簡淨軒語
說一個事實，從數據上看，19年、29年交的保險確實有人買，而且大有人在，而且越來越多的保險公司都在推出這種交費期的功能！
為什麼？
因為這個營銷方式確實有效啊！
通常，19、29年交費的保險產品的費率，與20、30年交的費率“幾乎”一樣，之所以這樣設置，確實能省一年的保費！折算下來，比20、30年交費的少了接近5%、3%，而且是也有不少保險公司的銷售人員在銷售中突出這一點，確實有不少保險消費者很受用。
是套路？不如說是營銷技巧，有效地繞過了“折扣、返傭”等監管，實現了“通過讓利看上去划算進而快速成交、有效擴大客戶群體”的目的，在商言商，無可厚非。
發明創造這種方式的險企，確實聰明，但是這個手法太容易模仿抄襲，也會很快過去、喪失吸引力。
也不要爭著搶著標榜自己是第一個推出這種方式的公司或者產品，這只是個噱頭。
吳軍
由於工作需要每年都會買一份普通的一百或者兩百的意外傷害險。去年保險員推薦我買一份365塊錢的意外傷害險，前提是我說了我是幹什麼工作的。保險條款裡面的《投保範圍》我也是看了一下，很長，看到了我所屬的工種。於是就買了。後來意外出了事住院，打保險公司報保險，保險公司說我買的那只是一份交通意外險。工作意外是不報的，我在病床上才仔細閱讀條款，投保範圍下面沒有停頓，沒有分段，寫的工種不低於幾十種，有幾百個小字，我這次把投保範圍看完了，最後一句話是：以上不在理賠範圍。我心裡十萬個草泥馬，被坑了。什麼叫投保範圍？《投保範圍》理所當然應該寫可以理賠的項目，條款寫了那麼長，最後那句最有用的話在第二頁上面。不能保你寫在《投保範圍》裡面幹嘛？你們說這不是明顯想坑人嗎？
今生wu緣來生再聚
不請自來
首先，先弄清楚一個問題，為什麼明明繳費期20年的產品，確19年繳費就可以，任何事情都有他的來由，為什麼無緣無故保險公司讓你少交一年，大家心裡都清楚，天下沒有免費的午餐，特別商業保險公司，不是慈善機構，都是以盈利為目的的單位，所以它是有前提有條件的，這些保險公司的前提和條件是一樣的，都必須是同一投保人在買一個同類型的產品，或者和什麼年金理財保險一起買才可以享受免第二張保單免一年保費的待遇，說白了就是一種營銷方法，刺激消費者消費，做到薄利多銷吧。但是事情都有兩面性，保險公司增加了業務，那做為消費者的我們有沒有好處呢？
第二個問題，你會去買嗎，為什麼？
這個問題剛好接上我上面👆的疑問？首先說說對我們的好處，買任何商品的提前就是我們有需求，經濟條件允許我們購買兩份保險的話，那麼這個就是一個不錯的選擇，少交一年保費，少則幾千多則幾萬，這是真金白銀呀，少花錢我們的保障確沒有打折不是挺好嗎，所以如果是我正好有這樣的需求，經濟條件也允許我當然會購買
至於選哪家的產品就看自己的實際情況了，三家保險公司不做評價，省的有人噴我[害羞][害羞]
一夜知秋915
答案是不會，你說的這種20年期交的產品基本上都是健康險，而現在的這三家公司的健康險具體情況是什麼樣的，本人還是比較瞭解的，所以不回去選擇。
第一、保險產品責任不具有優勢
現在這三家公司的拳頭重疾險應該是新華的多倍保，平安的平安福，國壽的國壽福。
新華多倍保：剛上市的時候，確實在市場上掀起一股銷售浪潮。但是其他公司後面出的產品，無論是從責任還是從交費都優於此款產品。多倍保癌症可賠付三次，兩次癌症之間需要間隔五年，且前一種癌症必須治癒之後才可以賠付下一種癌症。而且輕症和重疾共用保額，輕症賠付完畢之後，相應組別的重疾保險減少，豁免保費必須賠付達到基礎保額才可以實現。比較搶眼的地方是前十年的關愛金和6種特定重疾度多賠付。
平安平安福：此款產品飽受詬病，從最早的多發輕症缺失，到後來的捆綁式銷售，再到現在的保費較貴。反正是一直被吐槽，在這一點上從未被超越。此款產品採取主險壽險
