挑戰HE突破
沒有什麼捷徑，學習是唯一解決問題的辦法。而且好的是你們已經有好的業務員了，人家的業績很好，就說明產品本身沒有什麼問題，市場也很好 努力提升自己的能力就是了。具體如下：
1.首先要對自己的產品和服務瞭如指掌，這是根本，要不你見了客戶連自己的產品和服務都說不清楚，怎麼能夠成單呢，當然這裡面不單是自己的產品和服務，還要了解競爭對手的產品和服務，因為我們出去一定會碰到競爭對手，你對於竟對了解越多，你的產品和服務的優勢越清楚，成單的概率越大；
2.對自己的用戶畫像要非常清晰，尤其是優質用戶畫像。就像你說的，你的同事的客戶質量明顯優於你，那就是人家對目標客戶的掌握程度比你好，有了非常精準的用戶畫像，接下來就非常簡單了；
3.按照用戶畫像找到精準用戶，預約、談判、成單；
4.勤奮。也許做的好的同事花的功夫比你多很多，所以人家的客戶成交就多就好。這個你就得堅持做，隨著時間的沉澱，自然客戶特別是優質客戶就越來越多了！
石榴王123
我是做業務出身有10年了，分享一下經驗。
一、題主說喜歡這個行業，不想放棄。這種心態非常好，一定要繼續保持，有這種心態其它方面都可以補上來。心態不好，做不好事。
二、題主說覺得自己很多東西都不會。和你分享一個同事的例子，他當時業績排行第一好幾年，我也學習過他的方法，效果不錯。
自己準備一個本子，把所有遇到的問題都記好，不會就找同事問，同事不願意說就找領導問。沒有哪個領導不喜歡認真學習的員工。當然，要注意幾點:
1.太過於簡單的問題如專業名詞，基本算法等，自己在網上找答案，基本都能解決。簡單問題問別人，次數稍微多了，只會讓人覺得你太笨，職場巨嬰，不懂自主學習。
2.同一個問題不要重複提問。本子就是為了把不懂的問題記住和解決的。重複提問只會讓人覺得你不用心。
3.多和新人聊天，解決新人的各種問題。教別人的同時也可以自查自己沒了解的地方。當然，核心東西別教，否則餓死自己。
我這個同事就靠著這種方式，做到第一，他的專業性是公司第一，能夠解決客戶的所有疑問。另外，我當時是在銀行上班的，他業績廣東省第一，全國前幾，常年沒掉隊！
作為銷售，客戶是命根子，質量更是關鍵。題主說覺得客戶質量不好，每個銷售只要業績不錯的，基本都有自己找客戶的路子，這個是需要自己去研究的，別人不會教你的。
例如，客戶名單怎麼找？多參加行業聚會、互換名片、網上專業平臺尋找等等都是不錯的方式，問題在於自己要找到。
公司給與的客戶名單基本都是很差的，好的早就留起來了。如果還沒自己這套找客戶的方式，那就要趕緊研究出來，多想，多試，多總結。
自身業務能力提高加上客戶質量的提升，業績肯定會不斷增長的。
當然，業務還有非常多的地方需要學習和研究，把自己能做的先做好，再去突破自己不懂得，事在人為。。
副業—老胡
月光回答:要提想高能力就只有找到解決問題的方法。
任何人都會遇到困難， 如果職場都是一帆風順，那他的人生不完美，他體諒不到職場失意的迷茫，成功後的喜悅，這種心境千金不換。
要想更上一層樓必須找對解決問題方法，蠻幹是不行的。
- 首先橫向比較，你和最優秀業務高手比差距多大，包括產品的熟悉度，推銷業務能力，做事方法等。
這樣做目的主要是找差距，明確自己差在哪裡。
比如產品的熟悉度，作為職場新人，必須對產品非常熟悉，因為產品不是單一的，研發部門隨時都要對產品更新，要做到觸類旁通。
再比如推銷業務能力，能力包括口才，挖掘客戶，應變等，這些能力書本上是學不來的，只能實操，虛心向前輩學習，一定會進步。
- 其次縱向比較，業務經理對各個業務人員支持度。
業務經理對業務人員的支持度，有時是關鍵，業務經理一般都是業務高手提拔起來的，在學校老師是怎麼說的“說一分，聽兩分，賣貨是三分”，你要反過來，問三分，聽兩分，賣一分，為啥，因為這階段主要以學為主，賣貨是其次，不懂就要問，這是重中之重，不要因為不好意思，不敢張嘴，如果真這樣只有轉行，不要堅持了。
題主可以把自己所遇到的問題，以請教的形式反饋給經理，把經理的經驗變成自己的東西。
- 還有保持樂觀心態，不要因一時的挫折放棄目標。保持樂觀，你才會去嘗試，怕失敗，不行動，目標永遠達到。
總結:要堅信業務營銷是偉大的職業，是通往成功的鑰匙，但是業務營銷也是考驗人毅力的職業，只有堅強的人才會成功。
月光如飄雪
您好！本人有十幾年的銷售工作經驗，很高興能回答這個問題。
