一般人求人辦事時，卑卑微微，讓對方憐惜，這種人對方可能見的比較多了。但是，假如你一反常態，態度不卑不亢，在態度上不輸給對方，對方可能就會在心裡思索：“這傢伙可能有些來頭”。這樣對方就可能不會看不起你，反而會重視你的要求。
人在面對強勢、壓力大時候，要表露出不卑不亢的態度。在這方面，前人燭之武在“退秦師”時做的就非常好。
公園前630年，因鄭文公對晉文公無禮，並且還依靠楚國。於是晉文公聯合秦穆公率軍圍攻鄭國，這時，晉軍駐軍函凌，秦軍駐軍汜水之南。
佚之狐對鄭國公說：“鄭國危險了，假如派燭之武去拜見秦國國君，秦國軍隊一定會退兵的。”
鄭文公聽從了他的建議，燭之武卻推脫說：“臣在壯年的時候都不如別人，現在老了就更做不了什麼事了。”
鄭文公說：“我在早年時沒有重用您，現在情況緊急時才來求您，這是我的錯。可話又說回來，鄭國滅亡了，對您也不利啊！”
事已至此，燭之武不得已去秦國遊說秦國國君。當夜，鄭文公派人用繩子把燭之武從城牆上放下去。
見到秦穆公，燭之武說：“秦晉兩鍋圍攻鄭國，鄭國也明白就要亡國了，假如鄭國滅亡對您有益處，那就值得您麻煩勞駕左右，越過其他國家在遠方設置邊邑，您知道這是很不容易的。您能用滅鄭來加強鄰國實力呢！鄰國實力雄厚了，您國的實力就相對薄弱啊！假如不滅鄭國把它變成您東方道路上的主人，貴國使臣經過，鄭國給他們提供食宿給養，這對您也沒有壞處；再說您以前也有恩於晉惠公，他答應給您焦、瑕兩地，但是他早晨剛剛渡河回國，晚上就在那裡修築城牆防禦，這是您所清楚的。那個晉國什麼時候會感到知足呢？！他既已鄭國作為東邊的疆界，就會要擴張他西邊的疆界，如果不損害秦國，他到哪裡去佔領土地呢？滅亡鄭國損害秦國對晉國有利，希望您還是多多思考這些事！”
秦穆公仔細思量，下定決心不打鄭國，並於鄭國訂立盟約，委託枸子、逢孫、楊孫戍守鄭國，自己帶軍回國。
晉國大夫子犯請求襲擊秦軍，晉文公說：“不可，假若不是藉助秦國國君的力量，我不會到今天這個地步，（做不了晉國國君）”，依賴過別人的力量而又去損害別人是不仁義；失去同盟國，是不理智；用衝突來取代聯合，是不武。我們還是回去吧！”
於是，晉國的軍隊從鄭國撤退。
秦晉聯軍兵臨城下，鄭國危如累卵，受命於危難之中的燭之武，沒用一兵一卒，沒動一到一槍，僅憑短短几句說辭，卻是秦晉盟散約毀，兩支軍馬自動撤離。燭之武巧妙的遊說技術給人留下了難忘的印象。
燭之武遊說的可取之處，在於他對秦穆公以“利”攻其心、已“害”析形勢、以“史”施離間。可是在這裡，我們主要看重其說話辦事的態度：一個即將亡國的小國使臣，面對大國的君主，本是應該低頭求人，但他卻能夠不卑不亢，慷慨陳詞，既不刺激對方，又不喪失本國尊嚴，語重心長，使對方“就範”，以達到自己的目的。
可見，做人能有不卑不亢的心態是多麼的重要！
（未完待續）
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