美業新商幫創業導師
因為我19年初就在給淘寶的頭部主播做供應鏈，具體名字就不說了
我先分析一下主播的利潤在哪裡？
第一，叫做服務費，或者是坑位費，就是隻要你準備在他那裡掛鏈接，你就要付費
第二，叫做佣金，佣金就是比例佣金，一般是百分之20，營業額的百分之20，很厲害的
綜上所述，主播是不會虧損的。
那麼來說一下商家。
商家找主播，需要寄養，需要提前預付服務費，但是售價都是提前和廠家，主播算好的，最低賣多少錢，廠家能給多大的優惠。如果商家找比較靠譜的主播，服務費還是有保障可以賺回來的。就打個比方，同樣的衛生紙。一卷出廠價5毛，可是一提10卷的話是5塊，算完價格，覺得沒錢賺，那好，廠家開始做一些節約成本的設計，4.5毛錢出廠，對於用戶來說，5分錢的差距並不大，但是對於商家來說，一提賺5毛，像薇婭那樣的大主播，一晚上，十幾萬提，很輕鬆。這樣就都賺到錢了
古金奇談
這個問題如果要簡單點來說，首先要將直播的級別瞭解一下。主播按照各個粉絲量分為普通主播、腰部主播和頭部主播。普通主播粉絲量級千級至萬級（青銅），腰部主播十萬起至百萬（白銀），頭部主播顧名思義就是主播的最高級別黃金級別，因此能進入此類級別的人物都是萬里挑一，粉絲量基本已過千萬級別。
弄清了主播分級我們再瞭解下主播帶貨的賺錢秘笈，說的易懂些，就是主播通過平臺賣出貨品後，委託方（金主爸爸）或者主播自己賺取差價或佣金獲利。
再從獲利程度來看，消費者觀看主播推銷貨品屬於即時消費，也就是說在直播平臺賣貨要想消費者購買率高，就必須讓消費者在最短時間內判斷出是否值的購買該商品，所以低於市場價的價格必然成為最好手段。這種售賣方法可以很快讓消費者做出購買決定，但也就導致了貨品的利潤非常低，這時候就要量大取勝，因此主播粉絲量的級別也就決定了賣貨後的利潤了。
回到主題，要讓主播帶貨能夠賺到利潤，就必須充分利用粉絲經濟的紅利，主播通過專業的吸粉、賣貨技巧和好的營銷模式，吸引粉絲，粉絲越多利潤越大。但要清晰明白的是，不是有粉絲就一定賺錢，因為上面所說的不同的主播級別她的粉絲轉化購買率是不同的，因此想要穩定收入，就必須成倍的付出努力來穩定和吸引粉絲，快速達到一定的級別，才會有金主請你幫忙賣貨和產生樂觀的利潤。
所以不是每個人都能承受直播幾個小時卻無人問津的痛苦，成為一位優秀的主播的。相信您看完我簡單的概述，心裡也應該明白，想要通過主播賣貨很容易，但賺到錢，就真要看主播能力和級別了！
白羊座老男人
很高興能回答你的問題，你說直播帶貨真正賺錢的有多少人？以下是我一人的見解！
所有的人都說直播能賺錢，但事實是真正賺錢的沒有多少。很多人有一個誤區，看到別人直播那麼賺錢，那我也去直播，結果別人賺錢了，自己虧錢了。這就是盲目跟風，做任何事情要從自身出發考慮，自身的條件是否適合從事這個行業，不讓虧的就是你。
還有一點：直播帶貨賺錢是需要粉絲基礎的，人家帶貨能力強，是有粉絲信任他，願意為他買單。沒有粉絲基礎你直播間有幾個人？這點我是非常清楚的，因為我抖音號有將近八萬的粉絲。所以就需要你前期的投入，你要吸粉，你要漲粉，粉絲才是硬道理。