我覺得做好銷售並不難，作為一個銷售新手做好兩點就能做到很大的提高。
第一.是分析問題的能力；
第二.是解決問題的能力。
我們先來談談分析問題的能力吧！分析問題要分析的準確就要掌握各種信息，比如:
1.自己能力的優缺點
2.自己銷售產品的優缺點
3.競爭對手的優缺點
4.競爭產品的優缺點
5.客戶的基本情況
6.客戶的需求關鍵點
掌握這些信息越多，平時和客戶溝通就容易把握住客戶，不至於冷場。
掌握的信息越多，就越容易瞭解到事情的真相，就能分析出銷售流程的關鍵節點。
因此，銷售工作的日常工作就是蒐集信息。有些信息通過學習產品知識就可以瞭解。有些，是要通過一次又一次的客戶拜訪才能瞭解到。銷售上門拜訪客戶，並不能每次都成交。只要能收集到有用的信息就是一次成功的拜訪。
說完分析問題的能力如何提升，再來談談解決問題。其實把問題分析透徹了，關鍵節點找出來了，能否解決問題達成合作多數就一目瞭然了。磨刀不誤砍柴工，之前付出了辛勞，這時候會有事半功倍的感覺。
也有不少時候我們不能徹底打敗競爭對手，完全滿足客戶需求。這時候就需要和客戶求同存異，調集自己所能調集的所有客戶需求的資源和客戶取得部分共識。一定記得是客戶需要的資源，不要拿一些自己有的，客戶不需要的資源去充數。否則你會陷入付出了很多，客戶卻毫無感覺的陷阱。
最後，銷售的技巧還有很多，每一個銷售在工作實踐中會不斷得到錘鍊，建立自己獨特的心得。一個銷售新手能初具分析問題，解決問題的銷售思維定能讓銷售輕鬆不少。
新城新居民
做業務一年了，還不知道怎麼開發客戶和維護客情。那隻能說你還努力的不夠，還在銷售人員的門邊，還沒真正入門。
銷售人員三勤“腿勤”“手勤”“嘴勤”。如果用書面用語表達就是要經常性拜訪客戶，並在客戶處動手來幫助客戶，同時要對客戶尊重，請教一些問題。這樣才能達到一個基礎的銷售人員要求。
而且千萬不要說自己的客戶沒質量，那隻能說你的引導還不夠，客戶關注度不夠而已。一個好的銷售人員是能充分挖掘客戶潛力，哪怕最終他的規模不大，但他的忠誠度和週轉頻次也可以變得最高。
以上希望對你能有幫助。
不多亦
你好，我是安下回車鍵，就這個問題說下我的看法。
做一年業務了，做業務的大致流程都知道了，也喜歡上了這個行業，這就走出了第一步，那就注意以下幾點：
1，內心不能停滯，當覺得自己不上不下，沒什麼業績或市場沒什麼反饋的時候，就要注意了，這便是到了內心停滯的時候，這時候一定要注意了，不要只是一味在工作，一定分析總結自己。
2，注意培養與鍛鍊新技能，隨著社會的不斷變化，新的需求和技能成了行業必備技能，如果你先洞察到了市場，並快速調整，而不是隻用過去的方法。
3，注意把現有的業務做成體驗式學習的態度，並注意回饋各種信息，同事間、客戶、領導等等多緯度回饋，從中發現需要的新知識新技能。這個花你70%的時間，20%的時間向同事學習，10%時間學習培訓新技能。
所以不能滿足現狀，把精力與時間集中用在自我技能和知識的刷新上，這樣你才不會永遠被別人拉下。
安下回車
很高興能回答這個問題，希望能給你一點幫助
一、銷售溝通必殺技:多問少講，建立關係
銷售精英在與客戶溝通中發現，問問題是瞭解客戶需求，瞭解客戶購買原因和動機的有效方法，其效果甚至優於單純提供幾個備選解決方案或做幾次展示介紹。大多數銷售精英都會把公司市場部門、技術部門提供的產品演講稿根據不同客戶的不同需求進行修改，以更好地滿足客戶。在交流過程中，銷售精英更多的是“問”，而不是“講”，其比例遵循“三七開的原則”，即30%的由銷售精英講，70%的時間留給客戶講。銷售精英致力於與客戶建立真正的關係，他們會花更多時間與客戶、客戶家屬建立良好的關係，以促進與客戶之間建立更好的合作關係。
二、銷售心理掌控技巧：贏得信任，並獲得推薦
銷售精英都被客戶所信任，這些信任都是與客戶的交往過程中逐漸贏得的。很多客戶在有需求時，會主動向銷售精英諮詢，獲得其方案建議。在銷售精英的銷售業績中，有相當一部分來源於舊的客戶推薦的新的訂單，這些新的訂單不需要招投標，甚至不需要報價，客戶就會把新的訂單發給他們所信任的銷售精英手中。
銷售精英將自己的經驗、時間、精力投入到客戶服務中，客戶也會時不時地主動推薦其好的機會，對銷售精英而言，他所獲得的不僅僅是銷售機會，更重要的是機會背後所體現的客戶信任，反映了了銷售精英的成功。
三、成交策略：
1、直接要求法。
