在這個人人都是自媒體、人人都是銷售的信息時代，每個人都扮演著銷售與被銷售的角色。
既然都是銷售，我們就會有收入差別，技能差別，職業差別。
最近熱播電視劇《安家》中的房似錦，名副其實是一個Top sales。
對於銷售這回事，我今天正兒八經地很大家說說，為什麼別人能賺50萬，我只能賺1萬。
你都知道的
1.公司政策
大部分公司的考核，都是按照基本工資+KPI的考核方式，OKR的公司相對還是佔少數。開展業務前，大家應該關心一下你能賺多少錢。這個賺錢的基礎，就是公司的政策。
公司政策包括銷售政策和財務政策。
銷售政策主要指開發獎勵、業績核算和市場政策。離錢最近的地方，就是銷售。只有清楚瞭解公司的考核指標和市場推廣政策，在不損害公司利益的情況下更快地找到目標客戶。
財務政策主要指客戶制度和報銷制度。客戶制度是指客戶合作、維護的一套標準運作流程，銷售跟進的核心是應收款。良好的客戶信譽，是銷售員誠信度的指標之一。在客戶溝通過程中，各種費用和公關客情支持，體現在報銷環節和利潤把控上。只有公司有利潤的情況下，銷售員才能拿到獎金。
所以這是最基礎的生存賺錢之道。
2.阿里鐵軍銷售法
怎樣成為top sales？阿里鐵軍的中供靈魂人物賀學友總結出三要素：精準客戶、有效拜訪、快速簽約。
賀學友所講的精準客戶，主要事有有需求、真KP、有付款能力的客戶。這個就跟上面第一點一樣，都是要找準客戶，目標導向！
你不一定知道的
3.人脈管理
人脈就是錢脈，能進行關係網編織的銷售員，至少比守著一畝三分地的銷售員強。
人脈，除了常規意義上的直接客戶，還有更多關係網：客戶供應商、客戶介紹的朋友、同行等。
人脈多，就是機會多。
4.社群運營
圈子文化很重要。人脈要管理，線下見面是非常傳統的方式。而社群運營，除了可以打破時間地域的限制，更能通過興趣、愛好、話題等多方面展示，客戶的信任度加強，粘性加強，自然錢的粘度也加強。
會營銷，會包裝。
你絕對不知道嗎
5.心理彈力
“心理彈力”是由美國心理學家Anthony提出，他的意思是指：“我們從災難和挫折中復原的能力。”也就是說心理彈性是指個體能夠適應有壓力的環境，產生積極情緒以及從消極情緒中快速恢復的能力。
這個詞還有一個孿生兄弟，名字叫“生命耐敗力”
當今的世界，你可以獲取的信息是無窮無盡的。高壓項目下承受的精神壓力和工作壓力是非常大的。
“我們永遠無法為那些全新的事務真正做好充分的準備。我們不得不進行自我調整，而每次徹底的調整都會使自尊心陷入一場危機：我們要經歷考驗，我們要證明自己能行。這需要我們充滿自信，克服內心的恐懼，直面劇烈的變革。
”——埃裡克·霍弗
生命耐挫力，是個人生存管理系統裡的寶貴低層能力。也是拉開差距的正真能力！
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