最後說一個身邊的例子：一個朋友，算是前年的下半年開始做淘寶直播，他是請別人來做直播，24小時直播，幾個人輪流倒班。前期差不多等於免費送給別人吃，這樣做效果是有的，也能有一些營業額，但是沒有爆款出來。最後也沒有堅持下去，放棄了。所以直播並不是想象的那麼簡單！
KBJ24號
你別看李嘉琪，維亞這樣的頂級網紅帶貨千萬上億，但是普通的主播大夫其實是很難的。
在抖音在快手還有其他平臺，有大量的失敗者和被淘汰的人才是支部體系中最真實的寫照。
即便是那些頭部主播，他們那一些收入也是有很大的疑點和水分，之前就有很多人在說很多直播帶或者數據很好看，但是水分很足，我們可以看到大量的提供直播刷量的服務商家還有很多增量的網站。在互聯網上這些流量造假，數據造假已經成了一個公開的秘密，很多人都合起來去騙商家，其實最後騙的還是觀眾。
那些頂級主播之所以能夠吸引大量的粉絲，一個非常重要的原因就是它的一個商品價格是非常便宜的，據報道有很多的頂級主播在選商品的時候，首先會要求品牌方給出全網最低價，但是對於那些小主播來講的話，或者是對這些個人小主播來講的話，其實這樣的模式是走不通的，因為你沒有議價能力。
帶貨的逐步分化非常嚴重。在這個直播產業鏈中，有很大一部分主播，其實都是處於不賺錢的一個狀態之中，我們看到那些幾個賺錢的住戶，實際上只是浮在表面的冰山一角。在下面的大量的逐步，其實收入是非常低的。
其次主播的一個營銷並不能帶來持續的一個銷量，對於一個公司或者是一個企業來說，我們請一個主播進行一些營銷真真實實的做一個個營銷活動，指望這個活動能帶來多少的銷量，你覺得這樣的活動是可能的嗎？
從市場的角度來講的話，其實並不是所有的產品都能夠被網紅帶貨成功，因為這些帶貨的關鍵往往是絕對的低價，甚至於很多商品處於一個非常特殊的狀態，這樣的一個情況下，網紅帶貨帶貨的價值會被吹出來，這種虛假繁榮的帶貨泡沫是很容易被戳破的。
我可不只有三板斧
淘寶披露的數據顯示，在2019年天貓“雙11”活動中，超過50%的商家通過直播獲得新增長。開場僅1小時03分，直播引導的成交量就超過去年“雙11”全天；8小時55分，淘寶直播引導成交量已破100億元。只能看數據分析，不代表你我他都可以？
慧燊影視傳媒影劇
被稱為“口紅一哥”的李佳琦每天試色上百支口紅的視頻，在網絡直播平臺上走紅，他推薦的產品，幾乎全部都被“一搶而空”。
這種由“短視頻”“網紅直播”和“電商”共同構成的全新產業鏈，將網紅經濟轉向體驗式經濟，帶動了廣泛的社會討論。
一方面，網紅帶貨，流量變現，供應鏈與主播互相成就，重構了人、貨、場的關係，形成強勁的消費浪潮；另一方面，從新生到野蠻生長再到狂熱火爆，消費者們的投訴也越來越多，網紅們正在經受信任危機和監管等風險。
帶貨行業究竟有哪些不為人知的故事，背後從業者的真實狀態是怎樣的？近日，搜索了多位網絡主播、“帶貨經濟”從業者，嘗試探秘直播帶貨市場的現狀。
火爆：直播10分鐘 創下1.43億消費額去年的“雙11”，天貓成交額最後定格在了2684億元。
直播，幾乎成為了現在商家們的標配。以美妝品牌為例，Whoo後預售6分鐘就突破了1億，並刷新了直播間單品10分鐘1.43億消費額的新紀錄；雅詩蘭黛在預售開啟後不久，直播成交額就突破1億，其中店鋪直播成交接近一半。
“去年雙11”當晚，“口紅一哥”李佳琦和當紅女主播薇婭均吸引了千萬級用戶在線觀看，帶貨金額均近億元，很多明星產品，往往主播剛喊完三二一，馬上爆單了，就被粉絲們一搶而空。
