原本作為慶祝勞動婦女作出的重要貢獻和取得的巨大成就而設立的“三八婦女節”，如今搖身一變成為了一個全民消費的日子。淘寶、天貓、京東等電商平臺都紛紛選擇3月8日作為一次電商大促活動的時間節點。
雖然今年快手官方並沒有在3月8日當天舉辦專門的帶貨活動，但是聰明的快手電商卻仍舊選擇藉著“3·8節”的名義，在當天“聲勢浩大”地進行了直播帶貨。
煉丹爐 - 3.8 快手電商帶貨排行
從煉丹爐提供的3月8日快手電商帶貨排名數據中可以看出，3月8日當天有許多快手電商都取得了不俗的成績。
其中，快手帶貨王辛有志就選擇了3月8日作為2020年迴歸的首秀日期。當天，辛有志以直播帶貨銷量超400萬，總銷售額3.9億的成績，再一次震驚了所有人，離自己在19年底定下的“2020年團隊總GMV1000億”的小目標又近了一步。
除了感嘆辛有志“變態”的帶貨能力以外，在此次的3月8日快手電商帶貨排行榜上，仍有許多值得快手電商注意的現象。
第一，在這次的前十名裡面，除了辛有志啥貨都能帶以外，有5位是服飾類目的電商（石家莊蕊姐、娃娃、羋姐、東琳琳、大璇），3位美妝個護電商（週週珍可愛、倚後傳奇、77英姐），1位食品類目電商（大胃王阿浩）。
由此可見，經過了“狂飆突進”的19年，現在快手平臺上的電商生態已經發生了巨大的變化。曾經美妝個護一枝獨秀，食品生鮮、生活家居緊隨其後，如今服裝電商成為了最大黑馬，快手平臺的電商生態趨於豐富和完善。
第二，快手平臺並非是頭部電商主播的天下，在前十名的電商裡有6位粉絲數不超過400W。為什麼粉絲數不超過400W的腰部電商也能有如此之大的帶貨潛力？答案或許是他們極高的粉絲粘性。
除了“老鐵經濟”為快手平臺的高粉絲粘性打下的基礎以外，更少地依賴掛榜甩粉，更多地自然漲粉，讓腰部電商擁有了一批更加精確、垂直的“消費粉”。而消費粉的消費潛力是要遠遠高於一般粉絲的，這也為腰部電商的直播帶貨帶來了優勢。
第三，前十名的電商中有8位電商擁有屬於自己的供應鏈，擁有供應鏈給直播電商帶來的優勢是巨大的，而這正好符合了快手“源頭好貨”的電商理念。
一方面，快手最近一直都在出臺針對擁有線下門店、生產工廠的商家的優惠政策、流量扶持。另一方面，作為源頭商家，在沒有中間商賺差價的情況下，能夠為消費者提供最優惠的價格，而這個低價、高性價比正是源頭商家吸引消費者的關鍵。
案例分析
東琳琳Sweet「Adidas專場」
在此次3月8日快手電商帶貨前十中，有一位電商引起了小編的注意，她就是東琳琳Sweet。
125W粉絲的東琳琳，憑藉著429.63W的銷售額成功擠進3月8日快手電商前十名的行列之中，成為了當天最大的黑馬。
根據煉丹爐的歷史帶貨數據記錄，東琳琳原本是一個主要進行美妝個護品類商品帶貨的主播。
煉丹爐 - 帶貨品類分析
但是，3月8日的Adidas專場，在商品品類為服裝和鞋子的情況下，卻造就了東琳琳的“播”生巔峰。
煉丹爐 - 直播熱度趨勢
在大家普遍的想法中，Adidas作為運動品牌屆的巨頭之一，其產品會因為價格偏高而不受到快手上老鐵的歡迎。
而且，根據煉丹爐的帶貨數據記錄，在東琳琳的Adidas專場中，商品價格雖然的確打了折扣，但是依舊是遠遠超過了快手上商品的平均價格。
煉丹爐 - 上架商品
甚至，東琳琳還在直播當中上架了5款單價超過1000元的鞋類產品。但沒出意外，這幾款鞋子都沒有得到消費者太好的反應。
煉丹爐 - 上架商品
那麼，為什麼東琳琳在Adidas專場收穫了429W銷售額的歷史最好成績呢？
首先，3月8日與東琳琳一起直播的神秘嘉賓，正是擁有597.9W粉絲的鐘愛老表。因為兩人的情侶關係，這也並不是東琳琳和老表第一次合體直播，而從煉丹爐記錄的歷史最高在線人數可以看出，每當東琳琳和老表一起直播的時候，最高在線人數基本都能達到2W左右。
煉丹爐 - 最高在線人數
東琳琳就是通過這種“合體直播”的方式，增大直播間的流量池，為3月8日的Adidas專場直播帶貨提供了足夠的流量基礎。
其次，“多花點錢買大牌”的消費心理在快手老鐵當中也是存在的，這就為Adidas商品能夠在快手上賣出去提供了可能性。Adidas的品牌效應依舊能夠為其商品在快手平臺上帶來溢價，讓Adidas的商品即使價格超過了快手平均價格，也會被部分消費者接受。
但類似Adidas這樣的品牌線下門店尋求快手主播合作時，依然有幾點是需要注意的。
第一，雖然偏高的價格是能夠被快手老鐵們接受的，但是品牌方依舊需要採取一定的折扣來吸引老鐵購買。否則會因為和其它平臺甚至實體店相比並沒有價格優勢而影響到直播帶貨效果。
第二，直播帶貨前的組貨工作依舊不能夠被忽視。在東琳琳的直播中，價格接近和超過1000元的商品的銷售情況都不是很好，而這種情況應該在直播之前的組貨工作中就被注意並規避掉。
第三，線下品牌門店可以選擇一些明星產品作為引流款，通過適當降低引流款利潤的方式，在前期進行重點的宣傳，從而幫助提升最終的直播帶貨效果。
例如在東琳琳的Adidas專場中，貝殼鞋作為Adidas老牌的明星產品，在快手老鐵中的呼聲是相當之高的。正是因此，貝殼鞋就是一個非常適合作為引流款的商品。
煉丹爐 - 彈幕熱詞
其實，東琳琳並不是第一位與運動品牌的線下門店進行合作帶貨的快手主播。早在2019年，小沈龍就曾經和Nike、貴人鳥、雙星等運動品牌有過直播帶貨的合作，帶貨成績也十分不錯。
綜上所述，隨著直播帶貨的火熱發展，越來越多的商家和企業都選擇了開始進行直播帶貨。而從快手電商此次“3·8節”的帶貨情況來看，腰部商家的優異表現無疑是為快手上眾多其它的電商打了一針強心劑。
另一方面，越來越多的品牌方都開始找到快手主播進行合作帶貨，東琳琳的案例告訴我們，在擁有品牌背書的優勢下，即使是相對較高的商品價格也會被消費者們接受。
然而無論是個體商家還是品牌公司，想要在快手上做好生意，都需要對快手平臺有足夠的瞭解才行。快手電商大數據分析平臺煉丹爐，無疑是您瞭解快手電商生態的最好選擇！
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