在剛剛過去的2月，恆大銷售業績逆市暴增了118%，這歸功於其讓“全民賺錢”的“網上賣房”。3月初始，恆大又啟動了78折網上賣房，力度不減。那麼，恆大是如何玩轉這場“全名營銷”的呢？
先來梳理一下恆大3月的促銷政策：根據恆大最新政策，購房者購買其在全國範圍內所有樓盤均可享受78折特大優惠；通過恆房通（恆大自建購房平臺）推薦還能享受額外97折；此外還有根據不同去化率、付款方式等給予的各項折扣。如一次性付款享受93折、常規按揭95折，單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
首先，恆大先後在全國範圍內推出了75折、78折的購房折扣，這是絕無僅有的。以總價100萬的房子為例，若該房源樓棟去化率達90%的，採用常規按揭方式購買，打78折，成交價僅需68萬。如果客戶在恆房通平臺繳納2000元鎖定該房源後再自購，房屋總價還可再減4萬，並額外享受99折，意味著僅63萬即可入手該房產，前後共省37萬。如此低的折扣，購房者的熱情瞬間被點燃，2月銷售業績達470億元，領跑行業就是最好的例證。
值得一提的是，如果是某小開發商推出這樣的折扣，購房者肯定還是會疑慮、猶豫的。而恆大作為龍頭房企，當然也考慮到了這一點，於是，恆大推出“最低價權益”+“無理由退房”雙保險兜底，確保購房者安心消費。
在刺激購房者消費激情的同時，恆大更是在銷售渠道上下足了功夫。據瞭解，3月恆大啟動78折優惠的同時，還做了“一降一升”兩大動作——認購定金從5000降至2000；獎勵包大幅提升，僅推薦成交就能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金。
其中，推薦成交可獲35000元獎勵和總房價1%佣金，定金返還。僅這一條，就對包括渠道中介等房地產專業從業人員構成了極大誘惑。要知道，就在2月單月，恆大在整個行業成交量大幅下行的時候，業績大漲了118%。就整個市場而言，鯰魚效應一旦發生作用，未來趨勢會更加明顯。
不僅如此，在針對普通大眾方面，恆大更是真正做到了“全民狂歡”。參與這場狂歡也很簡單，“入場”只需用2000元，在恆房通認購一套房源，接著就進入賺錢環節：1、自購：定金轉房款，總房價再減40000元，額外享99折；2、推薦成交：獲35000元獎勵和總房價1%佣金，定金返還；3、第三方購買：返還2000元定金，給予1000元補償金；另外，在5月10日前未成功銷售的：返還2000元定金。期間，如推薦他人註冊認證恆房通，還能獲30元/人獎勵。
如此一來，只要參與，就是穩賺不賠，至於能賺多少，就各看本事，拼資源比人脈。據計算，每賣出一套房，就能賺到甚至比半年薪資還高的錢，這自然也讓這場賣房熱度從地產圈演變成為全民大狂歡。恆大正在將賣房變成一場全民賺錢的遊戲，而隨著這一趨勢的形成，將很難逆轉。
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