這種火爆的場面背後，直播帶貨正在成為一條日趨完整的產業鏈，在流量變現的吸引下，各種機構和個人紛至沓來。記者查詢發現，2018年，淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%；81個直播間成長過億，每個直播間等於一家成功的企業；5家機構引導成交破10億元。
“天哪，這是什麼神仙顏色！”“買它！買它！買它！”從化妝品櫃檯的一位彩妝師，到年收入超千萬的網紅帶貨主播，27歲的李佳琦堪稱直播行內絕對的明星，他創造出無數“現象級”的帶貨案例，成為消費主義時代的另一種社會現象。還有就是大流的去跟風，
女主播薇婭，則是直播裡的另一位“大神”級主播。去年“雙11”，零點之後開播的兩個小時裡，她直播間的銷售金額達到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播人均觀看人數高達230萬。
直播賣貨的身後，是近年來蓬勃發展的網紅經濟。西安網購達人劉娜告訴記者，從消費者的角度而言，網紅主播的出現打破了消費者和商品之間的知識壁壘，現場感和互動性帶來全新的購物體驗，購物方式也變得越來越有趣，“比如不少品牌已經上線了AR（虛擬現實）試妝功能，在手機上就可以像照鏡子一樣試遍店裡所有的口紅和眼影。”
現狀：行業兩極分化極為嚴重
作為一種新興的電子商務營銷模式，直播帶貨可以幫助消費者提升消費體驗，為許多質量有保證、服務有保障的產品打開銷路。
看視頻有個“90後”主播，“這行其實沒有什麼訣竅，就是堅持和努力，當然也非常辛苦，並不像常人想的這般風光。”她告訴記者，直播看上去很自由，其實最不自由，“你必須每天播、固定點播，如果落下一天兩天，粉絲量就會大幅度下滑。”
此外，無論哪個直播平臺，都需要滿足一定條件才可以，比如在“抖音”平臺，粉絲過3000人，才可以加入商品鏈接，“一直播”要滿足10萬粉絲量。
加入商品鏈接，意味著可以帶貨，“直播要帶貨，就必須熬時間，直播時間越長，粉絲量越大，銷量才會越大。比如，一名網紅有100萬的粉絲體量，但如果粉絲跟她的互動特別少，就不具備變現能力。”
這種說法，可以從BOSS直聘平臺近日發佈的《“帶貨經濟”從業者現狀觀察》中得到證明，調查顯示，近4成的“帶貨經濟”從業者每天平均工作8—12小時，17.8%的主播最長連續直播10小時以上。
但不是每一個努力直播的主播，都能像“李佳琦和薇婭”一樣站在聚光燈下，行業兩極分化極為嚴重。“糖豆兒”是從2017年開始兼職做主播的，因為性格開朗，喜歡交朋友，嘗試幾次後，效果還不錯，逐漸積累了5萬多粉絲，“西安全職做主播的比較少，大多是利用一技之長做兼職，有的上班有的上學。”她認為，正常上班的話，無論在哪裡，要往上走，有很多綜合因素，比如社會資源、人脈關係等等，但直播不需要，完全是依靠主播的個人魅力，“算是一個比較公平的實現夢想的渠道。
直播帶貨是否掙錢？主播自己提取，收入有按月結算等，具體以商定為準，與經紀公司、平臺有三七、二八、四六等分成比例，知名主播一個月10多萬元，普通主播每月幾千元，也有的主播因為無人打賞，並不賺錢。
