事理,论说万物,辨别事物性质。即使是从对方言辞里无关紧要的事件中,也可以探知其中隐含的真情实意。运用这些方法去探测别人就好像钻到他心中探测一样,可以准确地估计出他的能力,猜测出他的本意。这种方法就像螣蛇指示祸福那样准确无误,就像后羿张弓射箭一样百发百中。
故知之始己,自知而后知人也。其相知。也,若比目之鱼;其见形也,若光之与影。其察言也不失,若磁石之取针,如舌之取燔骨③。其与人也微,其见情也疾。如阴与阳,如圆与方。未见形,圆以道之;既见形,方以事之。进退左右,以是司之。己不先定,牧人不正。事用不巧,是谓忘情失道。已审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓天神。
所以要了解外界的人或事物,要从了解自己开始,只有了解自己之后,才能了解别人。如果能做到这点,我们想要了解别人时,就会像比目鱼相并而行那样一丝不差。对方一现形,就像光一样显露出来,我们就像影子一样,立刻就能捕捉到对方的真实意图。我们做到了自知,再侦察对方的言辞就会不失毫厘地掌握到他的真实意图,就像用磁石取针,用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微,而侦察对方的实情却又多又快。这种探查人的方法,就像阴与阳无处不在那样,无事、无人不可用,又像画圆画方要有规和矩那样有一定的规则。即当对方形迹未显时,我们要用圆通灵活的手法去引导他;当对方形迹已显时,我们就要按照设定好的谋略去应对他。无论是向前还是向后,无论是向左还是向右,都可以用这种规则去掌握。如果自己不事先确定策略,就不能正确地支配他人。做事没有技巧,就会忘记得到情报的规律。自己首先要认真确定策略,再以此来统领众人,实施策略不要暴露意图,让对方摸不透、抓不着我们的门路,我们就能像天神那样达到难测难知的至高境界。
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