這篇文章我準備分享“導流”的玩法。

一、導流的手段

導流的本質是對客戶進行二次篩選，核心玩法就是通過付費等手段篩選出更加精準的客戶，針對性的給他們做服務。

根據各個地區，各個機構的不同情況，應該設計不同的導流手段。

（1）如果在線上課運營了一段時間，剛好能開線下課了，那麼我們可以設計一些線下的活動來做轉化。比如會銷，家庭教育等等。

（2）如果地區疫情比較嚴重，最好推出線上的

接下來我們講講如何導流。

二、如何導流

（1）導流的營銷策略

（2）導流的落地玩法

再強調一次，導流的本質是篩選，不僅可以用付費來篩選，也可以用拉人拼團等裂變玩法來篩選，八哥認為比較有效的玩法有以下幾種：

①原價299元，3人拼團免費，報名即送XX資料。

這種方式的核心是用拉人拼團等裂變玩法來篩選客戶，短期能多拉一些人，但也會增加服務成本。

②轉發海報到朋友圈保留12小時，憑截圖可免費進群上課。

這種方式和上一種方式的邏輯類似，篩選門檻低。

這種方式的核心是用錢來篩選，篩選門檻高，客戶能更精準一些。

根據我的經驗，如果處在“搶用戶”的階段（如招生旺季），我建議校長們可以降低篩選門檻，先拉一批學員進來學。如果處在“服務用戶”的階段，如（招生淡季），我建議校長們做精細化的運營，把現有的客戶服務好。

三、八哥最後的話

在最後八哥想跟大家分享幾點小經驗，希望大家能有收穫。

（1）導流的本質還是為了篩選！！大家需要根據不同的科目，經營階段，服務能力綜合考慮來做導流的策劃。

一般來說在行業競爭激烈的科目（如語文數學類），在大的機構免費的前提下中小機構難收上錢，所以我建議裂變為主。如果是興趣類科目，比如圍棋，編程等，可以讓客戶交點錢作為篩選。

（2）在導流的過程中，我們應該一邊

完成任務的家長（比如拼團成功，發朋友圈海報等）可以讓他們添加老師的微信，進新群，然後把以前的群給解散掉，並不是每個人都值得我們服務。

（3）把精準客戶篩選出來的時候要多想幾步：我們給他們什麼樣的報名優惠？以什麼形式引導他們成交？具體話術是什麼？提前佈局，等恐慌結束後馬上搶先一步執行，這樣才能佔領市場先機領先競爭對手一步。

下一篇文章八哥會講“轉化”這一環節，重點是講如何成交客戶。

大家如果對“導流”還有什麼疑惑，可以加八哥的微信諮詢八哥喲~

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