B2B內參消息 近日，家居建材供應鏈平臺中裝速配於2020年3月初完成5000萬人民幣的B1輪融資，本輪投資方為元璟資本、萬融資本， 極值資本為獨家財務顧問。
這是繼2019年6月之後中裝速配在不到一年時間內完成的又一輪融資。中裝速配S2B2C模式下實現產業鏈整體降本增效的商業邏輯和發展節奏，越來越受到資本市場的認可，與此同時，這也必將帶動中裝速配邁出更快的發展步伐。
在今年3月份之前，中裝速配已完成4輪融資：2019年6月由青松基金、萬融資本、梧桐樹資本投資的A+輪，2018年底由銀河系創投投資的A輪，2018年10月由銀河系創投領投、東方富海及鵬峰榮承跟投的Pre-A輪，2018年5月由東方富海投資的天使輪。
打造家居建材領域的Costco
中裝速配成立於2017年5月，是一家用Costco模式做建材主材供應鏈的公司，“我們希望通過用SAAS系統加供應鏈的方式去改造幾十萬裝企，中裝速配未來要做的是打造全國一體化的、以主材切入的輕模式建材交易平臺，並最終實現整個產業鏈條的數字化改造”。
為了達到這樣的願景，公司選擇從下沉市場三、四線城市中的家裝企業切入並構建新渠道，並逐漸向中心城市滲透。平臺上游通過和工廠端的直接合作、建立扁平化的銷售渠道，下游通過SAAS工具，在線上營銷獲客、家裝設計、建材採購等方面全面賦能中小裝企。
家裝市場規模有2萬億級體量，目前高度分散，分銷和供應鏈環節的效率很低，典型家裝預算中，40%為工費設計費，40%為主材採購，20%為輔材採購。20萬家年營業額800萬以下的中小型裝企是市場的主力。整裝是近幾年家裝行業的新興趨勢，隨著 80 、 90 後為主力的家裝消費群體對拎包住和整體家裝解決方案的需求，裝修材料入口前置，消費者開始習慣通過裝修公司的套餐服務購買建材。得益於2015年興起的互聯網家裝浪潮， 市場上50%以上的裝企推出了自己的套餐產品，越來越大比例的客戶通過裝修公司選購建材。
然而下沉市場中小裝企做整裝服務的痛點比較多，首先，受限於設計師水平和整體供應鏈能力，他們拿不出能打動消費者的方案跟互聯網家裝公司競爭，其次，中小裝企的供應鏈整合能力很弱，體量不大，對建材經銷商的話語權較弱，產品價格優勢不明顯；最後，中小裝企業務增長也缺乏包括流量、轉化、管理系統等一系列的中臺支持。
中裝速配正是抓住了中小裝企變革過程中的機會點，在1.0階段，整合了上游主材品牌的產品，通過在線設計工具“用料大師”賦能裝企，助其輸出高質量的方案作品快速達成銷售。與一般設計工具不同，中裝速配展示出來的，是由專業設計師設計、具有極強產品力的套餐產品。家裝公司可以通過平臺工具，根據消費者需求很快生成案例、在線渲染並達成套餐的銷售意向。“用料大師”的另一個核心能力，是可以根據設計準確估算材料用量，裝企可一鍵生成材料清單並通過中裝速配採購，讓建材直達消費者工地。
疫情逆勢上行者：以數字化重構家裝行業
2020年新冠疫情黑天鵝事件，讓各行各業都意識到線上數字化轉型的迫在眉睫，裝修行業也不例外。中裝速配的CEO戴洪亮先生基於多年的經驗，曾將中裝速配的本質提煉為：在非標的家裝行業，最大可能地合併標準化同類項，未來，裝企將更加專注提供非標的客戶服務，而中裝速配平臺，將致力於通過數字化的方式提供所有裝企需要的標準化服務。
基於此認知，自2019年以來，中裝速配在完成多輪次融資的同時，對線上產品和服務進行了數字化升級。公司迭代升級 “中裝速配商城”，推出“獲客大師“、“建材大師”、”轉化大師“等系列產品，使得在極端疫情的大環境下，幫助裝修公司可以用數字化的產品開展業務，更高效率的解決發展瓶頸。
▪ 中裝速配商城——一站式會員制家居建材供應鏈平臺，以工廠直採、直供底價，以及嚴選品牌主流產品、線上採購和訂單管理為特色，為中小裝修公司提供價格有競爭力、品類更豐富的優質產品。
▪ 用料大師——線上3D設計營銷軟件。輕鬆搭建3D場景，高效設計，10秒出高清渲染效果圖，專業水電圖、施工圖製作，所見即所得，一鍵生成材料清單。打通商城供應鏈平臺極速採購，完成從設計到主材交付的整個環節，全面提高裝修施工效率。
▪ 獲客大師——為裝修公司提供的高效獲客工具，打造全鏈路、多入口營銷。幫助裝修公司快速傳遞品牌，系統智能收集客戶線索，為裝修公司提供一站式獲客引流解決方案。
▪ 建材大師——建材商的手機開店神器。針對傳統建材商鋪租金成本和線下營銷成本高的痛點，中裝速配推出的“建材大師”徹底打破了材料商、中小零售商、消費者之間的私域流量壁壘，幫助建材商一鍵免費開通線上商城，不僅實現了線上營銷獲客、線上完成交易，更有帶貨直播、抱團秒殺等多種形式銷售商品、輕鬆實現銷售裂變。
中裝速配一系列數字化線上產品的推新迭代，意在用集約化服務幫助中小裝企完成產品銷售、線索轉化、一體化設計等環節的升級，通過加速推進行業基礎設施的數字化、標準化，以及經營管理行為線上化，來更好的服務、賦能海量的中小裝企，並最終實現整個家裝行業數字化的願景。
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