中證網訊 （記者 於濛濛）涪陵榨菜（002507）3月16日晚公佈2019年年報，公司報告期內實現營業收入19.9億元，同比增長3.93%，歸屬於上市公司股東的淨利潤6.05億元，同比下降8.55%。公司同時披露利潤分配預案，擬以7.89億股為基數，向全體股東每10股派發現金紅利3元（含稅）。
對於業績下滑，涪陵榨菜介紹，報告期內，公司產品銷售市場快速調整變化，傳統渠道銷量下滑，部分地區銷售失序，導致公司產品銷量同比下滑。為了適應市場調整變化，公司實施了渠道創新做透下縣、品類獨立推廣、銷售隊伍裂變的銷售策略，銷售費用增加，導致公司淨利潤同比下降。管理上狠抓了標準化，生產上持續推進精品戰略，並立足未來，抓技術創新，對公司業務進行了系統規劃，完成了榨菜、餐飲泡菜、川調醬三大戰略品類智能化生產規劃。
值得注意的是，涪陵榨菜2019年對銷售方面做出重大調整。公司根據市場變化，抓銷售管理執行結構重構。從改變銷售管理執行結構入手，公司設計了以城市為基礎的精細化營銷管理模式，有效地將過程任務和結果任務以城市為基礎進行個性化制定，並將兩個任務與管理執行人員薪酬掛鉤，銷售辦事處機構裂變至67個，建立了銷售管理新秩序。在渠道層面，大力拓展新型渠道，用新產品覆蓋新場景，設立聯銷體，發展聯盟商直控終端，推重點產品和多品類，實現市場做透、多品推開、渠道下沉。
對於今年的工作計劃，涪陵榨菜稱要強化戰略引領，一方面要抓好品牌規劃與傳播策劃，吸引、轉化新生代進入烏江主力消費者群；另一方面，抓品類產品結構規劃，推進技術創新與改造，優化產品及工藝技術，開發新品，提升產品附加值。而在銷售體制模式方面，建立以城市為基礎的精細化營銷管理模式；在渠道方面，大膽改造傳統渠道結構。
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