上兩期，我們分別講解了服裝類別中的大類和中類，本期主要講小類這個類別中最小的單位是如何被分解的，總結2019春的貨品情況。
小類是服裝類別的基石，只有將小類做充分了，它的上層中類，乃至大類才會更加的合理和貼近成功。
根據以下數據得出：
服裝小類的分析與解讀1
服裝小類的分析與解讀2
經過對大類，中類，一步步的剖析，哪些類別做的比較好很快浮出水面，為什麼做得好？我就從小類中得出答案。
第一，大類整體表現一般，但是中類中出現了幾個表現搶眼的類別，他們分別是T恤，毛織，牛仔褲。經過細分我們可以看出，這三大類中銷售最好的其實是套頭衛衣、毛織開衫、低領毛衫，牛仔長褲。
第二，套頭衛衣，為何此類別會如此暢銷？我們根據歷史的數據和款式分析，暢銷的主要原因是：款式跟上時尚流行趨勢，性價比高，款式豐富。2021增加此類KPI的比重。
第三，毛織開衫和低領毛衫，暢銷的原因是：款式上市時間早，銷售週期長，採購數量少。2021略微增加此類別即可，因為天氣逐漸升高，銷售會越來越弱。
第四，牛仔長褲，這是牛仔長褲最暢銷的季節，屬於恰當的上市時間和上市波段，另外經過價格分析，整體2019春的價格基本在199上下，價格便宜。21年繼續執行這個價格定位。
第五，將套裙合併到兩件套或三件套。
第六，降低雪紡小衫採購，建議不採或少採。短裙，中裙，長裙提高時尚度，採購下降。
綜上所述，我們將暢銷和滯銷的分別進行分析和拆解後，能快速的瞭解KPI的落實。
分享到:
閱讀更多 全浩說服裝 的文章
