常規營銷通常宣傳的是產品性價比高、效果顯著，這如同頂級武功秘籍中至陽至剛的“九陽神功”一樣。常規營銷過程就如同打造鋼鐵直男的過程，剛開始大眾會被硬漢的情節所吸引，可是商家用的多了居然把這麼厲害的大招給玩壞了，導致其中除了極少部分產品是至陽至剛、貨真價實的“硬漢”，而大多數都是經不起考驗的“軟蛋“。
由於這些商家過分誇大和自我粉飾，導致虛假廣告營銷方式被大眾厭惡和排斥。物極必反，營銷界的一股清流襲來，這就是至陰至柔的營銷“九陰真經”。營銷九陰真經包含以下大招：槽點營銷、自黑營銷、漏洞營銷、飢餓營銷、爭議營銷、互懟營銷、喪文化營銷、神秘營銷、拒絕式營銷。
1、槽點營銷是藉助槽點讓用戶看後就想吐槽，而且吐槽後還忍不住想看的營銷方式。在營銷傳播過程利用大量的鍵盤俠和吃瓜群眾的吐槽讓傳播力無限放大。
槽點營銷的目的是吸引人群通過埋下槽點，通過把握吐槽的大方向，激發起普通民眾的吐槽慾望，讓他們吐完槽還忍不住關注事件及跟進後續，保持營銷內容話題的熱度。
槽點營銷成功的案例如優衣庫試衣間事件，該事件引起了網友的瘋狂轉發和吐槽，用優衣庫的這個槽點幫助其拿下當年雙十一男女裝的銷售第一。除此之外還有支付寶集五福的活動，大家通過吐槽，關注、和集福，這樣槽點滿滿的營銷卻使得支付寶用戶激增，活躍度得到極大提高。
2、自黑營銷是通過自黑方式拉近與消費者關係，並且突出自己產品特質的手段。自黑營銷是用一個好玩的瑕疵或內部奇葩事件來吸引消費者的目光，讓客戶發現產品靚點的策略，自黑除了有緩解現實壓力的功效，更能體現出品牌的坦率和真誠，能更接近消費者內心和他們的錢包。自黑營銷的案例如王思聰唾萬達酒店，導致萬達酒店生意爆滿。還有以難喝聞名的嶗山白花蛇草水，通過自黑消費者發現，它其實有很多優點，比如可以清熱解毒、利尿消腫、增強人體免疫功能等。
3、漏洞營銷就是將企業的優惠活動包裝成產品或者規則上的漏洞來讓用戶誤以為自己佔了小便宜，從而參與體驗和大量購買的一種營銷策略。這種策略充分利用公眾愛貪小便宜和獵奇的心理來實現引流的目的。
漏洞營銷漏洞營銷是利用消費者貪小便宜心態，在設計活動或產品時將優惠內容隱藏在漏洞中，再通過適當方式洩露漏洞，讓消費者感覺有機可乘並自發傳播漏洞的一種營銷方式。漏洞營銷利用了用戶貪小便宜心理，非常迅速獲取用戶。
2017年8月，肯德基官方app被爆料出現大漏洞，將賬號生日改成某個數，即可在五分鐘內獲贈一張六人全家桶半價券。這樣的漏洞一經發現就開始一傳十、十傳百，很多用戶知悉這個機會都紛紛跑去下載APP，硬生生把這樣一個美食類App刷到了排行榜前列。常規如果把APP投放下載排名的話，成本非常高昂，肯德基APP的這次事故就是有組織、有預謀、有計劃的漏洞營銷策劃。
4、飢餓營銷是商家先採取大量廣告促銷宣傳勾起顧客購買慾，然後採取缺貨、限量、限時等營銷手段，讓用戶苦苦等待，吊足客戶胃口，然後提高擴大購買的營銷策略。
飢餓營銷通過調節供求量來影響終端的售價，達到加價或擴大銷售額的目的。表面上，飢餓營銷的把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。玩飢餓營銷的高手就是小米手機公司。
5、爭議營銷是指通過製造具有爭議性的話題引起廣泛的傳播，通過口碑傳播達到大量宣傳和銷售的目的。爭議最好是兩個正面的意見碰撞，引發大量的吃瓜群眾。如曾經杜蕾斯在線直播平臺開展了"百人試戴"直播活動，吸引超過500萬人的在線觀看！杜蕾斯利用了人們的獵奇心打“色情擦邊球”，引發爭議，獲得了大量宣傳的目的。
6、互懟營銷是利用人們喜歡八卦和熱鬧的心態，在相互調侃之中潛移默化的強化各自的品牌屬性。在看似互懟的互動營銷活動中，兩者的行業知名度得到快速提升。馭龍電焰灶的著名青年發明家盧馭龍和某人互懟，讓雙方粉絲急速上漲。
7、相比大道理灌輸式的雞湯文，毒雞湯式的“喪文化”自嘲、宣洩得到和引起年輕人的廣泛共鳴，引爆受眾情緒共鳴，拉進彼此的關係，達到銷售的目的。 相比雞湯能量，年輕消費者越來越願意為喪情緒買單。喪文化表達的是一種真實的情緒，聽慣了鋪天蓋地的雞湯教人如何升職加薪，如何迎娶白富美，如何走上人生巔峰，喪文化品牌商通過自嘲式的文案引發讀者的共鳴。
因其本是一種適度吐槽、調侃自我的減壓方式，這對於“喪”文化同樣適用，自嘲“我很喪”一部分是幽默，渴望藉此來拉進彼此的關係，另一方面也是自身情緒的一種宣洩。
酒類品牌江小白曾通過一句句走心的文案放大飲者情緒，使酒超越了一種單純的飲品，成為了表達的潤滑劑，不僅讓酒桌上的飯局更添一份情誼，更引發消費者群體間的瘋傳。同時營銷手段被各大媒體深挖報道，又引發了二次傳播，品牌獲得了更大的曝光。良品鋪子推出零食金句的創意，利用零食組合的雞湯或反雞湯的人生金句，引起消費者興趣。如“寶寶心裡苦”、 “想得美但長得醜”、“人生如戲，全靠演技” 等這些喪金句，吸引了年輕人。
8、神秘營銷是通過抓住消費者的好奇心進而達到向顧客推銷產品和服務的推廣策略。章魚保羅在南非世界盃期間準確預測8場比賽，成功率高達100%，成功的吸引了全世界的目光，令數以億計的球迷為之魂牽夢縈，這就是被無數網友戲稱為“章魚帝”的保羅。
9、拒絕式營銷是利用人們越是得不到，就越容易在心理上產生期待心理的營銷方式。 俗語說：“妻不如妾，妾不如偷，偷著了不如偷不著”，是對飢餓營銷最好的詮釋。人渴望一樣東西，得不到的，當然是最好的，越是得不到，就越容易在心理上產生好奇的心理，對這種產品念念不忘。網上某個大師的課程，只賣富人和老闆，普通人想買他也不賣，拒絕式營銷搞得他名聲大燥。還有勞斯萊斯的買主在買車之前一般會接受調查，核實身份，在確認無誤後才能提車。聽說在車身顏色上也有規定，比如只有國家元首和身家過億的人才能買黑色的車，其他的只能買別的顏色了。
閱讀更多 博修商道 的文章
