Kochava 是希伯來語中“星星”的意思，對於一個移動廣告追蹤平臺來說，這樣的名字似乎有點抽象。其實不然，我們都知道在浩瀚的宇宙中有著數百萬個星系，而 Kochava 查看和管理的數據點可以達到數十億個，僅憑這一點就如同天上的繁星般閃閃奪目。
誕生於美國的 Kochava，在2014年正式進入中國市場，作為全球移動歸因行業的領導者，在海外“土生土長的” Kochava對於海外市場把握的更為透徹。
本次對話領航者邀請到了 Kochava 北亞區董事總經理柴斐，他將為大家帶來海外推廣渠道的詳細分析。
No.1
嘉賓介紹
柴斐（Jeff ）
Kochava Inc. 北亞區董事總經理
自2016年8月起，柴斐在 Kochava 公司任大中國區董事總經理，2018年8月起任北亞區董事總經理。此前，柴斐在聯想集團工作7年，擔任設備變現業務總監。
海外市場雖好，精準推廣是重點
一邊是國內遊戲企業一年倒閉近2萬家，版號縮水八成的困局，另一邊則是以《PUBG Mobile》為首的中國遊戲，走出國門瘋狂吸金。從2019年的不少年終報告中，我們都可以知悉中國企業在海外市場取得了不菲的成績。
當前，移動互聯網正在快速成長，中國開發者的能力以及經驗早也與歐美、韓國等不相上下，再加上國外相對於國內應用市場更加規範，海外很多地區用戶的付費習慣也比較好，正是國內App出海的好時機。當然，有紅利的地方自然就有競爭，俗語有云“酒香不怕巷子深”，然而在人生地不熟的海外，若是沒有“吆喝聲”，再香的“酒”怕也是沒有出頭日了。
此外，據App Annie《2020 年移動市場報告》顯示，預計2020年全球移動廣告支出將達2400億美元。高昂的媒體成本、付費廣告、應用以及更多的用戶和使用量，都將導致廣告支出持續增加。移動生態的競爭將變得更加激烈，營銷人員需要更精細化的廣告優化，從而獲得所需的競爭優勢。對於習慣了微信、微博、今日頭條等國內內容生態的國內創業者而言，則會陷入完全“照搬”國內套路的死局中，實際上有著不同成長背景的海外用戶卻根本不吃這一套。細觀近年來中國App出海的成功案例，不難找出他們成功的關鍵點：把握推廣的重要性，在海外打造產品知名度，獲取海外消費者的精準洞察。
海外推廣渠道究竟有哪些?
談到海外推廣渠道，數量不僅是多到讓人眼花繚亂，光是梳理一下都可能要花費好幾頁紙。對於開發者而言，選擇一個靠譜的海外推廣渠道，並不是那麼的容易。
對此柴斐表示：在2019年，由於假量等一系列因素影響，可以發現出海推廣渠道明顯迅速收窄，廣大出海App開發者更傾向於選擇 Facebook , Google , Apple Search Ads 等知名度較為廣泛的平臺作為 App 推廣渠道。儘管這幾個渠道的獲客成本越來越高，但總體上效果也確實不錯。
如何選擇適合自己的渠道?
在瞭解海外推廣渠道的這些門道之後，企業接下來就該思考究竟該如何才能從紛雜的渠道中選擇一個適合自己的。
根據 Kochva.inc 最新的一期KTI裡，我們可以看到，全球Top20渠道綜合排名按順序如下（非自歸因渠道單獨排名）：
全球Top20渠道綜合排名
柴斐向快出海透露：上述的渠道都不屬於自歸因渠道( SAN-Self Attributed Network )，目前全球的自歸因渠道主要包括 Facebook、Google、Apple Search Ads 、Twitter、Snap 、Yahoo Gemini 等，未來 Amazon、TikTok 也有可能也將加入自歸因渠道陣營。其實，從我們的全球客戶推廣渠道來看，在不同的地域、根據不同的App類別都有不同的優質渠道，推廣成本沒那麼貴，而效果也是很好的。
自歸因渠道前5的排名
根據 Kochava Traffic Index ( KTI ) 報告顯示，自歸因渠道前5的排名分別是：Display&Video 360，Snapchat ，Twitter， Apple Search Ads，Facebook 。
按照IOS及Android平臺，最佳的渠道排名
從以上表圖中不難看出 Pinterest 地位不容小覷，作為全球最大的圖片社交分享網站。用戶能夠通過圖片牆Pinboard發佈圖片，和其他用戶相互聯繫並共享內容。Pinterest 不僅在2011被評為“美國最受歡迎的十大社交網絡”，也被譽為是歐美女性的“天堂”。目前，50％的用戶和75％的新註冊用戶來自美國以外的地區，未來有可能實現全球覆蓋。
按照地域排名的最佳渠道
在亞太地區，綜合排名前五的渠道分別是 Moloco 、AppLovin、PINCRUX、LINE Ads、Criteo，而在歐洲、中東和非洲地區排名則是：亞馬遜、Criteo、 Moloco 、Unity Ads與 Chartboost 。隨著經濟全球化的進一步推進，看起來國內和國外的交易壁壘越來越小，但事實上卻隔著文化差異、語言差異、用戶差異等各種鴻溝，出海企業要想成功的與海外用戶對接並非想象中容易，仍需要“因地制宜”。
按照App類別排名的最佳渠道
另外，海外推廣渠道其實分為很多類型，每個渠道都有各自的用戶群體和平臺調性，適合投放的廣告類型和企業類型也大有不同。
比如以谷歌為代表的搜索類推廣渠道，廣告形式常以文字形式出現。以Facebook 為代表的社交類渠道，用戶聚集度高，而且同類型用戶一般都有社交關係，便於廣告投放獲取群體用戶，也是企業出海時最受歡迎的廣告平臺之一。以UnityAds、Vungle、AppLovin為代表的移動廣告投放平臺，注重在視頻廣告，可以提供非常高質量的自動化視頻廣告投放。
總體上講，中國App “出海” ，核心還是“好的產品+對的運營方式”。想來海外最大的“坑”，其實也就是在產品還不完善的情況下，在推廣渠道選擇上，盲目砸錢，沒有將錢砸到有效的地方。不但消耗大量資金，還影響了用戶體驗。
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