+提前給付重疾的形式出現，確實不夠良心。因為一旦重疾賠付完畢之後，主險的保險金額等額減少甚至為零，如果為零之後，保險合同就終止了。現在來看有點四不像的樣子，既包括壽險責任也包括重疾責任，但是保費收的是兩個險種的，保額卻是共用的。有點收割智商稅的嫌疑。現在已經把輕症責任重新做了調整，而且也出現了癌症多次賠付的責任。但是終究是一個單次賠付的產品，且保費確實可以的。
國壽國壽福：此款產品和平安福套路一樣，只不過是在今年的時候推出一個國壽臻享版，其實就是少交一年的保險費。其他的槽點也就是相對來說較貴，而且也是和主險共用保額。只不過是費率上較平安良心一點而已。
第二、產品費率不具有競爭優勢
由於這三家公司都是成立的時間較早，而且都經歷了90年代的高利率產品時代，當年銷售的產品出現了高額的利差損，這個窟窿總的補吧。所以他們不會輕易在產品價格上做文章，一直保持就好，畢竟有數百萬的營銷隊伍在哪裡，他們既是營銷員又是客戶，自己購買保險單的能力不容小覷。
同樣的市場，同樣的保額，市場上有更為有知道的產品，真的沒有必要選擇這三家公司。就從保費來看，新華的保費是最貴的，因為它有多次賠付。其次是平安，再次是國壽。
老炮建議：選擇保險產品不用非得名牌，實用就好。正如有一些公司的營銷員所說“我們貴有貴的好處”，我不知道這個好處對於客戶來說有什麼意義？客戶買保險是為了未來發生保險事故之後能夠理賠的更多的一些，而不是我買一個名牌的保險面子上光榮。
老炮說財經
我是泰康人壽的，你有什麼事可以找我，泰康人壽的險種是任何保險公司比不了的，健康百分百c和惠健康你可以搜一下，輕症60類，獨立賠付五次，每次保額的百分之三十，豁免保費，症疾繼續有效120類，這倆個險種是任何公司裡沒有的
栗子先生優秀
這其實就是一個促銷活動
目的當然是為了吸引更多的人買
平安的營銷做的非常棒的
我記得，去年，有個代理人跟我推過，說兩個人買，就可以免首年保費
非常划算、機不可失等等
總之，就是創造一種環境，讓你覺得機不可失
買保險，基本的東西要知道
各險種的作用
自己需要哪些保障
這是最基本的兩點
很多人都不知道，就迷迷糊糊的買了保險
都是聽別人說好
實際上是什麼情況，心裡其實一點底都沒有
這是非常不好的一種消費習慣
目前國內很多的保險從業人員的專業知識是遠遠不夠的
特別是代理人行業
並非是攻擊，就講點基本的事實
希望，廣大代理人朋友，真的用心學習專業知識，給客戶帶去適合的保險
保險公司對代理人的要求是什麼？
是賣出本公司的保險產品
賣的越多就是越優秀的員工
所以，保險公司的獎勵驅動必然是圍繞這個展開的
至於，賣出的保險是不是適合客戶的需求
客戶是不是可以買這個保險
這些並非代理人關心的重點
而保險公司的培訓內容
也主要是本公司的產品講解
主要是優勢講解
至於市場地位，處於什麼行列
基本都是隻講好的，不講差的
俗稱洗腦
然後更多的是營銷知識的培訓
就是叫你怎麼把保險賣給客戶
注意
上面兩個基本上就是保險公司培訓的重點
其他的基本上很少培訓
市場是廣闊的
保險公司多得很
保險產品更是豐富的很
各險種的作用
各家保險公司產品的條款差別
優勢、不足等等
代理人都不知道
保險公司也不希望他們知道
知道這些對於賣自己公司的產品沒有意義
反而會產生質疑
古話說的好，偏聽則暗，兼聽則明
希望更多的保險代理人能夠多學習專業知識
兼聽則明
服務好客戶
專業的人做專業的事
給客戶帶去更適合的保障
更專業的服務
安心家保