隨著“全民直播”階段的到來，除了美妝、服飾、食品等行業，家電、汽車等幾乎所有行業都用上直播，西安一些房地產公司員工直播讓客戶看房，還有醫生播出養生。
與直播帶貨交易火爆的場景相對應的，卻是網紅與平臺規則意識的普遍缺失，因直播帶貨導致產品存在嚴重質量問題，售假、刷量而引發關注的事情時有發生。去年11月21日，中國消費者協會發布“雙11”消費維權輿情分析報告，特別指出，網紅直播帶貨欺騙消費者、商家宣傳與實際不符、欺詐、有價無貨等問題成為消費者的“槽點”。
中國消費者協會法律與理論研究部主任陳劍認為，與直播帶貨交易火爆的場景相對應的，卻是網紅與平臺規則意識的普遍缺失。一方面，不少網紅直播帶貨不同程度存在誇大不實宣傳，甚至銷售三無產品、變質產品等問題。另一方面，聲稱單純提供“社交表演”，實際卻賺取了豐厚收益的電商平臺，對維護網絡促銷秩序缺乏應有的擔當，對售賣商品缺乏嚴格准入審核、統一管理。高紅利、低門檻，導致售賣商品質量參差不齊。
聲音：消費者變得冷靜和理性
多位受訪者告訴記者，直播帶貨行業已經走到了十字路口。記者昨天在“抖音”平臺搜索“彩妝”，僅這一詞條下，就有各類推廣、種草貼，不過大多短視頻都已石沉大海，像李佳琦這樣的高轉化率網紅，幾乎是鳳毛麟角。
“目前，每個直播平臺運營越來越正規，如果是帶貨，一定不能違反相關規定，否則就會被立即封號。”“糖豆兒”說，無論是網紅相似的妝容，還是選品、宣傳，都存在同質化嚴重的問題，缺少個人特色，新興網紅很難脫穎而出。
西安一家文化傳播公司運營總監董磊告訴記者，網紅的發展經歷了從1.0時代到4.0時代的快速迭代。如今，網紅正逐漸成為一種專門職業，網紅的經營管理方式也從個人創作向團隊化、企業化經營過渡，對內容生產、主播培育和引流能力也提出了更高的要求，“外部監管將更趨嚴格，消費者變得冷靜和理性，大家逐漸意識到，僅靠網紅直播、短視頻等方式帶貨，有一定盲目性。”
陝西王炳森律師事務所何海明律師告訴記者，“主播帶貨”是指實體貨物商家與直播平臺的當紅主播達成合作，由主播在直播過程中宣傳、推銷商家的產品，主播與商家根據約定比例對成交收入進行分成。
有人曾說過《電子商務法》和《廣告法》都對電子商務平臺的商戶准入提出了更高要求，也標誌著電子商務平臺從原先的自由生長逐漸過渡演化為合法合規治理，“網紅主播帶貨再也不是法外之地，平臺經營者、實際貨物經營者、網紅主播都需要承擔相應的行政與民事風險。”
建議大家，消費者如果是因為網紅帶貨，購買了與預期不符合的產品或者質量不佳的產品甚至是假貨，可以聯繫商家協商處理，如果與商家協商無果或者不滿意的情況下，可以向消費者協會投訴或者到法院起訴，依法維護自己的權利。
所以在如今這個大環境趨勢下，慢慢跟風的都多了，有好處也有弊端，但是對實體經濟的衝擊還是蠻大的，慢慢的真正直播帶貨掙錢的不會太多，也許現在醒，舉個簡單例子，一個人分一個蘋果，和最後一百個人分一個，結果可想而知，所以還是做好自己，腳踏實地的去做事。才有出路，走的路才會更穩
遠小草
直播帶貨有人掙到錢，也有人虧錢，別看那些頭部主播那麼風光，在他們風光背後都是忍受了一段別人很難忍受的辛酸。一天直播6、7個小時，有時還得不到理解，我們的出發點都是給粉絲帶來好處，我們也可以從中獲得一點利益，付出和收穫不成正比，這個就是直播帶貨。我也是個主播，大家可以關注一下我啊