銷售人員得到客戶的購買信號後，直接提出交易。使用直接要求法時要儘可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。
2、二選一法。
銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。
3、總結利益成交法。
把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項排序，然後把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。
人力雜談
做業務如何來提升自己的銷售能力？
可以從以下幾個方面來提升自己的銷售能力：
1、學習
首先是學習產品的知識，對產品，我們要知道我們公司產品的優點是什麼？缺點是什麼？更要學習的是對手家的產品，他們的優點是什麼？缺點是什麼？這些呢，都是要非常清楚的，要能張口就來。
第二個是學習的是銷售能力的提升，當我們銷售能力沒有提升的時候，我們要問問自己，我們看了多少關於銷售的書籍，看了關於多少銷售的視頻，還要跟我們厲害的同事學習，去看看他的模式是什麼？你哪些地方是可以模仿他的，直接用來模仿，哪些地方，你是可以改進的，直接改進。
2、準備
銷售的過程當中準備是非常重要的，我們要把握好每一次與客戶接觸的機會。準備好我們產品的資料，準備我們的專業，準備好我們的狀態，給客戶留下一個好的印象。
3、大量行動
通過大量的行動，大量的跟客戶接觸，大量的去講解我們的產品的時候，我們的能力自然會有一個很大的提升。
4、信念
一定要相信自己是最棒的，做銷售人員要特別的自戀，銷售當中有一句話說的是“客戶拒絕我千百遍，我對客戶依然如初戀"。
做銷售，你的行動力要大，能力就會提升，還有最重要的就應該是信念了，信念非常重要，一定要相信自己是最棒的！
徐春輝
怎麼提高能力？簡單說，你做到以下三點，也就成了。首先得知道什麼是能力？所謂的能力就是把計劃轉化為現實成果的本事。舉個例子說明。同樣是幾種蔬菜與調料，有人把它們簡單加工一下，再加點調料拌勻成一盤涼菜；有人用這幾種蔬菜做成一桌色香味型俱全的美食。前者是廚子，後者是大廚。都是能力，但層級不同。你從中發現了什麼？能力＝知識十實踐過程。
其次怎樣提高能力？有人說多看書就行了，因為知識就是能力，這不準確，就像說木頭就是桌子一樣。只會讀書，不與實踐相結合，那是書呆子，不能提高能力；因為還缺少一個重要因素一一即實踐。知識只有與實踐相結合才能產生能力。所以說知識與實踐是構成能力的兩大因素。由此可知，想要提高能力的前提就是去學習相關知識，即多讀書；提高能力的基礎就是把知識用之於實踐。你把這兩點做到了，能力自然也就會提高上去了。
最後以上只是產生初級能力的初級階段，想要不斷提高能力，就要反覆實踐，不斷的總結，不斷的完善才有可能。
希望你能從閱讀相關知識起步，邊學邊幹，堅持下去，必有斬獲。如同花卉一樣，都要有個成長的過程。
天道若龍
很高興能回答您的提問
做業務就是銷售類型的，我一直覺得，銷售是一件很鍛鍊人的職業，他對於人的綜合能力要求挺高的，如果提高能力，我這裡有點顯淺的建議還望笑納：
頭腦，你需要一個靈活的大腦，用來吸取知識，也就是說，你的知識面一定要廣，不見得很精（在自己從事的行業上一定要精），這些都是你的“談資”，就是聊天，跑業務你需要跟人套近乎，那就是聊天，要有話題。
技術，你不但要在自己所處的行業裡，知識面很精，技術方面也要了解，並且還要知道涉及你所在行業的周邊知識。
察言觀色，很重要，通過聊天，揣測對方的性格，說話的意思，目的性等等，這需要一定時間的閱歷才能積累。
不要臉，做銷售的，就把臉面放下吧，只要能達成目的，有時候，底線放低點沒什麼的。
自信，無論做銷售遇到什麼樣的挫折，要自信，別人可以看不起你，但，你一定要看得起你自己，做人，無非就是低著頭走路，說不定哪天，就抬著頭摸天了。
體面，把自己收拾的乾淨利落點，多帶點真誠的微笑，見人稍彎腰，握手要彎腰雙手握，凡事多幾句謝謝，非常感謝，多些讚美，表揚，肯定，給別人帶來正能量的同時，自己也會開朗很多，
說話，多說點“行，可以，我來搞定，你說的算，聽你的，我覺得你說的有道理，我要感謝你”這類的肯定語，少些“可能，但是，假如，絕對，肯定，一定”這類詞語，少承諾，多請教，寧可不說也不要說多。
