在剛剛結束的週末，我完成了人生第一次，應該也是最後一次“微商創業”，歷時48小時。
在這48小時中，我經歷了好奇、花錢入局、深入瞭解、瘋狂腦熱、突然覺悟、自我懷疑、精疲力盡、坦然面對、覆盤分析幾個階段。
整個過程就跟曇花一樣，瞬間怒放，又悄然枯萎。
如果你感興趣，不妨聽我聊一聊這段短暫的創業經歷，以及我對“社交賣貨”這件事的簡單思考。
創業的激情似一團火，燃燒了自己也波及了旁人
我參與的項目是最近網上非常火的“淘小鋪”，淘小鋪是阿里巴巴旗下的新產品，“淘”這個字足以見得這個產品與淘寶之間親密的關係。“淘小鋪”的宣傳導師一直稱自己是淘寶的親兒子。
究竟“親不親”，通過我的簡單描述大家可以自行體會，有興趣的也可以上網搜索。
“淘小鋪”說白了就是創建一箇中間環節，鏈接淘寶部分商品以及你的朋友圈。你把一部淘寶商品掛在自己的小鋪中分享給朋友，賣出物品之後商家返給你一部分佣金。
說明一下，所謂的“朋友圈”是泛指，指的是你親朋好友以及社交平臺上積累的粉絲。
淘小鋪有兩種賺錢方式，第一種是自己開小鋪賣淘寶貨賺返點，第二種是推廣新人在淘小鋪當掌櫃拿回扣。
我覺得在商業領域中返點和回扣沒有任何貶義色彩，而應該是一個通識。別人花費時間研究、分享，你得到別人的信息，省下自己搜索的時間。
所有淘小鋪產品的分享鏈接都可以從淘寶直接打開，買方操作流程和自己平時的購買習慣一樣，不需要專門下載淘小鋪APP。
接觸到這個項目之後，我很快進入狂熱期，半夜不睡覺看淘小鋪介紹文，看開店學習視頻，逛淘小鋪產品大廳給自己的小鋪上貨。甚至凌晨三點爬起來寫了一篇淘小鋪體驗推廣文，想第二天把淘小鋪這個項目推薦給朋友。
是什麼事情突然把我從狂熱狀態中點醒了呢？
0.1元買三斤土豆事件
我在淘小鋪大廳新品推薦區看到一個產品，0.1元3斤紅皮土豆原產地直銷，這一單我是沒有任何回扣拿的。
看到這個產品我覺得可以把它當成我的朋友圈第一個推廣產品，並且分享到了閨蜜群和家庭群。
有購物經驗的朋友看到這肯定知道問題所在了，這是一單不包郵的產品，算上郵費下來，反倒比在家門口買土豆更貴。直到這個時候我才開始懷疑在淘小鋪中購買產品優惠的可能性。
我一開始相信淘小鋪的產品優惠力度大是來自於官方說明，他們拿去年雙十一某款旗艦手機全網最低價作為案例，證明淘小鋪在阿里巴巴的扶持之下的紅利優勢。
我平時買東西沒有看價格的習慣，特別是對生鮮水果類產品，心裡沒有價格預期。
後來通過對比同類型產品在淘小鋪和淘寶中的價格之後發現，淘小鋪上推廣的往往是單價比較高的產品。
至此我發現自己在淘小鋪這個項目中核心競爭力消失了。於是我決定停止繼續在淘小鋪上投入時間和精力。
請注意，我認為失去核心競爭力的是我，而並非淘小鋪本身。淘小鋪這樣一個推廣面如此之大的產品，當然會有適合在上面創業的人群，只不過這個人不是我。
為什麼呢？這就要說一說“微商創業”的核心競爭力究竟是什麼。
“微商創業”的核心競爭力
“微商創業”是我給這一類經營模式起的名字，因為曾經一度微商在朋友圈非常火，其實後期改頭換面了很多樣子，但是都萬變不離其宗。
什麼是“微商創業”呢？其實就是通過一個人打通某些產品和他的社交圈，上端產品通過中間人媒介賣貨，下游端通過中間人知道一個新產品。
曾經這類的項目的名字叫微商，因為交易平臺在每個人的微信朋友圈，而現在這個項目叫社交電商，一部分交易還在朋友圈，同時也延伸到了抖音、快手等直播平臺，並衍生出諸如淘小鋪、京東芬香一類的產品。
微商創業的核心競爭力究竟是什麼？
有人說是微商創業的核心競爭力是賣貨能力。
我覺得不是，賣貨能力只是表象，或者說你的賣貨能力好不好是你的上游供貨商更看中的，你的用戶看中的一定不是你一天能買多少東西，而是這個東西究竟值不值得買。
李佳琦也沒法賣掉一個粘鍋的“不粘鍋”。就算他一時賣掉了，如果他天天賣，那他也做不長。
說說我為什麼會突然停止繼續在“淘小鋪”上投入時間和精力。
即使我建立一個賣貨群，裡面都是自己的朋友，他們最終會在我的淘小鋪買東西也不可能一直靠跟我的人情，而是我的淘小鋪中的產品物美價廉，或者滿足他們的特定需求。
我一開始的入局邏輯是淘小鋪有阿里巴巴紅利扶植，所有價格全網最低。
如果按我當時的理解，我的核心競爭力是大部分人目前還不瞭解淘小鋪這個產品，不知道上面的東西全網最低，我把這些廉價好物推薦給大家，他們用更低的價格滿足了自己的需求，我也從中獲利。
在買貨的過程中，如果有人也覺得淘小鋪是個不錯的平臺，也想把淘小鋪裡的東西賣給自己的朋友，那麼通過我的准入推薦，他們也加入淘小鋪，然後我們一起成團共贏。
