閱讀之前，請先思考：商業模式是什麼，能幫企業解決什麼問題？
一、典型案例——空手套白狼
背景：不花錢開一家美容院
王總已經有幾家美容院，想新開一家，又不想花自己的錢，擔心風險。怎麼辦呢？
模式：1.能否找10個每年在店裡消費超過十萬的客戶，每人拿十萬元或作為押金。充十萬，成為單店股東，享5%的分紅。
a.不參與管理b.不承擔虧損c.只享受分紅，所以溢價1倍
2.2-3年回本，否則我補齊，並給你每年30%的回報
3.免費享受十萬的項目，再送十萬的禮品，十萬的項目分拆伍萬自用，另伍萬50張一千元的卡，用你的引流卡過來消費充卡的客戶給你返15%
4.內部融資：找到10個員工，每人2萬押金，佔2%的分紅股份，並且可隨時退。
結果：壹佰貳萬瞬間融到，並且還找到了10個免費業務員，同時也解決了員工流失嚴重的問題。
玄機：十萬的禮品系統內對接，比全國總代的折扣都低；贈送十萬的消費其中1半是分成了引流卡，快速引來消費者，為下一步截流做準備。
二、典型案例—體驗模型
背景：小狗免費領養
拉布拉多犬非常可愛，特別是雙峰的更是招人喜歡，可是幾萬的價格擋住了顧客的腳步，眼見過幾個月後，價格就會一落千丈，急壞了寵物店老闆
模式：只需交點押金就可以把狗狗領回家1個月，1個月後可以退還，半個月內買下來，押金可抵雙倍使用。瞬間領走了20多條，1個月的時間還沒到，就賣出去了21條，只有2條有殘疾被退回來了！
結果：老闆開心的不得了，只是一個小小的免費模式中的體驗模型，解決了他困惑許久的問題！太顛覆思維了！學習是有多麼的重要啊！小投入大回報！如果堅持學下去，投入產出比簡直不敢想象啊！
玄機：狗狗通人性，基本上十幾天就能建立感情，人就會捨不得了，抓住這個特點，低門檻進入，高回報產出！
三、典型案例——充卡模型
背景：持續與消費者產生粘性
酒店入住率始終沒法快速提升，每天都有至少30%的空房率，如何能夠更好地加以利用呢？
模式：正常住宿每晚壹伍捌元，優惠過後壹叄捌元，並且需要繳納叄佰元的押金。那麼機會來了，第二天早上去退房的時候，服務員會告訴顧客一個好消息—-如果這叄佰元的押金轉成酒店的會員卡的話，那麼昨天晚上的住宿就免費啦！並且叄佰元以後使用時享受vip會員價，玖拾捌元每晚！因為錢已經交給酒店了，所以這樣的活動一出，叄佰元很容易轉化為會員卡啦！再來3次以後，卡內剩餘6元時，服務員會說—-您如果不退這6塊錢呢，下次來可抵50元使用，那麼，客戶就會來第5次，壹零捌元一晚！
結果：原本住1晚，可一個小模式兒轉化成了5次住店，更重要的是，一回生二回熟，來多了就習慣了，不由自主就一直想來住了！哈哈，真是鎖客妙招，看起來得來全不費功夫啊！
玄機：利用客戶佔便宜心理，並且藉助押金的機會，給顧客一個無法拒絕的理由，關鍵是給客戶裝上了wifi和導航，迅速產生鏈接和粘性，提升營業額！
總結：
《充卡》：當今社會最沒有忠誠度的便是客戶，但你可以藉助系統的力量設計出一個充滿誘惑力的充卡模式，把客戶的錢提前收過來，並把收過來的錢再一次進行投融。
《免費》：當你的產品同質化比較嚴重的情況下，低價戰略你也未必賣得出去，這時候你就應該懂得去利用系統的力量，綜合運用各類免費模型，把你的產品送出去，你賺到，客戶也賺到。
《置換》：產品的大量流通，不一定非要賣，也可通過置換的方式在系統裡進行流通，即達到了你想要的結果，也互相引流，增加了客戶量。
《總結》設計出一個令人不可抗拒的充卡模型，並綜合運用免費、置換方式使業績倍增、流量翻番的核心是：必須要有系統的支撐！
有道無術，術尚可求；有術無道，止於術。任何時候，都是有資金的人追著有項目的人跑，而有項目的人追著有思想的人跑！
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