時裝界的秀爺
直播一姐薇婭直播2小時，帶貨2.67億；“口紅一哥”李佳琦直播5分鐘，賣掉15000支口紅。
一切互聯網的生意，最終都是流量生意。而現在，短視頻就是公認低成本獲取流量的主要途徑之一。
短視頻獲客成本低、用戶粘性高、傳播速度快、轉化效果好；不論對於個人還是企業，錯失賽道，必定會後悔莫及。
現在，如果你還覺得“短視頻跟我沒關係”、“等準備好了再做”。
很可能在未來一兩年，甚至幾個月之後，就會錯失很多收入翻番的發展機會，逐漸被同行拉開差距，直至最後被淘汰出局。
就像2013年錯過微信的那波流量紅利一樣。
短視頻不僅要做，還要快。
安國熱點
直播帶貨是疫情期間催生最大的，最活躍的也是商家最無奈的辦法！第一個人直播的如果粉絲量不夠多，那麼這個賺錢難度是很大了，商品不便宜不實惠，不經濟，很難！但是大主播也就是網紅，那可就是不一樣的說法了，抽成5%的話，一晚上帶貨100000你自己算一算！想成為主播帶貨是個漫長過程，口才毅力恆心以及商品！加油吧
津牧天下
直播帶貨早就是風口，具有一定特色的風格的線上營銷
前幾年的時候，好多公司和個人在淘寶等網絡平臺進行網絡直播帶貨都已經是很正常的現象了，到了現在，投身到網絡直播帶貨的人也是越來越多了。
現在網上有很多直播帶貨的，也有很多雖然還沒有帶貨，但是現在做直播的很多目標也是想賺到一些錢。
但是做直播，如果不帶貨的話，只能是依靠打賞賺到一些錢，這樣也能夠賺到一些錢，但是這樣的方法對於普通人來說可能確實是一個比較難的事情。
而如果你懂得帶貨，懂得客戶心理，那麼通過帶貨，也能夠賺到一些錢的。
直播帶貨也需要專業技能
直播帶貨也不是一個簡單的職業，如果想做得好，可以說有很多需要學習的東西。現在好多特別能帶貨的大咖，可以說一年通過直播帶貨可能就能夠賺到上千萬，甚至更多。
但是直播帶貨要求也是比較高的，如果你不懂的話，可能一年下來也是賺不到什麼錢。這個需要前期需要大量的投入學習營銷技巧，讓你在開直播期間具有人氣。具有魅力，後再根據想帶貨的商品做出一些引導或者其他技巧。
比如現在的網絡直播帶貨，有的會帶的，一個雙十一可能成交量就能夠達到上億元，但是不會帶的，可能一個月下來也賺不到幾毛錢。因此，直播帶貨也需要專業技能。
直播帶貨會存在許久
直播帶貨的優勢明顯，與呆板的照片不同，可以全方面展示商品。拿衣服為例，主播一般都會試穿，能直接看到上身效果，服裝面料也會加以說明，顯然比在網店中看文字說明和圖片要生動有趣的多。當價格也更具優勢時，自然能受到熱捧。
直播帶貨是會存在下去的。直播帶貨這個形式也是出來幾年了，未來只要是大家的購物習慣沒有太大的改變，那麼網絡直播帶貨就會存在下去的。
現在直播帶貨已經是處於風口了，但是對於普通人來說，是很難分到其中一杯羹的。現在的直播帶貨已經是團隊化和職業化了，好多擁有大量粉絲的網紅現在基本上都是在做直播帶貨了。
因此，可以說未來直播帶貨還是會存許久。現在直播帶貨確實是處於風口，但是這樣的一個風口也不是誰都能抓住的。如果你有準備的話，如果你有相應的帶貨技能，也有足夠的粉絲，那麼你可能是能夠抓住這個直播帶貨的風口的。