但是“土豆事件”讓我認識到一個事實，就是淘小鋪目前大部分商品並不是全網性價比最高的。
當然可能也有極個別的商品價格非常優惠，但是找到這些商品需要花費時間，而我對自己的個人定位不是花時間幫別人找低價好貨。
我的核心競爭力沒有了，自然要停止投入及時止損了。
社交賣貨，沒有門檻就是最高的門檻
在中國每天有無數人加入到社交賣貨的行列中。這一行的激勵slogn就是“創業，可以很簡單”。
乍一看似乎真的很簡單，先投入幾百至上萬不等的資金，動動手指10分鐘不到，你的小鋪就建立了，你和某個微商品牌的合約就籤立。
但是創業不是目的，能持續經營下去並獲得收益才是。
薛兆豐講過一句話：免費的就是最貴的。同樣，沒有門檻的其實才是門檻最高的。
社交賣貨的門檻從來不是你投入那一點准入資金。
你首先要面對的困難就是跟你一起被“無門檻”所吸引而加入的龐大的賣貨群體，以及已經被無數微商類產品轟炸到滿腹怨言的用戶。
社交賣貨的門檻究竟是什麼？
- 能否拿到更大的優惠力度
- 能否推薦更有使用價值的產品
- 是否有保持充足且優質的貨源
- 是否擁有一定數額的粉絲群
- 有沒有精準把握用戶需求點和痛點的能力
- 有沒有寫出讓人有購買慾的推廣文的能力
- 是否具備強大的共情能力
這些門檻中，前面是三個是硬實力，後面四個是軟要求。沒有產品支持，創業做不起來，沒有軟實力跟進，業務無發展可談。
這些門檻與淘小鋪宣稱的輕鬆創業是相違背的。
你當然可以通過淘小鋪創業，但是一鍵加載商品到小鋪，機器人分享商品到銷售群，這樣的簡單操作必然賺不了什麼錢。
就我目前的瞭解，淘小鋪無論是貨源還是價格本身並不佔優勢。
想通過淘小鋪創業成功
，要麼花大量時間去做測評、做對比，找出少數真正物美價廉的好物分享到自己的社交圈，打造“好物達人”的人設；要麼一個個對接用戶需求，精準定位用戶想買什麼，然後在淘小鋪中上貨分享，以達到幫別人省時間的目的。
只有真正按用戶的需求提供服務才可能創業成功。
要做好這些真的一點也不輕鬆。
給“微商創業”新人的幾點建議
我不是一個特別熱衷於購物且喜歡做購物分享到人，所以我根本就不該去做社交賣貨。
但是我不適合不代表沒有人適合。
普通人就算做不到李佳琦那樣的全域網紅，仍然可以通過社交賣貨開啟自己的創業之路。
只不過還是那句話，創業可能輕鬆，成功一定不易。
寫幾條給“微商創業”新人的建議
- 先做充分了解再入局，不要只看產品方的宣傳，多搜一搜不同領域對你準備進入項目的評價
- 如果沒有別的領域的人對此做評論，一定不要參與其中（非常想重要的事情說三遍）
- 真體驗、真感受、真分享，不做違心之事
- 深入研究垂直領域內的產品，精準定位用戶群體
- 先副業再創業，可以給自己一個瞭解新領域的機會，但是不要一頭扎得過猛
- 入局之前多考慮一段時間，好項目不介意多等你個把月
- 做自己相信的事，賺自己該賺的錢，你的付出值得有所回報
無論你是否打算開啟微商創業之路，你和那些已經經歷過無數輪社交賣貨沉浮的人的心態是不一樣的，有的事他們做起來毫無心理壓力，你卻不一定過得了自己那一關。
如果你對自己即將做的事情內心存疑，等一等一定沒有壞處。
結語：一次衝動之下的決定，帶來回味終生的思考
我不會因為自己的失敗案例把微商創業這件事一棒子打死。無數人把自己的時間精力投入到這件事中，一定有他的原因。更何況這個領域的成功案例更是數不勝數。
這次經歷與我來說，算是花400塊錢低成本體驗了一把加入微商創業的刺激感，也是很值得的。
在這段時間裡，我真心相信“淘小鋪”是一個能讓人雙贏的產品，也恨不得立刻把它推薦給自己的朋友。
這也讓我看到了，如果一個項目真的非常好，他一定會讓使用者產生巨大的自發安利的慾望。
總有人說社交賣貨打擾了很多人的生活，其實不是這個模式不好，而是看到產品推廣的人本身不需要這個產品，卻被無差別推送。
如果我的朋友因為了解我，給我推薦需要的產品，就算不買我也一定會感激他。這才是社交賣貨的真正魅力所在。
無論是寫文章，還是賣產品，都要具備用戶思維。我不是在寫文章，而是在分享你可能需要的經驗，你不是在賣產品，而是把別人需要產品的告訴他，僅此而已。
最後祝願每一個有創業夢的人都能看清自己選擇的路，走好每一步，不給人生留下遺憾。
我是 ，一個愛學習、愛分享，向上生長的職場媽媽。
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