李佳琦的“OMG”上頭不？
上頭。作為淘寶頂級主播，他在直播間裡自成一派的帶貨術語數不勝數。一句“哈咯~我們來咯”，開播內味兒就有了，一句“所有女生”，就是清空庫存的前奏。
不過，淘寶直播間是個神人輩出，無奇不有的地方，不止李佳琦出“金句”，其他主播也有！那些被驗證過上頭且上口的話術逐漸傳播開來，成了主播與粉絲之間特有的溝通語言，稱之為“黑話”。千言萬語不如扣一句“暗語”，“黑話”帶來了雙方秒懂的驚喜。
想要融入淘寶直播圈子，不如先從這些“黑話”學起。
騰魚整理了一份「淘寶直播間黑話手冊」，希望能幫助大家儘快熟悉淘寶直播圈的語境。
暖場互動，說點什麼好呢？
直播時最怕什麼？空氣突然安靜。有人氣但沒人理，主播播得也沒勁。為了活躍直播間的氣氛，連李佳琦也不得不使出萌寵“攻擊”，讓他家的網紅寵物狗Never給粉絲們來個絕活“拜拜”。
沒有萌寵怎麼加強互動？這裡有幾個常用“黑話”。
【扣 1】
新晉直播黑話，通常用於食品、餐飲品牌直播間，觀眾主動讓主播試吃他們感興趣的食物。比如，近期有幾位總裁進入淘寶直播間直播涮火鍋。別看他們是總裁，想涮點什麼還得聽觀眾朋友們的，讓他涮1片毛肚，他就不能隨意燙2根黃喉。
【XXX粉絲在不在】
主播巧妙借用明星人氣的一種話術。一般存在於產品展示的開頭，提及本款產品的代言人，以激發明星粉絲們的興趣。另外，還有活躍氣氛的功效，冷不丁來一句，令飯圈女孩們瞬間精神振奮，評論區打call自發安利愛豆及愛豆代言的產品。比如，李佳琦就曾在直播間喊出“王一博的粉絲在不在”，一句話“炸”出了不少潛水飯圈女孩。
【話不多說，我們先來抽波獎】
顧名思義，直播間抽獎專用術語。為什麼有一句“話不多說”？這句話的效果在於充分展現了主播的豪爽，四個字甩出來擲地有聲，令人振奮，讓我們再次記住這四個字——“來抽波獎”。
【喜歡X請多關注我的直播間】
在主播們各自的直播間，他們常常叫出自己的名字X，吸引粉絲的關注與注意力。姓名此時已經超越個人概念，多次被重複強調，是為了強化一個品牌、甚至說是一個IP。
【這個，上鍊接】
本意是指觀眾迫不及待購買，催促主播趕緊掛出商品鏈接，但經過演變，它所指示的物品已經不限於商品，這句話可以用於表達對直播裡任何事物的喜愛。舉個栗子，蘇州博物館開播帶觀眾欣賞文物，在展示一件古代服飾時，有觀眾評了一句“衣服上個鏈接”。觀眾是真的要買嗎？不，他是想抖個包袱。
怎麼跟你形容貨是好貨呢？
介紹產品就是照著說明書念？不。賣貨沒有這麼容易，每個產品都有它的脾氣。你不玩點花樣讓觀眾記住它的特性，根本無法勾起購買興趣。
“老朋友”是個什麼貨？“等你有錢了才能買”又是個什麼說法？請看下面幾個黑話。
【新朋友/老朋友】
它們不是指人，而是品牌的擬人化指稱，用以拉近與觀眾的距離。“老朋友”指的是曾經出現或多次出現在直播間的品牌商品。“新朋友”指的是第一次出現在直播間的品牌商品。如果是“老朋友”，主播一般在預告時會相對簡單帶過，如果是“新朋友”就會相對詳細介紹，讓粉絲更加了解，為之後的具體展示做預熱。
【等你有錢了再買】
當主播預告高單價商品，經常遇到粉絲在評論區刷屏“我不配”。此時主播會對粉絲進行安撫引導。比如李佳琦常說，“現在沒錢沒關係，你們先來聽一聽，瞭解瞭解，等以後有錢了再買。”此舉暗示粉絲現在聽並不是浪費時間，以及總有一天大家都會成為有錢人，為曾經種下的草們買單。
【劉雯穿了也不會好看 】
與之類似的有“迪麗熱巴塗這個色也不會好看”。通常耿直而認真負責的主播會說出這樣的話，是在發自內心抨擊地某款商品的缺點。這種主播的粉絲忠誠度可能很高，因為粉絲會認為他“敢講真話”、“誠不欺我”。
賣貨有哪些正確姿勢？
開售、賣貨，是每個主播必須經歷的考驗。不過，主播是一秒賣空還是幾個小時才賣完，這個時間不重要。掌握賣貨“黑話”，氣勢和氛圍做足了，人人都是賣貨王。
【321】
貨品開售前的衝鋒口號。用於調動直播間觀眾的腎上腺素以便做好拼手速的準備。通常在這句話之後1秒內，商品庫存就會被清空。
【你拍1】
據說來源於童年經典遊戲“你拍1我拍1”（大膽猜測）。在直播間裡，是拍下1號鏈接的意思。當有觀眾詢問XX產品怎麼買的時候，主播會給出如此回覆。
【踢人】
主播（商家）將拍下卻遲遲不付款的訂單取消，以釋放庫存提供給其他有購買意向的觀眾。不過，一般在直播間“搶到就是賺到”，踢人情況不多見。
【買1個送1個送1個再送1個】
將買一送三/買一送多進行拆分，同時陸續拿出贈品，製造出層出不窮的驚喜感。讓直播間觀眾在聽覺和視覺上獲得雙重刺激，抱著“這麼大的便宜錯過可太可惜”的心態衝動下單。
【錯過再等一個月】
來源於80、90年代流行的電視購物裡，主持人/主播為營造搶購緊迫感、貨品稀缺性和優惠力度之大而創造的話術。但通常情況下，淘寶直播間的“錯過再等一個月”可能是真的。
【加庫存】
直播間商品的數量往往是有限的，這是你擠破頭都搶不到的原因之一。分批售賣是一種重要的飢餓營銷方式，在第一波售罄後，主播會以再加X套/個的方式讓有購買需求的用戶繼續下單，同時也讓觀望中的用戶產生衝動消費。如果粉絲在評論區追問，主播就會詢問鏡頭外的工作人員能否跟品牌商家聯繫再加庫存，如果能加就是皆大歡喜，加不了就只能“錯過再等一個月”。
【主播身上的衣服是幾號】
在評論區發這句話的觀眾，通常認為他有很強的買單慾望。他可能只是隨手點開了直播，雖錯過了主播的詳解環節，但一眼就被商品或主播的氣質所吸引，產生下單衝動。在這種情況下，就會發出這句話。
此為淘寶直播黑話不完全版，如果你還知道其他有趣的黑話，歡迎討論哦~
作者 | 郭婉婧、張晨曦
設計 | 莊聰婷
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