疫情發生這段日子，魚sir腦子裡經常閃過蕭紅在《生死場》裡的一句話：
人，要麼忙著生，要麼忙著死。這句話剛好也能用來形容眼下遭受重創的教培機構。
IT兄弟連倒閉，明兮大語文倒閉，優勝教育陷入“欠薪風波”，松鼠AI“工資3.5折”，少兒英語機構DaDa裁員……自疫情全面爆發以來，大大小小的教培機構在一陣手忙腳亂中，迎來了考驗他們的“生死場”。
疫情之於教培機構，就像新冠病毒之於感染者，“免疫力”差的那部分，往往難以捱過“寒冬”。
而比較遺憾的，多數教培機構的“免疫力”都不達標，“虛胖”“亞健康”體質根本經不起大風大浪。
撇開疫情，按理來說，大環境對於教育行業，是利好的。雖然全國經濟增速放緩，但家長在教育上的投入不會因此減少，反而增多。
加之二胎放開，市場還會源源不斷地釋放新的教育需求，教育本質上是一個永恆的“朝陽產業”。
可惜，一手好牌被一些人打得稀爛。
今天，魚sir想和各位家長聊一聊，一家教培機構是如何“作死”的。
倒閉的原因，往簡單了說，就是沒錢了（當然，故意詐騙跑路是另外一回事兒，今天不做討論）。
比如導致明兮大語文破產的直接原因是，據說原本談好的融資沒有到位，使企業運營資金面臨缺口。
有家長可能會問，沒有投資人的錢，那一筆一筆成千上萬繳過去的學費呢？這些錢去了哪裡呢？
線下機構，肉眼可見要花錢的地方，包括場地、裝修、材料、水電、人工等。疫情期間，許多線下機構，開源（不準上課）和節流（租金工資照付）兩頭做不到，直接一頭栽倒完事。
那麼線上呢，雖然看起來沒有門店成本，但面臨著不同的挑戰。
相比線下，線上的核心競爭力更加清晰，平臺、教師、課程，平臺搭建維護需要錢，教師培訓需要錢，課程研發需要錢。
這些地方花錢其實也無可厚非，但壞在急功近利的人心上。
俞敏洪針對去年頻發的跑路現象曾談及，很多教育公司為了在競爭中取勝，進行了某種意義上不計後果的投入，包括營銷、系統、開設新教學點等方面的投入。而這會導致最後把資本的錢花完，把預付款花完便跑路。
其中，機構在營銷上的投入最是不計成本，為名副其實的燒錢。
魚sir瞭解到，獨獨在抖音上，以K12學科輔導、語言培訓、泛職業教育為三大陣營的廣告金主，投放量級從單月數十萬、數百萬元，到數千萬甚至數億元不等，僅學科輔導的大客戶，每一天的廣告消費就達到兩三千萬元人民幣。
2019年暑假，各大機構為了搶奪用戶，打了一場營銷大戰。10家在線教育公司的投放總額達到30-40億人民幣。
單看這個數字，家長可能沒什麼感覺，魚sir拿另外一個數字做比較吧，中國青少年發展基金會希望工程的官網顯示，希望工程搞了30年，收到的善款總額是
44.64億元。兩者對比，天壤之別。
然而，砸了那麼多錢，效果卻極為有限。
以信息流廣告投放為例，一位業內人士透露，從曝光到點擊，約1%的點擊率；到填信息時，大概會獲得千分之二左右的轉化用戶；到最後真正成功付費，中間的轉化還要看用戶體驗產品的感受，這裡面還存在一層的衰減，到最後成功轉化率可能會到萬分之幾。
教培機構要想讓一個人從看到廣告，到最後真正付費，是關山阻隔，每一環都需要錢鋪路。
這些錢平攤到每一個最後付費的人身上，高得嚇人。
就K12在線一對一而言，當前第一梯隊獲客成本在每人6000-8000元左右，第二梯隊在14000元左右，第三梯隊在18000元左右。
換句話說，每一位最終選擇報課的家長，還沒真正開始上課，機構已經在你孩子身上花了至少6000元。
對機構而言，可以花錢賺吆喝，但總歸不能做賠本買賣，這6000元，機構會使各種手段賺回來。
最有效的方式就是讓家長續課，時間越久越好。但問題是，續課率和機構營銷不再有直接關係，考驗的是機構真正的實力，包括教學水平、管理、課程體系等等。
這些東西，錢砸不出來，需要時間驗證和沉澱。
這也是魚sir覺得疫情下的某些在線教育機構是虛假繁榮的原因，潮水退去後，誰在裸泳立見分曉。
不過，機構的瘋狂還不止於前期的捨命營銷獲客，為了賣出價值幾千甚至數萬元的大包課，同時“減輕”消費者的付款負擔，他們還和一些金融機構合作，推出了教育分期貸。
這可是把雙刃劍。
用得好，幫助了學員，肥了機構，共贏，但稍有不慎，就是萬劫不復。
去年爆雷的機構中，最具代表性的就是韋博英語。許多學員非但無法完成原計劃的課程，反而被捲入信貸危機，生活學習嚴重受到影響。
教育分期貸由此被“打入冷宮”。
而為此背鍋的還有整個教培行業：商業之本的信任面臨坍塌。
這次疫情期間，餐飲行業出來訴個苦，比如西貝莜麵村、海底撈等，立馬獲得銀行的授信貸款，可以挺過難關。但同樣面臨資金斷流的教育機構呢，沒有誰真正伸出援手，見勢不妙，趕緊撤回融資的，倒是有。
非典時期的新東方，就吃過這種苦，當時的俞敏洪面臨巨大的資金缺口，無處伸手，只能向朋友借款，填補了2000多萬元漏洞。
一位銀行資深人士解釋，教培行業預收費模式，在現有政策的頒佈下，會影響其財務，不能判別是否符合銀行的要求。另外，很多中小教培機構沒有固定資產，沒有盈利，且有一部分中小型教培機構還是夫妻店模式輔導培訓，模式不夠清楚，也無法確定其性質。
這其中的每個“不確定”“不清晰”不僅對銀行貸款構成風險，對每個家長孩子亦是。
它們都是潛在的雷，何時會爆，以怎樣的方式爆，沒人能真正預測到，但能肯定的是，家長和孩子一定是最終為此買單的人。
最後說說標題裡的那個“雷”吧。
從小魚兒蹣跚學步開始，我就一直給他報名一家早教機構（名字不透露，你們也別問），機構口碑不錯，我們全家都挺喜歡那裡的老師和教學，所以就一直在上。
去年底，機構搞大規模續費活動，我老婆本來已經被說服要買個一整年的課包了，正式付款前，我一看，其實我們本身還剩大概半年的課時，如果再買一年，那就相當於囤了一年半的課，風險太大！儘管機構是不錯的，短期內也看不出有什麼風險。於是冒著跪鍵盤的風險，硬是當場駁了老婆的面子，按0折扣的原價，只續了3個月的課包。
雖然場面一度十分尷尬，但事後我還是很得意的，感覺身姿在老婆面前又偉岸了幾分。
後來我才得知，年前，這家機構的老闆剛剛砸錢開出了一家新的門店，規模比目前這家更大；再後來，疫情爆發了，線下機構全面停課了；再後來，我也不知道了。
我是魚sir，如果在孩子選課上遇到什麼問題，或者維權無門，都可以和我聊聊。（頭條留言置頂或者頭條私信均可）
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