一款保險產品，他就像是做生意一樣，假定她們的最終回報率都是一樣的情況下，那麼就看你購買這個產品的總成本是多少？買保險和買房一樣，都屬於期交，那麼能夠免一年交納，也就意味著你的成本就比較低，反之同樣的保額就是你的最終收益，那麼你的利潤率就比交20年的要高一些。在這裡不討論保障的範圍，假定保障範圍是一樣的情況下。我們購買保險，也就是購買一個商品一樣，我們要考慮他的投入產出比評價一款產品性價比高不高？就是要看我們投入的成本，和我們獲得的預期收益同樣幾款產品，我們進行分別比較，就能夠看出哪一款產品性價比比較高。
巨匠閱讀
哈哈，看來，樓主被一群強大的營銷業務員圍攻了！
這種19年交的產品，本質上就是降價營銷。
銷售的是19年這個年限嗎？並不是！
銷售的仍然是那款產品。你問會不會買？這個問題的本質還是問，會不會買這款產品。
好吧，迴歸到“會不會買這款產品”的問題上來討論，我們來聊一下我的答案：
我不會買為什麼呢？
原因很簡單，這是公共場合，要是拉個對比表出來，別人底褲都露出來了，多不好意思哈，所以我們不要這麼過份。我就告訴你基本的判斷方法就好了。
第一，看條款把你被圍攻銷售的這幾款產品，都在網上搜索打印條款出來，自己看看，病種多少？賠付比例多少？有沒有輕症、中症？賠付次數多少？
好產品都是簡單易懂的，那些附加一堆東西把你搞得懵逼後，會影響你判斷力的產品，就是隱藏的坑貨，千萬別附加，簡單地看主險重疾就行了。
第二，看價格按同樣年齡，同樣性別，同樣保險期限，同樣保額，拉個保費出來，看看費用情況
第三，看銷售人員這個涉及到你的人情和你的識人能力，找到一個好業務，省力不知道多少倍，但遇到個幹一年就跑的主，不知道你有多燒錢。
綜上，我是說19年交的產品我不會買。
不過，如果是20年期交的，在啥都不變的情況下，降成10年交，我是必須買哈！
你如果想買，就應該找一個對市場上所有產品都熟悉瞭解的保險中介諮詢，不要盲目信一家公司的廣告哈。
叨叨叨
1首先糾正下題主，買保險不是看公司牌子大不大，不是看繳費期限，不是看免了什麼一年的保費，而是看合同，保險是一門生意，簽訂的是一個幾十年的保險合同，保險公司精算師想的是怎麼不用賠，消費者要的是怎麼在出現風險的時候能賠償，這是兩方的一個對賭，不是慈善 ，是商業行為，一定要三思後行。貨比三家，上百家保險公司的存在就是讓大家選擇適合自己的，經濟實惠的保險，買對不買貴
2買保險是買保障，不是投資理財：現在的保險市場熱衷儲蓄和理財保險，很多不懂保險的人，本來想買份保障，結果就被誤導買了理財返還的保險。表面看自己好像是免費買了份保障 ，有返還，還分紅，實際上是把純保障的重疾保險，裡面多加一份兩全壽險，多家一份年金儲蓄理財險。這樣的情況下，同樣的保額下，保障被弱化，健康保障變附加保險，理財儲蓄的成為主險，你花了兩分錢買了一份沒有保障的保險。你想要免費的保障，結果多花一筆錢，所謂的投資返還，幾十年現金流被鎖定，錢貶值不說，分紅理財還可能虧損，根本趕不上通貨膨脹和物價上漲速度。免費的也就變成最貴的
3買保險是買保障，要有針對性，現金流規劃可以選擇年金險，做教育和養老金規劃，但那不是投資理財，。讓保障歸保障，儲蓄歸儲蓄，理財歸理財，千萬不要混搭，合同變複雜的同時，坑也多。
路人蟻
評價一款產品，購買一款產品，他就像是做生意一樣，假定她們的最終回報率都是一樣的情況下，那麼就看你購買這個產品的總成本是多少？買保險和買房一樣，都屬於期交，那麼能夠免一年交納，也就意味著你的成本就比較低，反之同樣的保額就是你的最終收益，那麼你的利潤率就比交20年的要高一些。在這裡不討論保障的範圍，假定保障範圍是一樣的情況下。我們購買保險，也就是購買一個商品一樣，我們要考慮他的投入產出比評價一款產品性價比高不高？就是要看我們投入的成本，和我們獲得的預期收益同樣幾款產品，我們進行分別比較，就能夠看出哪一款產品性價比比較高。
