生意人都糾結“生意難做”、“錢難賺”！也經常看到大街小巷，隔三差五“門店轉讓”的廣告，有人把實體店生意難做，
歸結為電商和房租。真的都是電商和房價惹的禍嗎？你有沒有想過你自己做生意的方式是不是還在“坐店等客”，還在“賺產品的差價”，還在和客戶“討價還價”.......
記住：現在的生意已經不再是20年前的生意，不要指望用20年前的生意方式來經營今天的生意了，也不要指望像自己叔叔阿姨那個年代隨便在街頭拐角開個店就可以掙錢了！
2、持續提供給客戶解決問題的方案。
站在目標客戶的角度思考，看看自己的目標客戶存在哪些問題或者現象，我們是如何來幫助這邊客戶解決這些煩惱，這就是“服務”，通過這樣的服務反過來進一步黏連客戶。
比如說，客戶“懶”，我們也可以送貨上門，我們也可以讓客戶在線下單，這無非就是一個小程序的問題。
比如說：我給我的母嬰店客戶講過，一個母嬰店的老闆，就是半個兒科醫生。
通過這些具體的服務方式，讓客戶信任你，黏住客戶。這種具體的方式有很多，你只要站在自己目標客戶的角度思考就行，沒有做不到，只有想不到。
3、續提供超高性價比的產品
這個才是你真正賺錢的地方，這個就是我在我的專欄中，一直在說的：賺後端利潤模式。
只有當你的生意構建出這樣的後端盈利模式，你才有可能突破現狀的惡性價格競爭。
我們大家要知道，你的生意經營的產品或者項目，僅僅能夠滿足目標客戶的一小部分需求，比如你是做餐飲的，你的產品只能滿足客戶“吃”的需求，但是客戶還有“玩”、“穿”、“行”等很多很多的需求，如果你能延伸一下，你看看你平時損失了多少本來應該賺但是卻沒有賺到的錢？
舉個簡單的例子：假設你是開蛋糕店的老闆，你的蛋糕店有10000個充值會員。那麼你可以分析清楚：
1、這些會員都是誰？男的還是女的？
2、這些會員平時都還需要哪些方面的需求？比如是“女”的，那她也要買衣服、化妝品、柴米油鹽醬醋等等。
3、你就用你的10000個會員作為資源，假設和賣面膜的人談（僅僅是舉個例子），我一次性採購10000盒面膜，什麼價格？如果你真的能一次性採購1萬盒，你的採購價才有可能降下來。
在這個地方，你可能會反問，一個店怎麼可能做到10000個會員？那我問題，發散性思維一下，為什麼非得都是自己的會員，你能不能找其他的沒有直接競爭關係的蛋糕店或者擁有同樣目標客戶的生意一起合作。以前我就跟我的很多母嬰店朋友說過，為什麼不能大家聯合起來採購，1家店採購和10家店採購，完全是兩個概念。真正的原因還是自己的生意思維沒有突破。
我就假如你有10000個會員，你一年每個會員身上從這些後端的產品上賺100元，這就是100萬的利潤。
從這裡，也許你就會明白，我為什麼一直強調：不要賺產品的差價而是賺後端的利潤，要利用充值模式讓客戶成為充值會員的原因了。
仔細思考一下吧，這就是生意的“地主模式”！具體的“地主思維”以及“賺錢思維”，只有當你悟透了“賺錢模式”以後，這些具體的操作方式也就迎刃而解。在我的電子書《實體店系統經營力》，這本電子書是我自己第二次創業做童裝的經歷，在書中告訴大家：
1、這個世界上3種賺錢思維，如果你悟透了“借錢思維”，你就會知道自己以前的生意賺差價的方式只是賺了辛苦錢。
2、如何利用合作的方式，用2萬元開了第一家童裝店，然後通過系統經營方式，把第一家店做到極致，所謂的極致就是這家店賺錢的速度比競爭對手要多得多，如何做活動，如何鎖客，如何構建產品佈局等具體的操作方法。
3、如何利用眾籌模式，把客戶變成自己的股東，同時開啟生意的零成本複製和裂變的過程，從1家店做到現在的26家店，我主要的賺錢途徑是什麼？
眾籌這樣的模式，是“刀尖上起舞”的方式，如果沒有完整的系統經營思維，請勿輕易的模仿。
這本電子書在我的專欄第88節視頻中告訴大家的下載地址，大概在9:26秒這個地方，自行下載！
因此，不管什麼時候，任何行業，總歸有人的生意做得好，有人的生意做不好，我們作為生意人，就得反思，別人的生意為什麼做得好，我的生意為什麼做不好？
抱怨，解決不了任何問題，尤其抱怨比如靜下來思考！首先把自己做好，把自己做到極致，永遠不要試圖去忽悠任何一個人。
也僅僅是個人建議，僅供參考！不同的生意，沒有最好的，只有合適的，適合自己的才是最好的。其中還有我們的產品，我們的管理，以後慢慢來分解！
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