愛笑的眼睛70236107
怎麼讓客戶認知到保險的重要性？
我們先不談保險，你對於客戶的交往是否夠深入，他的情況你瞭解多少，他的家庭你瞭解多少，你跟他認識多久了，是否有共同的話題？是否經常見面？
賣保險不是賣產品，而是人與人的交往是否夠深，是否能幫助他解決他擔心的問題。
他擔心什麼問題？是健康，是生活品質，是家庭責任還是子女教育。
其實我們每個人都有擔心的事情，不同的人生階段都會面臨很多共性的問題，比如寶媽擔心孩子的健康跟教育，成家的男人注重家庭的責任，上了年紀的人關注自己的健康等等。通常在一個年齡段有共同生活環境的人往往很容易溝通，就是因為有很多共性的話題，那麼有共性的話題就跑不了生老病死，有了生老病死必然跟保險相關，有了切入點剩下的就只有一條而已，那就是天天見面講故事。
人類社會有一個羊群理論，意思就是每個人都會從自己身邊的人身上獲取經驗教訓，比如你的這位客戶，之前他的一位朋友住院了，什麼病，怎麼來的，怎麼治的，花了多少錢，然後引導到客戶身上，他是否有的這個病的隱患，關心他平時應該注意什麼，真要去醫院，社保有沒有，儲蓄夠不夠看病，那不如花點小錢辦了保險。這一套下來自然就把保險拿出來了，對不對
賣保險其實就是一個附帶的話題，可以通過很多內容談到跟保險有關的內容，最後事宜的放大擔心的內容，告訴他只有保險才能解決，自然客戶就意識到保險的重要性了
康博士講保險
不知道你說的是哪種保險，是醫保呢還是車險還是人壽又或者是其它理財保險，除了醫保車險是比較靠譜的，其它的要打個問號，大家都知道保險的重要性，但是很多人不知道保險的到底有多少坑，要讓別人買保險，首先不要搞那麼多彎彎繞，幾百幾千個條款一不小心就踩到坑了，本來老百姓想買的，可是看到那麼多人因為理賠問題處處碰壁那就算了
我拍給你看
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太原小C的日常生活
大家好：我是橋哥，今天很高興回答這個問題，下面我以視頻的形式分享給大家
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青楓醉柳
保險現在是每家每戶必不可少的
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90哥
除了我，回答的全是賣保險的，目前我覺得沒有關係實力在國內還不如自己保自己。啥事情都成了金融工具，變味了。不比國外。
wq自媒體
關鍵是理賠的時候不要找太多的藉口拒賠。
用戶4818699919727
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煙臺小葫哥
大家早上好，今天和大家談一下怎麼樣讓客戶認識到保險的重要性這個話題。大家知道，沒有保險的絕望。把多餘的錢存到銀行又會貶值，如果買一份保險的話！那對家人和自己就無疑是一份可靠的保障，而且多年以後，保險的錢還是你的，何樂而不為呢！大家說對不對？
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