相信讀這篇文章的人都去過KTV，K歌是現代都市人一個非常好的減壓的方法，也是大家聚會的必去的場所之一，在KTV消費大家可能都有共識，主要就是包房費，喝啤酒費用。
幾乎每一家KTV都把自己的包房費，喝啤酒的銷售作為主要的盈利來源，大家都這麼做，所以競爭也很激烈，各家都是在自己的硬件設施上進行大量的投入，你投入我也投入，投來投去最後就變成了白熱化的競爭。
KTV是這樣，其實其他行業如此。大家都是在自己的產品品質，服務質量以及店鋪的位置各方面下足了文章。做了很久最後發現錢都被房屋的業主賺去了，投資進經營出之後造成的結果是
【1】經營的很好，一兩年內把成本收回
【2】經營的一般三五年收回成本
【3】經營的不好，自己投的幾十上百萬付諸東流
今天的重點不是在這兒為大家分析，投資進經營出、投資進融資出還是融資金融出。
但是投資進經營出是當今社會普遍存在的社會現象，也是95%以上老闆的首選，因為95%以上的老闆都不知道後面兩種方式。
今天為大家分享這個案例的店面的名字叫麥霸KTV，在河南鄭州有10多個店，他們店為了打破這種傳統的只靠賣包房喝啤酒謀取差價的模式，經高人指點，提出了以下口號並執行：
包房免費，啤酒免費隨便喝
將別人賴以生存的東西免費了，賺取別人看不見的錢。
產品是拿來與客戶發生關係的，而不是拿來賺客戶錢的。
這兩句話也是我在我的每個案例裡面經常說的兩句話。
那麼大家可能會想將包房和啤酒都免費了，怎麼掙錢呢？從邏輯上來說得必須知道怎麼掙錢，才敢去免費啊，今天在這兒為大家分享幾個盈利點，你就會深刻的明白人和人之間的區別，真的只是思想的區別。
這個案例在我分享的108個案例裡面，雖然算是一個比較小的案例，因為相對而言還是比較直接的，但是我覺得也足以顛覆很多人的三觀。現在為大家粗略的分享幾個盈利點，因為裡面很多盈利點屬於商家的商業機密不便在這透露，不然又有人會在我的留言區裡面說，不要洩露天機了，懂的人自然會懂。
【1】唱歌喝啤酒不要錢，但是果盤，小吃，零食還是需要錢的呀
請問大家都去唱過KTV，我們在唱歌的時候難道只喝啤酒只敢唱嗎？是不是也會去點一些比如鴨脖子呀，雞翅啊，零食啊，果盤呀，花生米呀等等。
而且你唱歌的時候肯定不可能是你一個人去啊，至少是五六個個人。如果看文章的有做酒水生意的應該知道一般的啤酒價格一瓶也就一塊錢左右，所以你們喝了30瓶啤酒成本也就二十五六塊錢。但是你隨便點一個果盤兒，再點一些其他的零食足夠賺取這二十五六塊錢的啤酒錢了。
從這一點大家可以看看老闆是賺錢還是虧錢。要較真兒的人肯定又在跟我說你不用房租不用人工啊。是的，這些肯定是需要的，但是有一點，房租和人工是固定成本，我們每個月賣10萬可賣100萬這兩個成本基本上是一樣的。
而且通常情況下，因為包房和啤酒免費了，你在點別的東西的時候反而會更加放得開，常常會因為這兩個免費了，最後花費還會比原來多。因為我把我的主產品免費之後，客戶反而卸下了防備，好多時候消費更加沒有底線。
【2】高峰時間段免費唱一個小時，一個小時之後開始收包房費
估計看到這兒的時候又會出來較真兒的人了，“你不是說免費嗎？”怎麼又開始收上費了？我們的免費是高峰時段以外免費所謂高峰時段就是每天下午的6:00到凌晨的12:00。除此以外的時間段都是完全免費。
大家可以想一想，我們再去唱個KTV，我們在一個包房裡面一個小時其實還沒有完全放開，甚至說還沒有完全開始。我們會發現有一些比較悶騷的人，開始的時候唱歌也不會，聊天也不會，整幾瓶啤酒下肚之後，那就什麼都會了，剛開始有一點感覺，難道你們就走了嗎？為了盡興包房費該交還是交了。
【3】便宜啤酒免費，但是品牌啤酒還是收費的
我們知道啤酒是有品牌差異的，所以在麥霸KTV的店裡面便宜的啤酒是免費喝的，但是也不阻礙我們有特殊需求的點別的啤酒。一旦你點別的啤酒，還是按照啤酒本身的價格進行收取。
但是為了降低人工成本，所以在整個KTV的各個角落包括廁所都放上了免費喝的啤酒。
【4】豐富產品體系
因為現在包房免費喝啤酒，免費了，人就多了，所以在整個大廳，甚至於很多開放的角落都放上了抓娃娃機，遊戲機，按摩椅等，這樣的東西我們在很多的大型商場裡面經常看見，看似一個非常不起眼的東西，但是是一個非常暴力的東西，而且喝完酒之後，特別是有女孩在的時候，會非常喜歡玩這種東西。
每個店裝裝娃娃機一天就可以盈利1000多塊錢，一個月算下來也三四萬塊錢，這個可是純利啊。
當然除此以外，另外還有很多的盈利點就不一一在這為大家介紹，光上面這幾點足以讓這個KTV的盈利比普通的KTV還要好。
大家有沒有發現在這個案例中，我們將主產品進行免費了，是給了客戶一個不得不接受我們不得不來我們店的一個理由。
請問在這附近有一家收著高昂的包房費和高昂的啤酒費，另外一家這兩項都是免費，而且兩家的音響效果沒有什麼太大區別的情況之下，你會選擇哪一家？毫無疑問。
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