現在的小孩，家長都比較疼愛，而且二胎政策後，有兩個小孩的家庭越來越多，很多人就認為，淘氣堡的春天又來了，所以，你會看到這種項目非常多，因為除了投資成本後續最大的成本支出就是租金了。
淘氣堡項目表面上看很賺錢，玩一次收30元左右，一天有10來個人玩就是幾百塊了，一天搞個二三十人，一個月穩賺幾萬啊。但是這裡面的競爭也很大，因為項目一樣，賺錢的模式一樣，非常的單一。所以，有很多基本上是不賺錢的。
今天先和大家分享1.0版本的人是怎麼玩的。
1.0版本的人呢就是傳統的玩法，靠淘氣堡項目賺錢，按次收費，一次幾十塊，或者充值會員有優惠，又或者通過送一些優惠券給別的商家進行引流，但是不管他們怎麼做營銷，最終的賺錢模式還是靠淘氣堡項目，這也是大多數創業者使用的模式。
那麼接下來就是2.0版本，2.0版本的怎麼玩呢？2.0版本玩的是免費，把淘氣堡項目直接免費玩，乾死1.0版本的人，因為1.0版本的是靠淘氣堡賺錢，我現在免費了，那麼，免費怎麼賺錢呢？
大家首先想一下，傳統的淘氣堡項目是收錢，但是現在免費了，會發生什麼情況？情況就是很多用戶被免費的吸引過去了，免費既然能引來大量的流量，有了流量就有賺錢的方法。
所以，2.0玩的是小商超的模式，因為，在他的場地裡，不僅僅有免費的淘氣堡，還有其他的賺錢項目，比如，兒童遊戲機，搖搖車，大人的抓娃娃機，賣兒童玩具的，兒童服飾鞋子的，母嬰用品等等，這裡面就包含很多了，總的來說就是圍繞大人和小孩的產品來賺錢。
當1.0的靠淘氣堡賺錢，2.0的已經用淘氣堡項目免費引流，你想一下，如果是一個普通的母嬰商超，平時也要宣傳吧，一般都是什麼節日感恩活動，打多少折，但是如果換一個模式，變成某某商超價值多少元的淘氣堡項目免費玩。同樣是引流，你說哪個更具吸引力？
普通的打折，如果我不買產品，好像對我沒有什麼好處，但是，如果有一個市面上都在收費的項目現在免費玩，而且還是長久的，那麼這對用戶來說是一個佔便宜，但是你來了，你能不消費嗎？今天這個搞活動哦，明天那個搞活動哦，你每次來都有活動，所以消費是遲早的事。
如果你說，既然1.0版本的很難賺錢，但是2.0版本的投資大啊，這種少說也得要有個幾千平米啊對吧，就算裡面的項目我自己經營，或者是招商收租金也好還是免租金按業績比例提成也好，雖然有人這一樣幹，但是對於一般的創業者來說，投資大，風險也大啊。
那麼，接下來，再和你分享一個3.0版本的模式，3.0版本的人又怎麼玩呢？3.0版本的這個模式非常的巧妙，它是前面1.0版本和2.0版本結合版本，也就是收費模式和免費模式完美結合。
在某個縣城有一家手工烘培麵包店，這家工烘培麵包店呢算是中高端的層次，是一家簡歐風格的全國連鎖店，主打的是無人添加健康。有高端面包、蛋糕、西點、披薩、意麵、咖啡、茶飲、鮮榨果汁等等，因為在蛋糕店裡面有休閒區。
那麼很多人基本上加盟這種店都是按照總部的一些營銷模式啊，管理方法啊，經營方法啊來幹，那麼這種基本就是靠品牌效應和產品質量來引流客戶鎖定客戶了。
但是呢，這個老闆很聰明，如果大家都按照這種模式乾的話，遲早也會存在行業的競爭啊。所以，這個老闆在選場地的時候找了一個兩層的店面，也就是樓上一層樓下一層，一樓呢，就做正常的加盟麵包店，該怎麼裝修就怎麼裝修。那麼空閒的二樓呢？
他在二樓就搞了一個兒童的淘氣堡項目，也就是兒童樂園，選在二樓的一個原因租金相對一樓來說低啊對吧。那麼很多人會說，開在一樓都不賺錢，你開在二樓誰知道啊。
但是，更讓人不解的是，你開面包店就開面包店，為什麼還要搞一個淘氣堡項目呢？這個好像關聯也不大啊。那麼下面就告訴你他們是怎麼玩的？為什麼要這樣做。 首先來說，麵包店的用戶和兒童樂園的用戶基本上會有一部分是重疊的，也就是他們有共同的用戶，所以，他們搞了一個模式，價值多少錢的兒童堡項目免費玩。 但是，我是有條件的，你要在我的麵包店裡面充值500塊，憑這個卡你就可以免費玩淘氣堡項目。如果你不充值，淘氣堡項目是收費的。 那麼，大家想一下，這是一家高端面包、蛋糕、西點、披薩、意麵、咖啡、茶飲、鮮榨果汁的店鋪，充值500塊對於一個用戶來說不多吧。對用戶來說是不是相當於淘氣堡項目免費了？你消費一次幾十塊，來十次就超過500塊了。
所以，免費的淘氣堡項目又變成麵包店的一個引流項目，同時鎖定了用戶在麵包店的後續消費，二樓的成本基本上就是租金的成本，但是，通過這個模式，充卡免費玩兒童樂園，他可以獲得一部分資金的沉澱，一個500塊，幾千個呢？一萬個呢？只要你帶小孩來了，基本上很多家長都帶去玩一下。
通過這個模式，兩個項目相互引流，鎖定了大量的用戶，以後小孩生日了要不要買蛋糕？平時喝咖啡要不要來這裡？因為你是這裡的會員。 所以，淘氣堡項目既是免費項目又是收費項目，既是引流項目又是賺錢項目，他真正賺錢的其實是通過淘氣堡鎖定用戶在他的麵包店消費。麵包、蛋糕、西點、披薩、意麵、咖啡、茶飲、鮮榨果汁這些重複消費品，而且利潤是很可觀的。
所以，虧本與賺大錢之間你缺的僅僅是一個引流產品，一個與用戶建立連接的產品，那麼如何設計引流產品呢？ 建議大家最好設計一個成本固定的引流產品，什麼意思呢？就是一個用戶和一百個用戶或者使用一次和使用一百次的成本幾乎是一樣的，這樣既可以達到引流又可以降低成本。
在今天分享的這個案例裡面，這種淘氣堡最大的成本其實就是租金的成本，幾乎沒有什麼後續的成本，除了最初的投入資金以外，所以，你來十個人和來一百個人使用成本是一樣的。
所以，從另外一個角度來說，肯德基提供的免費廁所就相當於一個引流的產品，當有的城市上廁所還收費的時候，當你在一個陌生城市逛街不知道去哪裡上廁所的時候，你首先想到的就是肯德基或者麥當勞這種地方，當一個品牌深深的植入你大腦的時候，其實它就已經賺錢了，因為你去消費是遲早的事情。
經過上面案例的分析，相信你已經對免費思維已經瞭然於心，抓緊應用到自己的生意！
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